رجل أعمال فيتنامي يشارك أفكاره حول ما يجب فعله بالكثير من المال، 4 صفات قيمة

(دان تري) - تتجلى أفكار رجال الأعمال الفيتناميين في العديد من المجالات: يشارك "زعيم التوابل" قصة ما يجب فعله بالكثير من المال، ويتحدث السيد دو كاو باو عن 4 فضائل نبيلة لرجال الأعمال...

الصفات القيمة لرائد الأعمال

لخّص السيد دو كاو باو، العضو المؤسس وعضو مجلس إدارة شركة FPT ، أهم أربع صفات لرائد الأعمال: الإخلاص، والثقة، والمحبة، والمسؤولية الاجتماعية. فبدون هذه الصفات، لا يُمكن أن يكون رائد أعمال عظيمًا، ولا أن ينجح في مجال الأعمال، وإن نجح، فسيكون نجاحه محدودًا ومؤقتًا.

اعترف السيد باو بأنه كان هناك وقتٌ كان فيه الكثيرون يفهمون التجارة والأعمال بشكل خاطئ تمامًا، معتبرين إياها خداعًا وغير إنسانية. لكن في الواقع، أجبرت التجارة والأعمال الناس على السفر واللقاء والتفاعل وإقناع الشركاء والعملاء.

وللقيام بذلك، يتعين على رجال الأعمال أن يفهموا نفسية العملاء وعاداتهم واحتياجاتهم؛ ويجب أن يضعوا أنفسهم في مكان العملاء لفهم نفسيتهم وعاداتهم واحتياجاتهم، لاكتشاف ما يريده العملاء؛ ويجب عليهم البحث وتطبيق العلم والتكنولوجيا لإنتاج أفضل المنتجات وأكثرها ملاءمة.

ويجب عليهم أيضًا إيجاد طرق لكسب العملاء، وإقناع العملاء بالموافقة على شراء منتجاتهم وخدماتهم بدلاً من شراء المنتجات والخدمات من موردين آخرين، من بلدهم وليس من بلدان أخرى.

وللقيام بذلك، يجب أن يكون رجال الأعمال مهذبين، صادقين، لطفاء، جادين، مطلعين، جديرين بالثقة، جديرين بالثقة، محبوبين ومسؤولين اجتماعيا، وأحيانا شجعان ورواد، كما قال ممثل شركة FPT التي تبلغ قيمتها تريليون دولار.

\

يعتقد السيد دو كاو باو (يسار) والسيد نجوين ترونغ دونج (يمين) أن إحدى الصفات القيمة لرجل الأعمال هي الوفاء بكلمته.

قال السيد نجوين ترونغ دونغ، مؤسس ومدير عام شركة دي إتش للأغذية المساهمة، إنه كان يحضر معرضًا للأغذية في ألمانيا. وهناك، التقى بالعديد من الشركات التي تأسست عام ١٩٣١، أي قبل نحو مئة عام، أو شركة احتفلت مؤخرًا بالذكرى الستين لتأسيسها.

بالنسبة لهذه الشركات، تُعدّ السمعة أهم ما فيها، لذا فهي قائمة منذ ما يقارب مئة عام وما زالت في نموّ مستمر. هذا هو النموذج الذي تسعى شركته إلى اتباعه. ولا شك أن أي شركة مستدامة يجب أن تكون مسؤولة تجاه المجتمع. فقط عندما يتطور المجتمع، تستطيع الشركة أن تستمر وتنمو بشكل مستدام.

قال السيد دونغ إنه غالبًا ما يبدأ يومه الجديد بفكرة "يوم جديد جميل" و"سيكون اليوم أفضل من أمس". هدفه وهدف شركته هو السعي للتحسين تدريجيًا كل يوم، متخذين خطوات صغيرة بإصرار وعزيمة، وسعيًا لإيصال التوابل الفيتنامية إلى العديد من دول العالم . ويريد أن يُعرّف المستهلكين حول العالم على تنوع منتجات التوابل الفيتنامية اللذيذة، التي لا تقل جودة عن التوابل اليابانية أو الكورية أو التايلاندية.

مع أنه لا يُقدّس أي رجل أعمال، إلا أن "إمبراطور التوابل الفيتنامي" يُعجب بمقولة "ما فائدة المال الكثير" التي قالها صاحب شركة ترونغ نغوين، دانغ لي نغوين فو. يعتقد السيد دونغ أن شركات التصنيع والتجارة تحتاج إلى المبيعات والأرباح، ولكن هذا ليس كل شيء.

إذا ركزت الشركات على الربح فقط، فستصل في النهاية إلى طريق مسدود. على الشركات أن تبني قيمًا تُسهم في المجتمع، مثل تطوير منتجات صديقة للإنسان، وحماية الصحة العامة، وما إلى ذلك.

بالنسبة له، امتلاك الكثير من المال ضروريٌّ للتمتع بالحرية في العمل والحياة، ولكن لا ينبغي للمرء أن يكون عبدًا للمال. منذ عودته إلى فيتنام بعد ثلاث مشاريع ناشئة فاشلة في الخارج، بدأ السيد دونغ مشروعه الرابع مع شركة Dh Foods، وهي شركة متخصصة في إنتاج التوابل الإقليمية المميزة.

قال إنه يشعر بالسعادة يوميًا لأنه يمارس ما يحبه، ولديه المال الكافي لدفع رواتب زملائه ونفسه، ويحضر مباريات كرة القدم أسبوعيًا، ويعيش مع من يحب. سعادته تكمن في رؤية الشركة تتقدم، حتى في أوقات الأزمات.

اقترح مؤسس شركة التوابل أن تُكثّف الدولة استثماراتها في الترويج التجاري، وخاصةً المعارض الدولية لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. فالمعارض الدولية تُمثّل فرصةً رائعةً للشركات لعرض منتجاتها وإيجاد شركاء، وهو أمرٌ لا تستطيع الوثائق التعريفية البسيطة إظهار قيمته الحقيقية.

علاوةً على ذلك، سيُدرّ تصدير المنتجات العملة الأجنبية على البلاد. وتشهد دولٌ مثل تايلاند وكوريا والصين أداءً ممتازًا في هذا المجال.

الرغبات والتوقعات

وفي تعليقه على يوم رواد الأعمال في فيتنام، قال السيد لي داك لام، مؤسس شركة VNTrip Technology المحدودة، إن الأمر الأكثر استحسانًا الآن هو أن تتعاون الحكومة مع الشركات لتحفيز الاستهلاك.

قال السيد لام إن القدرة الشرائية للاقتصاد ضعيفة للغاية حاليًا، وأن سياسة خفض ضريبة القيمة المضافة بنسبة 2% لم تُحقق النتائج المرجوة. ويمكن للحكومة النظر في تطبيق برامج دعم المنتجات، وتحفيز التسوق لدى الشركات، كما فعلت دول أخرى. وسيتيح هذا التحفيز للمواطنين شراء المنتجات والخدمات بأسعار أقل. ويعتقد أن دعم هذه السياسات سيُحقق نتائج ملموسة.

بالإضافة إلى ذلك، أشار رجل الأعمال هذا إلى أن الشركات تواجه صعوبات جمة. وقال السيد لام: "نخدم آلاف الشركات الكبيرة، وخاصةً من خلال VNTrip. نلاحظ انخفاضًا ملحوظًا في القدرة الشرائية للشركات شهريًا، مما يدل على أنها تواجه صعوبات جمة. هذا العام، لم تقم شركات العقارات وحدها بأي رحلات عمل. كما انخفضت شركات تصنيع السلع الاستهلاكية بنسبة 30-40%، حتى الشركات الكبيرة تواجه صعوبات جمة".

وأضاف أنه على الرغم من خفض سعر الفائدة المعلن إلى 5%، إلا أن الشركات في الواقع لا تزال تقترض بنسبة تتراوح بين 10% و12% سنويا، ولم يتم حل مشاكل الإقراض.

السيدة نجوين ثي هوين (يسار) والسيد هو كوك لوك (وسط) والسيد لي داك لام (يمين) شاركوا بالعديد من الأفكار والتوقعات في يوم رجال الأعمال 13 أكتوبر.

شاركت سيدة الأعمال نجوين ثي هوين - المدير العام لشركة فيتنام سينامون المساهمة (Vinasamex) - أنه في عام 2023، لن يكون لشركة Vinasamex فقط ولكن أيضًا للعديد من الشركات الأخرى تأثير معين لأن الاقتصاد لديه العديد من التقلبات، خاصة بعد فترة كوفيد-19.

وفقًا للسيدة هوين، عادةً ما يزداد الطلب والقدرة الشرائية للعملاء عامًا بعد عام، ولكن في الفترة الأخيرة، تباطأ عدد الطلبات، وانخفض عددها. ومع ذلك، لا تزال فيناسامكس تجد فرصًا في ظل الصعوبات.

بعد جائحة كوفيد-19، تغيرت عادات المستهلكين أيضًا، وأصبحوا أكثر اهتمامًا بالمنتجات الوظيفية لحماية الصحة وتعزيز جهاز المناعة. وبناءً على ذلك، نستفيد أيضًا من مزايانا ونعتبرها فرصةً لأعمالنا، كما أوضحت السيدة هوين.

يتوقع الرئيس التنفيذي أن يكون عام ٢٠٢٤ عامًا للتعافي الاقتصادي وفرص التنمية للشركات الفيتنامية. ويمكن اعتبار صعوبات الفترة الماضية بمثابة "اختبار" للاحتفاظ بالشركات ذات القوة الداخلية، والتوجه نحو التنمية المستدامة، والتميز.

مع فيناسامكس، ستستفيد الشركة من مجموعات المنتجات الرائجة عالميًا، مثل الأدوية ومستحضرات التجميل، لزيادة إيراداتها. وعلقت السيدة هوين قائلةً: "نأمل أن نمتلك، ليس نحن فقط، بل أيضًا الشركات الأخرى في فيتنام، أفكارًا جديدة في المستقبل القريب، وأن نستعد للمستقبل بحذر".

صرّح السيد هو كوك لوك، المدير العام لشركة ساو تا للأغذية المساهمة، بأن عام 2023 عام تقلبات عديدة، وصعوبات متتالية للشركات. في هذا السياق، يجب على الشركات أيضًا "التعامل مع الموقف كما ينبغي"، وإجراء تقييم دقيق والاستعداد جيدًا. في حال وقوع حوادث غير متوقعة، يجب على الشركات أيضًا "الاستجابة" الفورية والتأقلم للحد من الأضرار.

في عام ٢٠٢٤، من المرجح أن تواجه الشركات صعوبات جمة بسبب تعقيد الوضع العالمي. لكن في أوقات الشدة، نعتاد على ذلك. فعندما لا تكون هناك صعوبات، نشعر بالغرابة والنقص، لأن هذه هي طبيعة الأعمال، كما قال السيد لوك مبتسمًا.

من أجل التكيف السريع والتغلب على الصعوبات، يعتقد الرئيس التنفيذي ساو تا أن الشركات بحاجة إلى "السير مع الريح"، وفهم المعلومات على الفور، والرد في الوقت المناسب.

الحزب والدولة والشعب هم الركيزة الأساسية لمجتمع الأعمال.

وقال رئيس الوزراء فام مينه تشينه خلال اجتماع عقد مؤخرا مع رجال الأعمال الفيتناميين، إن رجال الأعمال الفيتناميين ومجتمع الأعمال يلعبون دورا مهما للغاية في قضية البناء والتنمية الوطنية.

بعد أكثر من 36 عامًا من الابتكار، سيصل الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام بحلول عام 2022 إلى حوالي 409 مليارات دولار أمريكي، بزيادة قدرها حوالي 51 ضعفًا (بلغ الناتج المحلي الإجمالي عام 1986 حوالي 8 مليارات دولار أمريكي). والجدير بالذكر أنه في الفترة 1986-2022، تُعدّ فيتنام من بين الدول الخمس الأولى من حيث أعلى معدلات النمو الاقتصادي في العالم.

أصبحت فيتنام رابع أكبر اقتصاد في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) والأربعين عالميًا، بتجارتها الدولية التي تُصنّف ضمن أكبر عشرين اقتصادًا عالميًا، وهي من أكثر الاقتصادات ديناميكيةً وانفتاحًا في العالم. وتُقدّر قيمة العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية بـ 431 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وهي العلامة التجارية الوطنية الأسرع نموًا في قيمتها عالميًا.

لقد تطور مجتمع الأعمال الفيتنامي باستمرار من حيث الكمية والنوعية، مما قدم مساهمات كبيرة ومهمة لقضية البناء الوطني والدفاع في العديد من الجوانب؛ كونه القوة الرئيسية، الرائد في خلق العديد من فرص العمل وسبل العيش للعمال، وبالتالي المساهمة في القضاء على الجوع والحد من الفقر والتنمية الاجتماعية والاقتصادية.

وأكد رئيس الوزراء أن الحزب والدولة والشعب هم دائما الدعامة الأساسية وأنهم يثقون دائما في مجتمع الأعمال الفيتنامي (الصورة: VGP/Nhat Bac).

