من استثمر أكبر قدر من المال في الشركات الناشئة الفيتنامية في Shark Tank Vietnam؟

من بين 25 صفقة ناجحة بقيمة 180 مليار دونج في الموسم السابع من برنامج Shark Tank، كانت هناك صفقتان بالتزام استثماري بقيمة مليون دولار أمريكي، وكلاهما مرتبطان بشركة Shark Binh.

اختتم برنامج "صفقات المليار دولار 2024" بإطلاق 38 نموذج عمل، منها 25 نموذجًا ناجحًا لجمع رأس المال. ويبلغ إجمالي رأس المال الذي التزم به المستثمرون للاستثمار في الشركات الناشئة 180 مليار دونج فيتنامي.

حصلت أكبر صفقتين على التزام باستثمار مليون دولار أمريكي، شارك بينه استثمر في معكرونة فاكهة التنين من كاتي فودز وفي مقابل 10% من الأسهم، حصلت شركة Kalo Toys، وهي شركة منتجة للألعاب التعليمية ، أيضًا على مليون دولار أمريكي من Shark Binh و Shark Minh Beta مقابل 10% من الأسهم.

ازدهار الشركات الناشئة التي تجلب الطعام الفيتنامي إلى الخارج

شارك بينه هو القرش الذي أبرم أكبر صفقة في الموسم السابع، برأس مال ملتزم يتجاوز 73 مليار دونج. (المصدر: شارك تانك)

صرحت السيدة لي هانه، الرئيسة التنفيذية لشركة تي في هب، منتجة البرنامج، بأن الموسم السابع من برنامج "شارك تانك فيتنام" شهد ازدهارًا ملحوظًا في نمو الشركات الناشئة في مجالات الأغذية ومستحضرات التجميل والزراعة عالية التقنية. وقد سجّل قطاع الأغذية أعلى نسبة مشاركة، حيث بلغت حوالي 30%. وحققت العديد من الشركات الناشئة في هذا المجال نتائج أعمال مبهرة في قطاع التصدير قبل الحاجة إلى رأس المال، وتشاركت في الرغبة في طرح المنتجات الفيتنامية في السوق العالمية.

العلامة التجارية الغذائية التي جذبت اهتمام المستثمرين هي نودلز كاتي فودز سريعة التحضير بنكهة فاكهة التنين. يُعد هذا المنتج إنجازًا كبيرًا، إذ نجح الفيتناميون، ولأول مرة في العالم، في إضافة مكونات الفاكهة إلى النودلز.

وهذا هو السبب أيضًا وراء نجاح شركة Caty Food في إغلاق صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 10% من أسهم Shark Binh.

نودلز فاكهة التنين، القادمة من مقاطعة بينه ثوان، والتي أُطلقت في أوائل عام ٢٠٢٢، حازت على شهادات دولية، وتُصدّر إلى أسواق الولايات المتحدة والصين وروسيا. في عام ٢٠٢٣، بلغت إيرادات الشركة ٤٦ مليار دونج، بهامش ربح بعد الضريبة قدره ٨٪.

تهدف الشركة إلى الوصول إلى إيرادات بقيمة 250 مليار دونج في عام 2024 والتوسع إلى أكثر من 50 ألف نقطة بيع بحلول عام 2025. وبحلول عام 2026، ستصل الإيرادات إلى 2000 مليار دونج.

من العلامات التجارية الغذائية البارزة الأخرى "كا مين" للأطعمة المجمدة. أسس أربعة شبان من كوانغ نام هذه العلامة التجارية، وكان حلمهم "نشر المطبخ الفيتنامي في كل مكان"، وقد غطت منتجاتها الآن أكثر من 1000 سوبر ماركت وسوق فيتنامي، كما أنها موجودة في أسواق آسيوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تستكشف "كا مين" حاليًا الأسواق الكندية والأسترالية والبريطانية، بمعدل إعادة شراء يتراوح بين 3 و6 أشهر.

يُقيّم المستثمرون منتج شركة ناشئة في البرنامج. (صورة: Shark Tank)

في أوائل عام ٢٠٢٤، عادت شركة كا مين إلى السوق الفيتنامية لتوسيع شبكة قنوات التوزيع الخاصة بها، ولديها أكثر من ٤٠٠ نقطة بيع في المتاجر الكبرى والوكلاء. هذه الشركة الناشئة، التي تأسست عام ٢٠١٠، تمتلك أيضًا مصنعًا بمساحة ١٠٠٠ متر مربع، يُنتج ما بين ٢٠٠ و٣٠٠ ألف منتج شهريًا. في عام ٢٠٢٣، حققت هذه الشركة الناشئة إيرادات بلغت ١٢.٢ مليار دونج فيتنامي، ومن المتوقع أن تصل إلى ٢٤ مليار دونج فيتنامي في عام ٢٠٢٤.

علامة تجارية غذائية تُحدث ضجة كبيرة، تُصدّر إلى 9 دول، وتحظى بحماية في 35 دولة. على الرغم من إطلاقها عام 2020 فقط، إلا أنها صلصة فلفل حار مُخمّرة بخل أرز شيليكا. صرّح المؤسس نجوين ثانه هين بأن الشركة الناشئة وُلدت برغبة في زيادة قيمة المنتجات الزراعية وتحسين إنتاجية المزارعين. في عام 2023، استثمرت الشركة في توسيع مصنعها 10 مرات، ليصبح قادرًا على إنتاج 30 طنًا من الفلفل الحار الطازج يوميًا.

Legendary، وهي علامة تجارية للشوكولاتة موجودة على أرفف سلسلة من كبار تجار التجزئة مثل Aeon وLotte mart وBigC ويتم تصديرها إلى الأسواق الدولية الصعبة مثل كندا والشرق الأوسط وأوروبا، وهي أيضًا علامة تجارية للأغذية يهتم بها المستثمرون في الموسم السابع من Shark Tank وأغلقت بنجاح صفقة مع Shark Minh Beta بمبلغ 4 مليارات دونج نقدًا مقابل 16٪ من الأسهم، بالإضافة إلى قرض قابل للتحويل بقيمة 6 مليارات دونج حتى نهاية عام 2025.

صرحت السيدة بوي هونغ هانه، المؤسِّسة والرئيسة التنفيذية لهذه العلامة التجارية للشوكولاتة، بأن شركتها الناشئة، التي تأسست عام ٢٠١٥، تمتلك حاليًا أكثر من ٦٠ رمزًا لمنتجات حبوب الكاكاو، بما في ذلك الشوكولاتة، ومستحضرات التجميل، والشموع المعطرة المصنوعة من زبدة الكاكاو، وقشور حبوب الكاكاو المخمرة. وتُشكِّل حبوب الكاكاو المغطاة بالشوكولاتة ٤٠٪ من إيراداتها.

تمتلك شركة ليجيندري حاليًا مصنعين في مدينة هو تشي منه بمساحة إجمالية تصل إلى 1400 متر مربع. في عام 2023، حققت الشركة إيرادات بلغت 38 مليار دونج، ومن المتوقع أن تبلغ إيراداتها حوالي 50 مليار دونج في عام 2024. والجدير بالذكر أن هذا المنتج حاصل على شهادة تصدير إلى سوق الحلال، ويجري حاليًا إعداد شهادات للعملاء الذين يتبعون حمية غذائية.

بعد سبعة مواسم من برنامج "شارك تانك"، حظيت ما يقرب من 200 شركة ناشئة بفرصة التواصل مع المستثمرين عبر التلفزيون، إلا أن عدد الشركات التي حصلت بالفعل على تمويل ليس كبيراً. (صورة: شارك تانك)

"شارك بينه" و"شارك مينه بيتا" يعقدان صفقات بشكل مستمر

شارك نجوين هوا بينه ومين بيتا هما "القرشان" اللذان نجحا في إغلاق أكبر عدد من الصفقات مع الشركات الناشئة في الموسم السابع.

على وجه التحديد، أبرمت شركة "شارك بينه" 11 صفقة استثمارية، بقيمة استثمارية تجاوزت 73 مليار دونج فيتنامي. وأبرمت شركة "شارك مينه بيتا" 12 صفقة استثمارية، بقيمة استثمارية إجمالية تجاوزت 49.2 مليار دونج فيتنامي. أما "القرش" الذي رافق برنامج "شارك تانك" لسبعة مواسم، فقد أبرم بنجاح 5 صفقات هذا الموسم، بقيمة استثمارية تجاوزت 8.7 مليار دونج فيتنامي.

وفي شرحه لقصة "القروش" التي أغلقت الصفقات بشكل مستمر في الموسم السابع بالعديد من العقود ذات القيمة الكبيرة، قال السيد هونغ إن الشركات الناشئة هذا الموسم حققت تقدماً واضحاً في خطط الأعمال، فضلاً عن نتائج الأعمال الأكثر جدوى من المواسم السابقة.

قال بوي كوانغ مينه، رئيس مجلس إدارة مجموعة بيتا، إنه حقق نجاحًا باهرًا في الموسم الماضي بصفقات استثمارية، مثل جهاز عرض الشاشة الصغيرة Beecube الذي ضاعف المبيعات، وتصديره إلى السوق الأمريكية، وتطويره منتجات جديدة، لذا يأمل أن يجد في الموسم السابع فرصًا لتحقيق إنجاز كبير. وأضاف هذا المستثمر أنه يستثمر مبالغ طائلة في الصفقات الواضحة، والتي تنطوي في بعض الحالات على مخاطرة عالية، ولكن ذلك قد يكون فرصة للمستثمرين والشركات الناشئة، لذا سيبتكر طرقًا أخرى تناسب الطرفين.

كما أبرمت "القروش الأربعة الجديدة" العديد من الصفقات الناجحة باستمرار. من بينهم، شارك نجوين فان تاي، نائب رئيس مجموعة تاي هونغ، إحدى المجموعات الرائدة في مجال مستحضرات التجميل في فيتنام، والذي أبرم ست صفقات ناجحة بقيمة استثمارية تجاوزت 25.2 مليار دونج فيتنامي. ورغبةً منه في الانضمام إلى "مجموعة القرش"، صرّح مؤسس شركة تاي هونغ لمستحضرات التجميل بأنه يرغب في الاستثمار في الشركات الناشئة في مجالات مستحضرات التجميل، والتجارة الإلكترونية، ودعم رأس المال، والتكنولوجيا، والقدرة الإنتاجية، والإدارة، والمبيعات، لإحداث تغييرات جذرية في صناعة مستحضرات التجميل.

كما نجحت شركة Shark Phi Van، وهي مستثمرة مشهورة في مجال الامتياز، في إتمام 4 صفقات بقيمة استثمارية تجاوزت 8.3 مليار دونج.

استثمرت شركة Shark Le My Nga في خمس صفقات، بقيمة استثمارية تجاوزت 13.6 مليار دونج. كما استثمرت شركة Shark Tillman Schulz الأجنبية في صفقة واحدة بقيمة استثمارية تجاوزت ملياري دونج، والتزمت بدعم شركة ناشئة لطرح منتجاتها للشركاء.

حصل الرئيس التنفيذي لمستشفى الجلود على استثمار بقيمة 500 مليون دونج من أربعة مستثمرين مقابل 8% من الأسهم، لكنه لم يحصل على أرباح، بالإضافة إلى التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج من شركة Shark Minh Beta. (صورة: Shark Tank)

سجل الموسم السابع من Shark Tank Vietnam أيضًا صفقة مهمة مع تذكرة ذهبية بقيمة تصل إلى 500 مليون دونج من Shark Minh Beta لـ مستشفى الجلود، الذي أسسه الرئيس التنفيذي نجوين فان فوك، هو أغلى جائزة تُمنح لشركة ناشئة.

تأسس مستشفى الجلود عام ٢٠١٨ على يد الرئيس التنفيذي نجوين فان فوك، انطلاقًا من مستودع بمساحة ٦ أمتار مربعة. ومنذ ذلك الحين، طوّر نجوين فان فوك نموذجًا لا يركز فقط على خدمات العناية بالجلود وترميمها، بل يوفر أيضًا التدريب والتوظيف للفئات الأكثر ضعفًا، مثل أطفال الشوارع وضحايا الاتجار بالبشر.

حتى الآن، ساعد مستشفى الجلود في تغيير حياة ما يقرب من 30 شخصًا، حيث وفر لهم فرص عمل مستقرة برواتب تتراوح من 9 إلى 15 مليون دونج شهريًا.

بعد البث، في 4 أكتوبر، صُرف مبلغ التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج. استخدمت هذه الشركة الناشئة رأس المال لتوسيع عملياتها في أول منشأة لها في مدينة هو تشي منه، وتوفير المزيد من فرص العمل للمجتمعات المحرومة.

بالإضافة إلى التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج التي تبرعت بها شركة Shark Minh Beta، حصل مستشفى الجلود أيضًا على استثمار بقيمة 500 مليون دونج من 4 شركات Sharks مقابل 8% من الأسهم ولكنه لم يحصل على أرباح، وذلك لضمان كفاءة الاستثمار وخلق المزيد من فرص العمل للأشخاص المحرومين في فيتنام.

بعد سبعة مواسم من برنامج Shark Tank Vietnam، شاركت 329 شركة ناشئة في جمع التمويل، وتلقت 199 منها مصافحات من المستثمرين عبر التلفزيون. مع ذلك، لا يزال عدد الشركات التي تتلقى تمويلًا فعليًا منخفضًا للغاية.

مصدر