الرياضيون الفيتناميون يكسبون المال من العلامات التجارية الشخصية: نحتاج إلى مرشدين

يركز الرياضيون بطبيعتهم على خبراتهم، لذا سيكون من الصعب تحقيق التوازن بين التدريب والمنافسة وبناء الصورة الذهنية والاستغلال التجاري. في الوقت الحالي، يحتاجون إلى ممثلين ومديرين ذوي رؤية وطموح.

المخاطرة واردة دائمًا

لا يقتصر دور وكيل أو مدير الإعلام المحترف على فهم عميق للرياضة ومفاوضات العقود فحسب، بل يجب أن يكون على دراية بقوانين الإعلان، وصورة العلامة التجارية، والأخلاقيات العامة. فالإهمال في اختيار شركاء الإعلان قد يُعرّض الرياضيين لأزمات إعلامية، تؤثر بشكل مباشر على صورتهم الشخصية.

يتعين على الوكلاء فهم العديد من القواعد المختلفة، على سبيل المثال، لا يُسمح للاعبين بارتداء قميص المنتخب الوطني الفيتنامي عند القيام بإعلانات لعلامة تجارية لا ترعى الاتحاد الفيتنامي لكرة القدم.

الصورة: مينه تو

كان اثنان من أبرز لاعبي كرة القدم الفيتنامية وأكثرهم شعبية، كونغ فونغ وكوانغ هاي، موضع جدل كبير لمشاركتهما في إعلانات لعلامات تجارية للبيرة. في ذلك الوقت، أثارت مقاطع الفيديو الترويجية لهذين اللاعبين جدلاً واسعاً باستخدام صور غير لائقة ومضللة. ومن الأمثلة البارزة الأخرى المدافع فو فان ثانه، الذي شارك في الترويج لمنصة تداول خيارات ثنائية حُذِّرت من علامات احتيال. حُذف هذا الفيديو الترويجي لاحقاً بعد موجة من ردود الفعل العنيفة. ربما لم يكن فان ثانه على دراية مباشرة بالمخاطر القانونية، ولكن لو كان لديه ممثل قانوني محترف، لكان من الممكن نصحه بتجنب هذا الخطأ تماماً.

تُظهر الأمثلة المذكورة أعلاه أن دور الوكيل لا يقتصر على التفاوض على المزايا فحسب، بل يشمل أيضًا حماية صورة الرياضي من المخاطر الإعلامية. في العصر الرقمي، قد يؤدي خطأ على منصات التواصل الاجتماعي إلى اختفاء سنوات من العمل الشاق لبناء اسم بنقرة واحدة. خاصةً عندما تُدرّ عقود الإعلان مع ماركات البيرة والمشروبات الكحولية والعملات المشفرة رواتب أعلى بكثير من المنتجات الأخرى، يجب على الرياضيين توخي الحذر. حتى النجم كريستيانو رونالدو تورط في فضيحة عندما أعلن لمنصة تداول عملات مشفرة عالمية. المخاطرة لا تستثني أحدًا، حتى الرياضيين المشهورين عالميًا . لذلك، لا يمكن للرياضيين أن يفتقروا إلى فريق دعم محترف إذا كانوا يرغبون في التطور بشكل مستدام.

بالإضافة إلى دعم التواصل وتعزيز الصورة، يجب على الوكيل أو المدير أن يكون لديه معرفة راسخة بالقانون، وخاصةً اللوائح المتخصصة لكل اتحاد رياضي. هذا يساعدهم على حماية مصالح عملائهم إلى أقصى حد في المعاملات التجارية، بالإضافة إلى معالجة النزاعات التي قد تنشأ. على سبيل المثال، في كرة القدم، يكون الوكيل هو الشخص الذي يتفاوض مباشرةً على العقود مع النادي، ويجب عليه فهم كل بند مُلزم بوضوح، من الراتب ومدة العقد إلى البنود الإضافية مثل مكافآت الأداء أو رسوم الانتقال. في حال حدوث نزاع، يكون الوكيل هو الممثل القانوني للاعب لتقديم شكوى إلى الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) أو محكمة التحكيم الرياضي (CAS).

نظراً لهذا الدور المهم، لا يمنح الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) حالياً رخصة وكيل كرة القدم إلا لمن يجتازون الامتحان الذي ينظمه الاتحاد نفسه، والذي يتضمن معلوماتٍ مُعقدة تتعلق بلوائح الانتقالات الدولية، وقوانين الفيفا، ولوائح محكمة التحكيم الرياضي (CAS). إن فهم القانون وتطبيقه بشكل صحيح لا يُساعد الرياضيين على ضمان أقصى استفادة فحسب، بل يُساعدهم أيضاً على تجنب المخاطر القانونية طوال مسيرتهم الكروية.

ليس فقط المعرفة

يحتاج المديرون والوكلاء إلى معرفة واسعة في مجالات عديدة لضمان مصالح الرياضيين، ولكن هذا لا يكفي. فهم بحاجة إلى فهم عميق للسوق والرياضة، وفهم شخصية الرياضيين الذين يديرونهم. هذه قيم لا تُكتسب في المدرسة، بل يجب اكتسابها من خلال الخبرة العملية.

تحدث أحد قادة الاتحاد الفيتنامي للكرة الطائرة مع ثانه نين حول هذه المسألة: "على سبيل المثال، تختلف خصائص الرياضيين المشاركين في فيتنام اختلافًا كبيرًا عن مثيلاتها في الولايات المتحدة أو أوروبا. تختلف التسعيرات التجارية وقواعد السلوك في كل سوق اختلافًا كبيرًا. في فيتنام، لم يتطور سوق الرياضة بشكل كامل بعد، لذا يحتاج الممثلون إلى معرفة متعمقة لبناء شبكة علاقات مع الرعاة والمعلنين، بالإضافة إلى التسعير التجاري في كل مرحلة أو كل مجال وفقًا لذلك. على سبيل المثال، يحتاج ممثلو لاعبي كرة القدم إلى فهم واضح لكيفية اهتمام سوق كرة القدم؟ ما هو الجمهور المستهدف؟ ما مدى تأثير الرياضي الذي يمثلونه على الجماهير؟ والأهم من ذلك، معايير اختيار الرياضيين ليصبحوا سفراء للعلامات التجارية أو الأندية. من خلال الرياضي الذي يمثلونه، ما هي الفوائد التي ستجنيها العلامة التجارية الراعية/الإعلانية... أو ممثلي لاعبي الكرة الطائرة عند انتقالهم إلى أندية أجنبية. ثم عليك تقييم قيمة الرياضي الذي تمثله في ذلك السوق؟ ما الفرق بين السوقين؟ ما هي الاستعدادات التي يجب اتخاذها حتى يتمكن الرياضي الذي تمثله من المنافسة بشكل جيد؟

بشكل عام، يحتاج الرياضي الذي يرغب في استغلال قيمة تجارية تتناسب مع قدراته المهنية وصورته إلى مرشد. وأضاف القائد المذكور: "إذا كان الرياضيون بمفردهم، فسيواجهون صعوبة في الحصول على فرص الرعاية/الإعلان بسبب نقص العلاقات. وبسبب افتقارهم إلى مهارات التفاوض على العقود، فقد يواجهون وضعًا غير مواتٍ من حيث القيمة أو المخاطرة أثناء عملية تنفيذ العقد... كما يفتقر الرياضيون إلى الوقت والمعرفة الكافيين لبناء صورة احترافية، وهم عرضة لارتكاب الأخطاء عند التعامل مع وسائل الإعلام أو الجمهور... بالإضافة إلى ذلك، يواجه الرياضيون أيضًا العديد من الصعوبات الأخرى في التطوير المهني، مثل صعوبة الحصول على فرص دولية بسبب ضعف مهاراتهم في اللغات الأجنبية. ولا يزال معظم الرياضيين يعانون من ضعف في التوجيه المهني على المدى الطويل". (يتبع)

المصدر: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm