تمكنت العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا من جمع رأس المال بنجاح

دون الاعتماد على البنوك أو سياسات الإقراض المحلية، قام العديد من رواد الأعمال الشباب بشكل استباقي بالتواصل والبحث عن رأس المال الأجنبي لتطوير أعمالهم.

ممثل شركة Ninety Eight شارك في مهرجان التكنولوجيا في مدينة هوشي منه - Conviction 2025 الذي أقيم في أغسطس 2025 - الصورة: DUC THIEN

في يوليو 2025، أعلنت AI Hay - وهي منصة بحث وأبحاث معرفية تعتمد على الذكاء الاصطناعي (AI) - عن إكمال جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي، ليصل إجمالي رأس المال المعبأ إلى أكثر من 18 مليون دولار أمريكي.

تمت جولة التمويل هذه بقيادة شركة Argor Capital، مع استمرار المشاركة من المستثمرين الحاليين Square Peg وNorthstar Ventures وAppworks وPhoenix Holdings، وهي جميعها صناديق دولية.

جمع رأس المال: النجاح والضغط

يُعتبر التمويل في ظلّ وضع اقتصادي عالمي متقلب نجاحًا للشركات الناشئة في فيتنام. ومع ذلك، واجه رواد الأعمال الشباب صعوباتٍ جمة في العثور على مستثمرين للحصول على تمويلٍ بملايين الدولارات.

وفي حديثه مع توي تري، قال تران كوانج دوك، الرئيس التنفيذي لشركة AI Hay الناشئة، إنه عندما بدأنا رحلتنا لجمع التبرعات، شجعنا العديد من الأصدقاء بأن الوضع العالمي يتحسن وأن الذكاء الاصطناعي صناعة "ساخنة" ذات تدفق نقدي قوي.

لكن هذا لا يحدث في الواقع إلا في البلدان خارج جنوب شرق آسيا، لأن مشهد رأس المال الاستثماري في المنطقة لا يزال متشككاً إلى حد كبير بشأن صناعات التكنولوجيا الجديدة.

"ما الذي يجب أن يحدث لكي تصبح شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا خلال خمس سنوات؟ وكيف يمكن لشركة AI Hay تحقيق ذلك في عامين ونصف فقط؟"، روى دوك السؤال الصعب الذي طرحه المستثمر في الاجتماع الأول.

في البداية، بدا السؤال طموحًا للغاية، خاصةً لشركة ناشئة في جنوب شرق آسيا، لكنه جعلنا ندرك: في عصر تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الجديد، يشهد النمو العالمي ارتفاعًا هائلاً. يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الرائدة أن تصبح شركات ناشئة ضخمة خلال عام أو عامين، كما شارك دوك.

كفريق مؤسس، يؤمن دوك وفريقه المؤسس بضرورة التفكير بشكل أعمق وأوسع نطاقًا لبناء نمو مستدام مع مواكبة إيقاع العالم. وهذا يدفع فريق AI Hay إلى تعلم استراتيجيات جديدة، والخروج من منطقة الراحة، وتحدي حدودهم باستمرار. وفي هذا السياق، صرّح دوك: "في النهاية، ساهمت هذه الروح في نجاح جمع التبرعات".

في هذه الأثناء، كان تران فان فين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Filum.ai الناشئة، أكثر عاطفية في قصصه عن البحث عن التمويل. صرّح فين لتوي تري: "لستُ بارعًا في إلقاء الأفكار. أفضّل المشاركة بصدق".

بفضل صدقه، قرر مستثمر كوري الاستثمار منذ أول لقاء له مع فيين وفريق فيلم. ووفقًا لهذا الرئيس التنفيذي، غالبًا ما ينظر المستثمرون إلى الأشخاص قبل النظر إلى نموذج العمل أو المؤشرات المالية.

لذلك، يُعدّ صدق ووضوح رائد الأعمال من أهم العوامل عند طلب رأس المال. في مارس ٢٠٢٥، حصلت شركة Filum.ai على مليون دولار أمريكي من صناديق الاستثمار Nextrans وVinVentures وTheVentures وبعض الأفراد.

تأسست هذه الشركة الناشئة عام ٢٠٢٠، وهي منصة لإدارة تجربة العملاء تعتمد على تطبيقات الذكاء الاصطناعي. بالنسبة للكثيرين، يُعدّ جمع رأس المال نجاحًا، لكن بالنسبة لتران فان فيين، يُعدّ جمع رأس المال مجرد تعزيز لثقة المستثمرين. الحصول على رأس المال يعني ضغطًا ومسؤولية أكبر.

إذا لم تُنتج منتجًا ذا قيمة حقيقية، فستفقد سمعتك فورًا. النجاح الحقيقي هو عندما يُساعد المنتج العملاء على النجاح. ويعيش فريقي حياةً مريحةً وسعيدةً بفضل هذا العمل، كما قال فيين.

إتقان المنتج لجمع رأس المال

وفي حديثه مع Tuoi Tre، قال نجوين ذا فينه - المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لنظام blockchain Ninety Eight - إنه بعد قضاء الكثير من الوقت في تحليل تقنية Solana (منصة blockchain مستقلة، تشبه Ethereum) بعناية قبل اتخاذ قرار المشاركة، ليس فقط عن طريق شراء الرموز ولكن أيضًا توفير الدعم الشامل للنظام البيئي منذ البداية.

محفظة Coin98 Super Wallet هي أول محفظة تُنشئ مكتبة جوال لـ Solana، مما يُمهد الطريق لتجربة استخدام أكثر سهولة. في ذلك الوقت، كانت محفظة Solana صعبة الاستخدام للغاية، وتتطلب تدخلاً تقنيًا دقيقًا من المستخدمين. قامت Ninety Eight بتحسين واجهة المستخدم (UX) بالكامل بشكل استباقي، وطوّرت التجربة ليسهل على المجتمع الوصول إلى Solana، كما روى فينه.

وقد جذبت مساهمة الشركة الناشئة الفيتنامية انتباه سام بانكمان-فريد، وFTX، وAlameda Research، وهم جميعًا مستثمرون دوليون كبار يضخون رأس المال في منصة Solana.

بفضل هذا الدعم الفعّال، تواصلت Alameda بشكل استباقي مع Ninety Eight وعرضت الاستثمار فيها. هذا أول تعاون استثماري بين Alameda وNinety Eight، مما يمهد الطريق لسلسلة من الصناديق الكبيرة الأخرى للمشاركة في رحلة تطوير المشروع، كما شارك مسؤول 9X بفخر.

في أبريل 2021، أكملت هذه الشركة الناشئة جولتها التمويلية الأولى، حيث حصلت على 4 ملايين دولار أمريكي من صندوق Alameda Research الاستثماري (الولايات المتحدة الأمريكية). تلتها جولة تمويلية أخرى بقيمة 1.25 مليون دولار أمريكي بمشاركة صناديق استثمارية عالمية رائدة مثل Parafi Capital وMulticoin Capital وHashed...

للمرة الثالثة، أعلنت Coin98 Finance عن إتمام جولة تمويل استراتيجية بقيمة 11.25 مليون دولار أمريكي، بقيادة Hashed وSpartan Group. وإجمالاً، حصلت الشركة الناشئة الفيتنامية على استثمارات تصل إلى 16.5 مليون دولار أمريكي من العديد من الصناديق الاستثمارية حول العالم.

على الرغم من تلقي ملايين الدولارات من رأس المال بشكل مستمر، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة Ninety Eight يعتقد أن جمع رأس المال يشكل دائمًا تحديًا كبيرًا لكل شركة ناشئة، وخاصة في سياق الوضع الاقتصادي العالمي المتقلب.

وقال فينه "إن إقناع صناديق الاستثمار، خاصة خلال فترة الركود الاقتصادي، لا يزال رحلة تتطلب رؤية واضحة ومنتجات حقيقية وفريق عمل قادر على كسب ثقة المستثمرين".

وفقًا لهذا الشاب، ليس الهدف من جمع التبرعات هو الحصول على المال. "ما تحتاجه Ninety Eight أكثر هو قوة صناديق الاستثمار الكبيرة، والمؤسسات القادرة على الدعم والمساعدة في وضع الاستراتيجيات ونشر العلامة التجارية في السوق العالمية. جمع التبرعات هو وسيلة لإيجاد شراكة مع صناديق تحمل نفس الرؤية، وليس مجرد تبادل الأموال مقابل الرموز"، كما شارك فينه.

وكشف المؤسس المشارك للشركة الناشئة الفيتنامية أيضًا أنه في عالم Web3، لا يفكر معظم المؤسسين ومنشئي المنتجات (الأصليين في Web3) غالبًا في الاقتراض من البنوك أو البحث عن رأس المال من القنوات المالية التقليدية.

وقال فينه "السبب الأساسي هو أن النظام المالي التقليدي معقد للغاية، ويتطلب الكثير من الإجراءات، ولا يعد مناسبًا حقًا لمشاريع التكنولوجيا اللامركزية، حيث تعد السرعة والمرونة عوامل حيوية".

تلعب الشركات الناشئة، سواء كانت كبيرة أو صغيرة، دورًا مهمًا للغاية في تنمية البلاد.

قال تران كوانج دوك، الرئيس التنفيذي لشركة AI Hay: "باعتبارنا شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، فإننا ندرك تمامًا دورنا: جلب قيمة حقيقية للمستخدمين والشركات الفيتنامية من خلال تعزيز النمو المجتمعي والاقتصادي من خلال تجميع وتحليل وتخزين المعرفة باستخدام أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي".

وفقًا لكوانج دوك، فإن المسؤولية الأكبر لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة هي دعم الدولة، وتطوير منتجات ذكاء اصطناعي مناسبة وعالية الجودة، وتحقيق أقصى استفادة لأكثر من 100 مليون فيتنامي. في غضون ذلك، صرّح نجوين ذا فينه، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ناينتي إيت، بأن دور ومسؤولية فريق ناينتي إيت تجاه الاقتصاد الفيتنامي قد حُدّدا بوضوح.

الدافع الرئيسي يأتي من الرغبة في المساهمة بأقصى قيمة للبلاد، من خلال: إنشاء شركة في فيتنام، وتوقيع العقود وتوظيف موظفين فيتناميين بنسبة 100٪، والالتزام الصارم بالالتزامات الضريبية والمزايا الاجتماعية.

وقال فينه "هذا ليس التزاما قانونيا فحسب، بل هو أيضا دليل على المسؤولية الاجتماعية والاقتصادية، ويساعد فريق Ninety Eight على تقديم مساهمات عملية لتنمية الاقتصاد المحلي".

فضيلة

المصدر: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm