حظي جناح شركة آنه نجيا المحدودة (ANCL) في المعرض الدولي الأخير في هانوي بالكثير من الاهتمام بسبب الخلفية الكبيرة جدًا التي تعرض صورة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنام" (PV).

جناح ANCL المثير للإعجاب في المعرض الدولي الذي أقيم مؤخرًا في هانوي.

عند زيارة موقع الشركة لمعرفة المزيد، وجدنا صعوبة في تصديق أن قسم تقديم العملاء كان يضم أسماء كبيرة مثل: هارلي ديفيدسون - علامة تجارية أمريكية مشهورة للدراجات النارية؛ دوكاتي - علامة تجارية إيطالية رائدة للدراجات النارية؛ بومباردييه - شركة كندية لتصنيع الطائرات النفاثة التجارية؛ فولفو - علامة تجارية رائدة للسيارات في العالم في السويد...

اتصلنا بالسيد نجوين فان نجيا، المدير العام لشركة ANCL لمعرفة المزيد عن هذه المؤسسة الفيتنامية.

ابدأ مشروعك بقرض بقيمة 15 مليون دونج

في عام ٢٠٠٤، لم تكن صناعة الهندسة الميكانيكية في فيتنام متطورة كما هي عليه الآن. كان عدد الشركات التي تنتج المكونات الميكانيكية بكميات كبيرة قليلًا جدًا. واضطرت شركات الاستثمار الأجنبي المباشر التي تمتلك مصانع تجميع في فيتنام إلى استيراد المكونات من الخارج في الغالب.

بفضل شغفه بالميكانيكا ورغبته في المساهمة في تطوير الصناعة الداعمة في البلاد، قرر السيد نجوين فان نجيا تأسيس شركة ANCL، وهي شركة متخصصة في الميكانيكا الدقيقة.

"يقول السيد نجيا متذكراً: "إن إنشاء عمل تجاري في ذلك الوقت كان قرارًا جريئًا للغاية بالنسبة لي".

السيد نجوين فان نجيا، المدير العام لـ ANCL.

بسبب ظروف عائلية صعبة، غادرت العائلة مسقط رأسها نام دينه متجهةً إلى الجنوب لبدء أنشطة اقتصادية جديدة. عمل الأب حارسًا أمنيًا في مصنع تبغ، لذا كان الحصول على رأس المال اللازم لشراء الآلات اللازمة لبدء مشروع تجاري مشكلةً بالغة الصعوبة بالنسبة لنجوين فان نجيا.

في ذلك الوقت، وبعد تخرجي من الجامعة، قضيتُ حوالي عام أعمل كعامل في مجموعة VPIC، وهي شركة استثمار أجنبي مباشر. وخلال فترة عملي، شهدتُ نقصًا دائمًا في المكونات المستوردة للإنتاج والتجميع في شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، فخطرت لي فكرة إنشاء مصنع لتوريد المكونات. ومع ذلك، وبسبب عدم توفر أي مدخرات، اضطررتُ إلى بذل كل جهد ممكن لإقناع والديّ باقتراض حوالي 15 مليون دونج لمساعدتي في شراء الآلات. كانت الأيام الأولى لبدء مشروع تجاري صعبة للغاية، حيث افتقرتُ إلى كل شيء، من رأس المال إلى الخبرة والمعلومات والتكنولوجيا..."، هذا ما قاله مؤسس شركة ANCL.

بفضل عزمٍ كبير، تم إنشاء مصنع إنتاج شركة ANCL بسرعة. وكانت شركة FDI التي كان يعمل بها السيد نجيا أول عميل لها.

عندما كنتُ لا أزال أركب الدراجة إلى المدرسة (عام ١٩٩٧)، كنتُ أنا وصديقي نمزح كثيرًا: "لو فزنا بتذكرة يانصيب، لأكلناها طوال حياتنا". كانت جائزة اليانصيب الكبرى آنذاك ٥٠ مليون دونج، وبعد خصم الضرائب، كان المبلغ المتبقي ٤٥ مليون دونج. وكانت أول فاتورة أصدرتها لعميل بقيمة ٣٤.٥ مليون دونج، كدتُ أحقق حلمي بالفوز باليانصيب،" ضحك السيد نغيا وهو يشاركنا ذكرى شيقة عن طلبه الأول.

الاستثمار في البحث والتطوير لصنع المنتجات الصعبة

بعد قرابة 20 عامًا من تصنيع مكونات منفصلة وفقًا لتصميمات العملاء في قطاع المنتجات متوسطة المدى، أدرك مؤسس شركة ANCL أنه إذا اقتصرت عمليات الشركة على تلبية متطلبات العملاء فقط، فستكون إيرادات وأرباح وقيمة الشركات الفيتنامية منخفضة. وإذا لم يُغيّر نموذج العمل، فستواجه الشركة مخاطر عديدة.

لذلك، قررت شركة ANCL الاستثمار في الموارد البشرية والتكنولوجيا لاختراق قطاعات المنتجات الصعبة. في عام ٢٠٢١، تأسست شركة ANCL Techco، وشهدنا مزيدًا من التطور في أنشطة البحث والتطوير.

عند النظر إلى نظام الآلات وخطوط الإنتاج الحديثة في شركة ANCL، يمكننا أن نرى أن "المدير العام" قد استثمر بشكل كبير.

قال السيد نغيا إن إجمالي رأس مال الاستثمار في الآلات والمعدات الحالية يتجاوز 5 ملايين دولار أمريكي. ومع ذلك، "فهو يستحق التكلفة"، فالآلات ذات تقنية الأتمتة العالية (مثل ماكينات الطحن) ستُحقق إيرادات وقيمة كبيرتين بفضل قدرتها على إنتاج منتجات عالية الصعوبة، تلبي احتياجات الشركات الكبرى، مثل مكونات أشباه الموصلات، والسيارات، والصناعات الطبية، والنفط والغاز، والرياضة، وغيرها.

بعد أن أصبحنا عملاء لشركة ANCL منذ عامين تقريبًا، حيث نوفر منتجات تشمل مكونات الدراجات الكهربائية والدراجات النارية وأنابيب المحركات وغيرها، وبعد زيارة مباشرة لمصنع ANCL في دونغ ناي، قال السيد نجوين فان نينه، مؤسس شركة GDC فيتنام المساهمة: "قبل زيارة دونغ ناي، تخيلنا أن ACNL شركة فيتنامية، لذلك أنشأنا مصنعًا صغيرًا مزودًا بعدد قليل من الآلات. بعد أن شهدنا ذلك بأم أعيننا، اتفقنا جميعًا على أنه من المستحيل أن تستثمر شركة فيتنامية بهذه الطريقة المنهجية".

وأضاف السيد نينه: "لاحقًا، كان موظفو شركة GDC يذهبون غالبًا للعمل في مصنع شركة ANCL في باك نينه، بما في ذلك إدارة الإنتاج وإدارة الجودة والإدارة العامة... وعلق الجميع بأن فريق السيد نجيا كان محترفًا للغاية".

بفضل امتلاكها لظروف مواتية من الآلات والمعدات الجيدة نسبيًا، إلى جانب فريق من الفنيين ذوي المهارات العالية، تتراكم لدى ANCL الخبرة تدريجيًا، وتحسن قدرتها على تلبية المتطلبات الصارمة المتعلقة بجودة المنتج، وتشارك تدريجيًا في سلسلة التوريد للعديد من الشركات المتعددة الجنسيات الشهيرة.

من بين العملاء النموذجيين لشركة ANCL العديد من الشركات المتعددة الجنسيات.

على الرغم من أننا المورد الثاني فقط لشركات كبرى مثل هارلي ديفيدسون، ودوكاتي، وبومباردييه، وفولفو، وغيرها، إلا أننا لا نزال نخضع لتقييم دقيق قبل أن نصبح موردًا في سلسلة توريدها. علينا استيفاء العديد من المتطلبات الصعبة المتعلقة بعمليات النظام، والمعايير، والقدرة الاستيعابية، وغيرها. بعد العديد من الصعوبات، عندما نرفع مستوى مؤهلاتنا، ستكون الطلبات مستقرة. تتعلم شركة ANCL الكثير عن الاحترافية من هذه الشركات متعددة الجنسيات. كما أن الرفقة الاستراتيجية والعميقة مع الشركات متعددة الجنسيات تُعد ميزة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية،" تابع السيد نجيا.

تضم محفظة منتجات ANCL حاليًا حوالي 1000 منتج، موزعة على شكل مكونات منفصلة وصغيرة. ومن الجدير بالذكر بعض المنتجات الجاهزة التي تحمل علامة "صنع في فيتنام"، مثل Trainer، وهو تطبيق للمعدات الرياضية مزود ببرنامج محاكاة ألعاب.

لا تلبي الشركات الميكانيكية الدقيقة الفيتنامية احتياجات العملاء المحليين فحسب، بل تمتلك أيضًا حوالي 10 أنواع من المنتجات التي يتم تصديرها إلى الأسواق الدولية.

أرسل أحد العملاء في المملكة المتحدة بريدًا إلكترونيًا للتعبير عن رضاه ووعد بإرسال مهندسيه إلى فيتنام للعمل مع فريق ANCL.

أقرّ المدير العام نجوين فان نغيا بصراحة بالقدرة التنافسية لمنتجات ANCL، وقيّم نفسه قائلاً: "تكمن نقاط قوة منتجاتنا في المتانة والجودة الثابتة. ومع ذلك، لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق العالمية، سنواصل تحسين الإنتاجية وتبسيط الإنتاج وزيادة الأتمتة للحصول على أسعار أفضل...".

فخر العلامة التجارية الفيتنامية

بدأ السيد نجوين فان نغيا كعامل في مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، ثم أصبح موردًا لها، وسرعان ما شكل طريقة التفكير والعمل لمؤسسة عالمية.

تتمتع شركة ANCL بنظام حديث من الآلات والمعدات وخطوط الإنتاج.

أنا معجب جدًا بأسلوب إدارة شركة ANCL. على الرغم من أن حجمها لا يضاهي حجم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، إلا أن أسلوب إدارتها للبيانات ومعلومات المنتجات، وما إلى ذلك، يتميز بدقة اليابانيين وشفافية الشركات الأوروبية. وتحديدًا، تتميز ANCL بعقلية عمل أكثر تركيزًا على الإنسان. بدءًا من التفاصيل الصغيرة كالدورات المياه والكافيتريات، كل شيء منظم للغاية. عندما تفاعلتُ مع الموظفين العاملين في أقسام ACNL، كانت وجوه الجميع في غاية السعادة،" هذا ما عبر عنه مؤسس شركة GDC Vietnam Joint Stock Company.

مع الرغبة في أن تصبح مؤسسة رائدة في صناعة الهندسة الميكانيكية، يقضي "المدير العام" لشركة ANCL الكثير من الوقت والجهد في دراسة المزيد عن الأعمال العالمية، والمشاركة بشكل استباقي في المعارض الدولية في البلدان ذات الصناعات الهندسية الميكانيكية الأكثر تطوراً في العالم مثل ألمانيا والولايات المتحدة واليابان وغيرها. أصبحت علامة ANCL التجارية معروفة بشكل متزايد من قبل الشركات متعددة الجنسيات.

في كثير من الأحيان، عندما شاركنا في معارض دولية في الولايات المتحدة وألمانيا، سألنا العملاء شركة ANCL إن كانت شركة يابانية أم فيتنامية. ربما يعود ذلك إلى أسلوب عملنا الياباني، واحترافيتنا العالية. خلال مشاركتنا مؤخرًا في معرض دولي في هانوي، كنا فخورين جدًا بكوننا شركة فيتنامية. بالإضافة إلى تجنب أي لبس، أردنا تأكيد علامتنا التجارية الفيتنامية بثقة، لذلك صممنا خلفية جناحنا بصورة بارزة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنامية". أوضح السيد نجيا فكرة تكريم العلامات التجارية الفيتنامية.

بعد عمله لسنوات طويلة في قطاع الهندسة الميكانيكية الدقيقة، صرّح المدير العام لشركة ANCL بأن الفرص والإمكانيات الهائلة المتاحة للشركات الفيتنامية للانطلاق عالميًا هائلة. لقد نجح العديد من الشركات في التصدير إلى العديد من الاقتصادات الكبرى. هناك العديد من الفرص، لكن المنافسة والمخاطر الاقتصادية الكلية لا تنعدم. في عالمٍ مسطح، تُصبح الكثير من الأمور أسهل، لكنها تزداد صعوبةً أيضًا. لتحقيق النجاح، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التعلم بشكل استباقي، وتحسين مستواها التكنولوجي ومهاراتها الإدارية؛ ويجب عليها دائمًا الحفاظ على الثقة، وخاصةً التحلي بأخلاقيات العمل واحترام العملاء.

انطلاقًا من مبدأ "أينما وُجدت منتجات ANCL، توجد حدود سوقها"، تسعى ANCL إلى أن تُمثل قيمة صادراتها ما بين 60% و70% من إجمالي إيراداتها. وتواصل هذه الشركة الفيتنامية حاليًا تعزيز أنشطتها التسويقية، وهيكلة مواردها، والاستثمار في المعدات التكنولوجية، واختيار شرائح العملاء والمنتجات المناسبة لتحقيق أهدافها المنشودة في أقرب وقت.

ردًا على سؤال "من كان له أكبر تأثير عليك شخصيًا طوال مسيرتك المهنية؟"، أجاب المدير العام لـ ANCL بثقة: "لا أحد. أتخذ من أخلاقيات العمل مبدأً توجيهيًا لمسيرتي المهنية، ودائمًا ما أحرص على الالتزام بالقواعد حتى لا أضيع وقتي."

Vietnamnet.vn