يكشف الوسطاء المحترفون عن سر بيع منزلك بالسعر المناسب

تُعدّ مفاوضات العقارات بمثابة صراعٍ محتدم بين البائعين والمشترين. لبيع منزلك بأعلى سعر، عليك اتباع الاستراتيجية الصحيحة. إليك بعض النصائح لبيع منزلك بأفضل سعر، كما كشف عنها وكلاء عقارات ذوو خبرة على ياهو فاينانس .

استراتيجية السعر المنخفض لجذب المشترين

وفقًا لمورغان فرانكلين، خبير العقارات في كنتاكي بالولايات المتحدة الأمريكية، فإن عرض سعر أقل من القيمة الحقيقية قد يكون محفوفًا بالمخاطر، ولكنه يثير اهتمام الكثيرين. تساعد هذه الاستراتيجية على زيادة عدد الأشخاص الذين يأتون لرؤية المنزل في المراحل الأولى من البيع.

يعتقد هذا الوسيط أن عرض سعر منخفض ثم رفعه سيساعد البائعين على جذب المزيد من المشترين المحتملين. صرّح مورغان فرانكلين لموقع ياهو فاينانس أن مالك المنزل الذي يخفض السعر بنسبة 5% فقط يمكن أن يجعل المنزل أكثر جاذبية للعديد من المشترين.

ومع ذلك، غالبًا ما تكون هذه الاستراتيجية فعّالة عندما يشهد سوق العقارات ازدهارًا. لذلك، يحتاج البائعون إلى فهم السوق أو التعاون مع خبراء في هذا المجال قبل اتخاذ قرار تطبيقها.

حدد موعدًا نهائيًا لسعر العرض

لا يحب الناس تفويت الفرص، وتحديد موعد نهائي قد يحفز المشترين المترددين. في سوق العقارات المزدهر، تشجع هذه الاستراتيجية المشترين المحتملين على اتخاذ قرار سريع.

لكن ليان جاماسون - وهي وسيطة منذ فترة طويلة في فلوريدا بالولايات المتحدة - قالت إن هذه الاستراتيجية يجب أن تطبق فقط عندما يكون سعر البيع معقولاً ويكون المنزل مثيراً لاهتمام العديد من الأشخاص، مع قيام عدد قليل من الأشخاص بتقديم العروض.

شاركت جاماسون تجربتها في تطبيق هذه الاستراتيجية، وقالت إنها عادةً ما تنتظر حتى تتلقى عرضين على الأقل. ثم تُبلغ جميع المشترين المهتمين بالموعد النهائي لتقديم السعر المتفاوض عليه.

يقترح هذا الوسيط تحديد موعد نهائي كالتالي: "تلقينا عروضًا متعددة. على الراغبين حقًا في شراء المنزل تقديم أفضل عرض لديهم بحلول الساعة الخامسة مساءً يوم الجمعة".

وباستخدام هذه الاستراتيجية، تلقى جاماسون 12 عرضًا على منزله خلال فترة قصيرة من الزمن، وكان أعلى عرض يتجاوز السعر المطلوب بنحو 16 ألف دولار.

مبنى سكني في هانوي (الصورة: تران كانغ0.

استثمار خارجي مثير للإعجاب

الانطباعات الأولى بالغة الأهمية، خاصةً عند الرغبة في بيع منزلك بسعر مرتفع. فالمظهر الخارجي الجذاب هو أول ما يجذب انتباه المشترين المحتملين، ويثير رغبتهم في امتلاك منزلك.

وبطبيعة الحال، يلعب السعر والجودة الداخلية أيضًا دورًا، ولكن المظهر الخارجي الجميل سيترك انطباعًا أوليًا دائمًا، مما يمنح المشترين الثقة في أن المنزل يستحق السعر ويلبي احتياجاتهم.

هناك العديد من الطرق لتحسين المظهر الخارجي لمنزلك مثل الاستثمار في الحدائق والمناظر الطبيعية والأشجار وإعادة طلاء المنزل بلون أكثر إشراقًا أو تغيير الباب الرئيسي إلى شيء جميل وأنيق.

بالإضافة إلى الاقتراحات السابقة، يمكنك أيضًا الرجوع إلى بعض الأفكار الأخرى مثل تركيب نظام إضاءة للحديقة لإضفاء بريق على المنزل ليلًا، وترتيب ديكورات خارجية مثل الكراسي، وطاولات الشاي، والأراجيح... لخلق مساحة للاسترخاء والراحة.

ومن المهم أيضًا الحفاظ على المساحة المحيطة بالمنزل نظيفة ومرتبة.

استثمر في صور الإعلانات

يتفق خبراء العقارات على أن صورة المنزل الرائعة تساوي ألف كلمة. ومع ذلك، لا يولي بائعو المنازل هذا الأمر اهتمامًا كبيرًا.

تقول ياهو فاينانس إن معظم البائعين يرفقون لقطة مباشرة للمنزل، ولكن من زوايا أخرى قد تكون أكثر جاذبية. على سبيل المثال، صورة ملتقطة من زاوية المنزل تساعد المشترين على تصور جانبيه. أو لقطة جميلة للمطبخ تُذكرهم بتحضير وجبة شهية للعائلة.

بالطبع المشترين ليس لديهم الصبر الكافي للنظر إلى العشرات من الصور، لذلك عليك أن تعرض عليهم أفضل الصور.

استراتيجية التسويق ذات الأولوية

يُعد التسويق الاستباقي استراتيجية فعّالة لجذب اهتمام فئة محددة من المشترين قبل عرض منزلك للبيع رسميًا. ربما رأيتَ هذه الاستراتيجية يستخدمها وكلاء العقارات في برامج الولاء الخاصة بهم.

وقال جاماسون إن بائعي المنازل يمكنهم أيضًا تطبيق الشيء نفسه من خلال الاستفادة من شبكات التواصل الاجتماعي مثل مجموعات فيسبوك وإنستغرام لنشر الصور والمعلومات حول المنزل، مما يجذب انتباه مجموعة من المشترين المستهدفين.

يمكن لبائعي المنازل أيضًا التعاون مع وكلاء العقارات نظرًا لامتلاكهم قاعدة عملاء جاهزة. هذه الاستراتيجية تزيد أيضًا من فرص العثور على المشتري المناسب.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm