يتميز النمط الثقافي في الشرق الأوسط بالهدوء والسكينة. فعندما يحتاجك شركاؤك، يسارعون إليك بسرعة البرق. أما إذا كنت بحاجة إلى شيء، فعليك الانتظار بصبر. لذلك، على الشركات الفيتنامية التحلي بالصبر، وإلا ستخسر فرص التعاون المحتملة.
بالإضافة إلى ذلك، يُحظر على الشركات الفيتنامية إجراء معاملات مع شركائها يوم الجمعة. في الشرق الأوسط، يعمل الناس فقط من الاثنين إلى الخميس، أي من الأحد إلى الخميس من كل أسبوع. يوم الجمعة هو العطلة الرسمية للمسلمين، وهو يوم عطلة رسمية، ولن يستجيب العملاء للمعاملات.
تم تقديم الملاحظات الخاصة المذكورة أعلاه من قبل السيد تران ترونج كيم - السكرتير الأول، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية، في ورشة العمل "اتجاهات السوق وفرص تصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية والأغذية المصنعة إلى أسواق الحلال"، والتي عقدت في 5 سبتمبر.
حاليًا، تُستورد 95% من سلع المملكة العربية السعودية من دول أجنبية، بما فيها فيتنام. ومن أهم المنتجات التي تُصدّرها فيتنام إلى هذه السوق الأرز، والمأكولات البحرية، والقهوة، والشاي، والكاجو، والفلفل، والملابس.
يجب أن تكون جميع المنتجات الغذائية والمشروبات ومستحضرات التجميل المُصنّعة، التي يُراد بيعها في المملكة العربية السعودية، حاصلة على شهادة حلال. يجب تسجيل هذه المنتجات لدى الهيئة العامة للغذاء والدواء (SFDA)، وهو أمرٌ سهل، ويمكن تقديمه إلكترونيًا بالكامل.
تُعتبر المملكة العربية السعودية سوقًا حلالًا واعدًا للشركات الفيتنامية. مع ذلك، حذّر السيد كيم أيضًا من عمليات الاحتيال في هذا السوق.
على وجه التحديد، استغلّ المحتالون ظروفًا متعلقة بالحرب، زاعمين أنهم من منظمات إنسانية بحاجة إلى استيراد سلع لأغراض الإغاثة وإعادة الإعمار. طلب المحتالون كميات كبيرة من السلع وأسعارًا مناسبة لخداع البائعين والاستيلاء على السلع.
تجدر الإشارة إلى أن المنظمات الإنسانية في الشرق الأوسط لا تملك صلاحية استيراد السلع. على الشركات رفض التعامل مع هؤلاء الشركاء.
بالإضافة إلى ذلك، يُحظر على الشركات الفيتنامية دفع أي رسوم مُسبقة تتعلق بوساطة العقود أو إصدار الفواتير. يُعدّ هذا أيضًا سلوكًا احتياليًا شائعًا في التجارة.
وأشار السيد كيم إلى أن "المكتب التجاري الفيتنامي يشجع توقيع عقود الدفع عبر خطابات الاعتماد عند التعامل مع الشركات السعودية أو الشركات في الشرق الأوسط".
سوق يصل إلى 2000 مليار دولار أمريكي
ومن بين الأسواق الإسلامية المحتملة الأخرى إندونيسيا، البلد الذي يضم أكبر عدد من السكان المسلمين في العالم بأكثر من 244 مليون نسمة.
وفقًا للسيد فام ذي كونغ، المستشار التجاري الفيتنامي في إندونيسيا، فإن معايير الحلال ضرورية للغاية للشعب الإندونيسي. يبلغ إجمالي الإنفاق على الأغذية والمشروبات الحلال في هذا البلد 155.3 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 11.1% من إجمالي حجم سوق الأغذية الحلال العالمي (1,397 مليار دولار أمريكي، 2022).
ومع ذلك، في عام 2024، فإن حجم صادرات المنتجات الحلال الفيتنامية إلى إندونيسيا سيصل فقط إلى حوالي 54 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل ما يقرب من 1٪ من إجمالي حجم الصادرات إلى الدولة المجاورة.
لا يزال تصدير المنتجات الحلال إلى إندونيسيا يركز على الحلويات والأطعمة المصنعة ذات العلامات التجارية الأجنبية، ولها مصانع في فيتنام. أما عدد الشركات المحلية المصدرة للمنتجات الحلال فهو محدود. كما أن علامة المنتجات الحلال الفيتنامية غير واضحة في إندونيسيا.
ومن ناحية أخرى، تعد السوق الإندونيسية الأكثر حماية في منطقة الآسيان، مما يسبب صعوبات لشركات التصدير في بلادنا.
لذلك، يرى السيد كونغ ضرورة بناء جسور التواصل بين الشركات الفيتنامية وشركات الدول المتقدمة في صناعات الحلال، بما فيها إندونيسيا. فهذا لا يقتصر على رفع مستوى الوعي بمعايير الحلال لدى الشركات فحسب، بل يعزز أيضًا فرص التصدير.
وفي الوقت نفسه، سيشكل الرابط سلسلة توريد مغلقة من منطقة توريد المواد الخام - الإنتاج إلى توزيع وتصدير المنتجات وفقًا للمعايير الحلال.
تبرز صناعة الحلال كقطاع اقتصادي محتمل، حيث يقدر حجم سوقها بأكثر من 2 تريليون دولار أمريكي وتخدم أكثر من 2.2 مليار مستهلك مسلم على مستوى العالم.
وفقاً للسيدة هو ثي كوين، نائبة مدير مركز هو تشي منه للاستثمار وترويج التجارة (ITPC)، سيواصل قطاع الحلال نموه القوي في أسواق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2025. وستساهم اتجاهات الحلال في عام 2025 في إعادة تشكيل بيئة الأعمال الحلال العالمية، مما يخلق فرصاً جديدة، ولكنه يتطلب أيضاً من الشركات التكيف بسرعة.
وعلقت السيدة كوين بأن مجموعات المنتجات التي تتمتع فيها فيتنام بمزايا تنافسية مثل المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة ومستحضرات التجميل والأدوية يمكنها الاستفادة من نقاط قوتها في البحث عن حصة في السوق وتوسيع قنوات التوزيع وبناء العلامات التجارية المرتبطة بقيم الحلال.
المصدر: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html
تعليق (0)