التوسع المتسارع في موجة التحضر الريفي
في السنوات الأخيرة، شهدت المناطق الريفية في فيتنام تحولاً جذرياً بفضل التوسع الحضري وتغير عادات الاستهلاك. وقد شجع تطور البنية التحتية للنقل وانتشار التجارة الإلكترونية سكان الريف على إعطاء الأولوية للمنتجات عالية الجودة والخدمات المريحة، بدلاً من الاكتفاء بالتسوق في الأسواق التقليدية.
وقد حددت شركة WCM هذه الفرصة، واختارت المناطق الريفية كمحور لاستراتيجيتها التوسعية لتقريب تجارة التجزئة الحديثة إلى 60 مليون مستهلك.
منتجات ماسان الاستهلاكية (الصورة: ماسان ).
بنهاية أبريل، كانت WCM تُشغّل 4,035 متجرًا، منها 1,500 متجر من سلسلة متاجر WinMart+ الريفية، مُشكّلةً ما يقارب 40% من إجمالي الشبكة. في أبريل، افتتحت WCM 68 متجرًا جديدًا، منها 46 متجرًا من سلسلة متاجر WinMart+ الريفية، مُحافظةً على متوسط سرعة افتتاح متجرين يوميًا. وقد قرّبت هذه النتيجة WCM من هدفها المتمثل في 1,900 متجر من سلسلة متاجر WinMart+ الريفية، مُنجزةً بذلك ما يقارب 80% من خطتها السنوية.
وفقًا لمعلومات من الشركة، بلغ نمو إيرادات المتاجر نفسها (LFL) في نموذج المتاجر الريفية 15% في أبريل، بعد أن كان 15.6% في الربع الأول. ويعود هذا النجاح إلى نموذج المتاجر الأمثل، الذي يركز على المنتجات الأساسية وبأسعار معقولة، ويلبي الاحتياجات المتزايدة للمستهلكين الريفيين.
تجربة الضيوف في اجتماع المساهمين في ماسان (الصورة: ماسان).
التحول الرقمي يقود النمو
لا تكتفي WinCommerce بالتوسع من حيث الكمية فحسب، بل تستثمر أيضًا في التكنولوجيا لتحسين الكفاءة التشغيلية. وقد نجحت هذه الشركة في بناء نموذج متجر مثالي، يناسب جميع مناطق فيتنام، بهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) يبلغ حوالي 7%، محققةً بذلك أدنى نقطة تعادل للإيرادات في جنوب شرق آسيا. وتعتمد WCM نموذج متجر ريفي للاستحواذ على حصة سوقية محتملة والحفاظ باستمرار على زخم نمو في مبيعات التجزئة المحلية (LFL) بنسبة ثنائية الرقم.
وبناءً على ذلك، لا تزال التكنولوجيا تلعب دورًا محوريًا في مسيرة توسع الوحدة. ووفقًا لمجلس الإدارة، تُطبّق WCM عملية رقمنة شاملة، بهدف أتمتة جميع العمليات في النظام المستقبلي الذي يضم 8000 متجر، ليس فقط لزيادة الكفاءة، بل أيضًا لتحسين تجربة المستخدم وتحسين استخدام الموارد في المتجر. ويُعد هذا أمرًا بالغ الأهمية في المناطق الريفية، حيث لا تزال تجارة التجزئة الحديثة حديثة العهد، ولكن طلب المستهلكين ينمو بسرعة.
يُعد برنامج عضوية WiN، الذي يضم 11 مليون عضو، حلقة وصل حيوية بين WCM والمستهلكين والعلامات التجارية. في الربع الأول، بلغت نسبة إيرادات WCM من عضوية WiN 55%، بفضل العروض الترويجية المخصصة للعملاء حصريًا.
على سبيل المثال، ساهمت حملات مثل "أسبوع العلامة التجارية" في زيادة المبيعات خلال عطلة رأس السنة القمرية الجديدة (تيت) لعام 2025 بنسبة 36% مقارنةً بالفترة نفسها. إضافةً إلى ذلك، تختبر WCM إصدارًا جديدًا من برنامج عضوية WiN، الذي يدمج الخدمات المالية وخدمات نمط الحياة، ويستهدف الوصول إلى 50 مليون عضو، محققةً بذلك استراتيجية "نقطة الحياة" - تحويل كل متجر إلى مركز لتلبية جميع احتياجات المستهلكين.
المستهلكون يشترون اللحوم من محلات اللحوم (تصوير: ماسان).
تهدف وينكومرس إلى الوصول إلى 4500 متجر بنهاية عام 2025، أي ما يعادل افتتاح متجرين جديدين يوميًا في المتوسط، منها 1900 متجر في المناطق الريفية. ومع معدل افتتاح يقارب 50 متجرًا جديدًا من وينمارت+ ريفيًا شهريًا، أصبح هدف الشركة المتمثل في توسيع نطاق أعمالها في المناطق الريفية في متناول اليد.
بالإضافة إلى ذلك، ستُجري سلسلة متاجر ماسان للتجزئة تجربةً تجريبيةً لنموذج WiN+، بالشراكة مع متاجر البقالة التقليدية لتوفير المنتجات الأساسية والعروض الترويجية. يُكمّل نموذج WiN+ استراتيجية WCM متعددة القنوات لتجارة التجزئة، مُقدّمًا خدماته للمناطق الريفية والنجوع التي تفتقر إلى أنظمة البيع بالتجزئة الحديثة.
يساعد هذا النموذج على زيادة حصة السوق، وسد الثغرات في السوق، ودعم WCM في تحقيق هدفها المتمثل في مضاعفة حصتها في سوق البقالة البالغ حجمه 50 مليار دولار في فيتنام بحلول عام 2029.
المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm
تعليق (0)