في الوقت الحالي، يوجد في فيتنام ما يقرب من 900 ألف مؤسسة عاملة، وحوالي 14.400 جمعية تعاونية وأكثر من 5 ملايين أسرة تجارية، ويساهم قطاع الأعمال بأكثر من 60% من الناتج المحلي الإجمالي، وحوالي 30% من إجمالي عدد العمال العاملين.

تتواجد الشركات ورواد الأعمال في جميع الصناعات ومجالات الإنتاج والأعمال والأنشطة تقريبًا، ليس فقط على المستوى المحلي. وقد رسّخ العديد من هذه الشركات ورواد الأعمال مكانتهم، ورسّخوا قيمة علاماتهم التجارية، وتوسّعوا في المنطقة والعالم، مساهمين في تعريف العالم بالعلامات التجارية الفيتنامية، ومعززين مكانة فيتنام على الساحة الدولية.

بالإضافة إلى الأنشطة الإنتاجية والتجارية، يُظهر مجتمع الأعمال دائمًا مسؤوليته الاجتماعية. وقد شارك العديد من رجال الأعمال بنشاط في مكافحة الجوع، والحد من الفقر، وبرامج الامتنان، والبرامج المجتمعية، ودعم الناس للتغلب على آثار الكوارث الطبيعية، مساهمين في تعزيز الوحدة الوطنية العظيمة.

بناء وتعزيز دور رواد الأعمال الفيتناميين في العصر الجديد.

في العاشر من أكتوبر، أصدر المكتب السياسي القرار رقم 41 بشأن بناء وتعزيز دور رواد الأعمال الفيتناميين في العصر الجديد، والذي حدد أهدافًا محددة حتى عام 2030، مع رؤية حتى عام 2045. ومن بين الرسائل التي حددتها الصين بحلول عام 2030 السعي إلى وصول المزيد من الشركات إلى المستوى الإقليمي، ووصول بعضها إلى المستوى العالمي...

الرؤية بحلول عام 2045 هي تطوير فريق من رواد الأعمال ذوي القدرة والمؤهلات اللازمة لتحقيق أهداف التنمية الوطنية والدخل المرتفع والمكانة والهيبة الإقليمية والدولية؛ شريحة من الشركات ذات العلامات التجارية العالمية، تقود عدداً من سلاسل التوريد العالمية وسلاسل القيمة.

قال رئيس الوزراء فام مينه تشينه إن الحكومة ستنفذ خلال الفترة المقبلة القرار رقم 41 للمكتب السياسي بشكل فعال، مع التركيز على 8 مجموعات من المهام والحلول.

وعلى وجه الخصوص، مواصلة استقرار الاقتصاد الكلي، والسيطرة على التضخم؛ وتحسين بيئة الاستثمار والأعمال؛ وإزالة الاختناقات في تعبئة الموارد والإنتاج والأعمال؛ وتعزيز التنمية القوية لجميع أنواع الأسواق الآمنة والصحية والشفافة؛ وتعزيز صرف رأس المال الاستثماري العام...

وطلب رئيس الوزراء من مجتمع الأعمال ورواد الأعمال تحسين قدرتهم التنافسية بشكل مستمر، والوصول إلى المستويات الإقليمية والدولية؛ والتركيز على عمل التنمية الحزبية في المؤسسات؛ والابتكار بشكل استباقي في نماذج الإنتاج والأعمال، وإعادة هيكلة المؤسسات المرتبطة بالتنمية وفقًا للاقتصاد الأخضر والاقتصاد الرقمي والاقتصاد الدائري...

أكد رئيس الوزراء أن الحزب والدولة والشعب هم الركيزة الأساسية، وأنهم يثقون دائمًا بمجتمع الأعمال الفيتنامي. وتتعهد الحكومة ورئيس الوزراء بالوقوف جنبًا إلى جنب، ومشاركة آراء الجمعيات ومجتمعات الأعمال، وتشجيعها، واستيعابها بشكل كامل، لبناء وتطوير مجتمع أعمال وريادة أعمال قوي وموحد.

الروح هي أن لا نقول لا، لا نقول صعب، لا نقول نعم ولكن لا نفعل، إذا قيل يجب القيام به، إذا التزمنا يجب القيام به، وإذا فعلنا يجب أن تكون هناك نتائج محددة.

دانتري.كوم.فن