التصدير إلى كندا:

كندا سوق تصدير واعدة، تتميز بطلب متنوع على السلع، وتحتل قوتها الشرائية المرتبة الحادية عشرة عالميًا من حيث قيمة الواردات. ومع ذلك، لتعزيز الصادرات إلى هذه السوق، يتعين على الشركات الفيتنامية دراسة المنافسين واتجاهات السوق، واستغلال أشكال الأعمال الجديدة بشكل استباقي.

الملابس من أهم المنتجات الفيتنامية المُصدّرة إلى كندا. تصوير: نجوين كوانغ

السوق المحتملة

وفقًا لمكتب التجارة الفيتنامي في كندا، بعد دخول اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) حيز التنفيذ، تضاعفت صادرات المنسوجات والملابس الفيتنامية إلى السوق الكندية، من ما يقرب من 900 مليون دولار أمريكي في عام 2018 إلى 1.8 مليار دولار أمريكي في عام 2022. في عام 2024، بلغ إجمالي قيمة صادرات رمزي الملابس الرئيسيين، HS 61 و62، 1.68 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع الحفاظ على هذه النتيجة في عام 2025. ووفقًا للتوقعات، سيزداد الطلب الكندي على الواردات من مجموعة الملابس بشكل مطرد في الفترة القادمة.

صرحت المستشارة التجارية الفيتنامية في كندا، تران ثو كوينه، بأنه إلى جانب الملابس، تشمل صادرات فيتنام الرئيسية: الأحذية، والأخشاب ومنتجاتها، والمأكولات البحرية، والقهوة، والمكونات الإلكترونية، والآلات والمعدات... جميعها منتجات تحظى بتقدير كبير من المستهلكين الكنديين لجودتها وأسعارها التنافسية. وأضافت: "تحتل كندا المرتبة الحادية عشرة عالميًا من حيث إجمالي حجم الواردات، بقيمة تبلغ حوالي 310 مليارات دولار أمريكي، وتشمل هذه السلع الملابس، والمعدات الإلكترونية، والحديد والصلب، والأغذية، والسلع الاستهلاكية...".

فيتنام حاليًا سابع أكبر شريك تجاري لكندا، والأكبر بين دول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، حيث تستحوذ على ما يقرب من 45% من إجمالي واردات كندا من جنوب شرق آسيا. في عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم التبادل التجاري الثنائي إلى حوالي 7.2 مليار دولار أمريكي، منها صادرات فيتنامية تتجاوز 6.3 مليار دولار أمريكي إلى كندا، وواردات بقيمة 0.8 مليار دولار أمريكي تقريبًا من كندا.

وعلق نائب مدير وكالة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) هوانج مينه تشين قائلاً إن كندا هي واحدة من الأسواق المحتملة الرائدة باقتصاد مفتوح وطلب متنوع على السلع وقوة شرائية كبيرة ونظام معايير عالية، مما يعمل كبوابة مهمة للشركات الفيتنامية للوصول إلى سلسلة التوريد في أمريكا الشمالية بشكل أعمق.

وعلى وجه الخصوص، فإن حقيقة أن كلا البلدين عضوان في اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والتقدمية خلقت ظروفا مواتية لتعزيز التعاون التجاري الثنائي، من خلال الالتزامات بخفض التعريفات الجمركية وفتح الأسواق والإصلاح الإجرائي.

تعزيز أشكال الأعمال الجديدة

ومع ذلك، بالإضافة إلى النتائج الإيجابية، صرّح المستشار التجاري الفيتنامي في كندا، تران ثو كوينه، بأن المصدرين الفيتناميين لا يهتمون حاليًا بالسوق الكندية. ويعود ذلك إلى بُعد المسافة الجغرافية، بالإضافة إلى متطلبات الجودة والسعر وغيرها. كما تُعدّ كندا سوقًا تنافسية للغاية لصناعة الأغذية الزراعية والمصنعة الفيتنامية، نظرًا لقدرة العديد من الدول على توريد منتجات مماثلة.

صرح نائب مدير وكالة ترويج التجارة، هوانغ مينه تشين، بأن ما قيمته حوالي 4 مليارات دولار أمريكي من البضائع الفيتنامية التي تدخل السوق الكندية حاليًا، بدلًا من التصدير المباشر، تمر عبر قنوات توزيع وسيطة في الولايات المتحدة. ورغم استمرار هذا النموذج في العمل بسلاسة، إلا أنه يطرح تحديات عديدة في التحكم بالسوق المستهدفة، وتحسين القدرة على بناء علامة تجارية وطنية، بالإضافة إلى تحسين القيمة المضافة وتطوير صادرات مستدامة على المدى الطويل.

علاوةً على ذلك، لا تزال منتجات التصدير الفيتنامية تواجه بعض القيود في قدرتها على المعالجة العميقة، وعدم وضوح هوية العلامة التجارية، وتفاوت الجودة. وصرح السيد هوانغ مينه تشين قائلاً: "هذا يُسبب ارتفاع إنتاج العديد من مجموعات المنتجات، وخاصةً الزراعية والغذائية، لكن قيمة الصادرات لا تتناسب معها، حيث لا تزال معظم الأرباح تُقتسم عبر وسطاء".

للتغلب على هذه العيوب، أشارت المستشارة التجارية الفيتنامية في كندا، تران ثو كوينه، إلى ضرورة استفادة الشركات من اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية (CPTPP) بشكل أكثر فعالية، إذ لا تتجاوز نسبة استخدام التفضيلات الجمركية للصادرات الفيتنامية إلى كندا 18%. ونظرًا لتكامل هيكل المواد الخام في البلدين، فإن سلاسل الإنتاج فيهما تتمتع بفرص عديدة للتعاون.

بالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات البحث بشكل استباقي عن المنافسين واتجاهات السوق وفرص الصناعة؛ واستغلال أشكال الأعمال الجديدة بشكل استباقي، مثل التجارة الإلكترونية والمزادات الإلكترونية وغيرها. وصرحت السيدة تران ثو كوينه قائلةً: "إن سلعًا مثل الأحذية والملابس والألعاب والسيراميك والحرف اليدوية والمنتجات البلاستيكية وغيرها، كلها منتجات يمكن لفيتنام تطويرها نحو علامتها التجارية الخاصة، ولكن حتى الآن، لا تزال المنتجات ذات العلامات التجارية الفيتنامية غير متوفرة على نطاق واسع في كندا".

بصفتها شركةً ذات حضورٍ قويٍّ في السوق الكندية، يرى رئيس مجلس إدارة شركة رينسو للأغذية، ثاتش فو ثوي لينه، ضرورة تضافر جهود الشركات الفيتنامية لبناء وتطوير علاماتٍ تجاريةٍ فيتناميةٍ في هذا السوق. في الوقت الحالي، تُهيمن منتجات الدول المُصدّرة في منطقة الآسيان على المنتجات الفيتنامية القوية. لذلك، يُمكن للشركات التعاون لبناء سلسلة إنتاج، بدلاً من تنافس كل شركةٍ مع الأخرى في إنتاج منتجٍ واحد.

المصدر: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-sang-canada-huong-mo-cho-thi-truong-top-11-the-gioi-707214.html