بناء "حامل ثلاثي" يجمع بين الصحافة والعلامة التجارية والتكنولوجيا لزيادة الإيرادات

إن النموذج الاقتصادي التقليدي للصحف يواجه تحديات شديدة بسبب التغيرات في التكنولوجيا وسلوك المستخدم والنظام الإعلامي الجديد.

في عصرٍ تتجاوز فيه سرعةُ توزيع المعلومات القدرةَ على إنتاجها، لا يُمكن للصحافة الاعتمادُ على الإعلاناتِ وحدها في تحقيقِ الإيرادات. يواجهُ النموذجُ الاقتصاديُّ الصحفيُّ التقليديُّ تحدياتٍ جسيمةً بفعلِ التغيراتِ التكنولوجيةِ وسلوكِ المستهلكينِ ونظامِ الإعلامِ الجديد.

هذا ما قاله السيد نجوين فان با، رئيس تحرير صحيفة "فيتنام نت"، خلال المنتدى الوطني للصحافة 2025، وهو جلسة نقاشية حول موضوع: "مصادر الدخل في العصر الرقمي: ليس مجرد إعلانات، بل يجب على الصحف أن تبيع المزيد!"، والذي عُقد في 20 يونيو/حزيران.

الصحفيون لا يعيشون فقط وفقًا للمثل العليا

وبحسب السيد نجوين فان با، فإن غرفة الأخبار اليوم لا تواجه مشكلة "الكتابة الجيدة" أو "العمل بسرعة" فحسب، بل يجب عليها أيضا الإجابة على سؤال أكبر: الصحافة هي "المرشد" للمجتمع من حيث المعلومات والتوعية وتوجيه الرأي العام، ولكن في العصر الرقمي، يواجه هذا الدور تحديا من خلال سؤال عملي للغاية: ما الذي تعيش عليه الصحافة؟

يعتقد السيد نجوين فان با أيضًا أنه إذا اعتُبرت الصحافة مهنة، فعليها، كأي مهنة أخرى، أن تُعيل نفسها بنفسها. لا يُمكنها أن تعيش على المُثُل العليا إلى الأبد، ولا يُمكنها أن تستمر دون تدفق نقدي.

الصحفي نجوين فان با، رئيس تحرير صحيفة فيتنام نت، في المنتدى الوطني للصحافة 2025. (تصوير: كونغ لوان)

"الإعلان التقليدي آخذ في التراجع. الخدمات الإعلامية محفوفة بالمخاطر. الفعاليات تُستغل تجاريًا بسهولة. الرسوم لم تبلغ كامل إمكاناتها بعد. ميزانية الدولة ضرورية، لكنها لا يمكن أن تكون المصدر الوحيد للدعم. كيف يُمكننا توفير ما يكفي من المال لتشغيل الصحف؟ علاوة على ذلك، هل يُمكن للصحف أن تُحافظ على مكانتها دون الاعتماد على الآخرين؟"، أثار السيد با هذه القضية.

أكد رئيس تحرير صحيفة "فيتنام نت" أن الصحف، لكي تنجح، يجب أن تعرف كيف تبيع أكثر من مجرد محتوى. عليها أن تعرف كيف تخلق قيمة تتجاوز الأخبار، بدءًا من خدمات المعلومات المتعمقة، والفعاليات، والبيانات، واستشارات استراتيجيات العلامات التجارية، وصولًا إلى بناء الثقة. هذا ليس تحديًا فحسب، بل هو أيضًا تحول في التفكير التشغيلي.

تساءل السيد نجوين فان با: ما الذي يمكن أن تتعلمه الصحافة من الشركات لتحقيق تدفق نقدي مستدام؟ لماذا تُسوّق بعض الصحف نفسها بملايين الدولارات، بينما لا تملك صحف أخرى ميزانية كافية لدفع حقوق الملكية؟ في سياق الاقتصاد الرقمي، أين تكمن حدود وفرص الصحافة لتصبح كيانًا اقتصاديًا حقيقيًا؟

وحول مصادر الإيرادات غير الإعلانات التقليدية، قال السيد ماي نغوك فوك، رئيس تحرير صحيفة هوشي منه القانونية، إن مكتب التحرير يكافح من أجل الحصول على مصادر إيرادات إضافية، وخاصة من الصحف الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي.

على وجه التحديد، تمتلك صحيفة هوشي منه القانونية أربعة مصادر للدخل من الصحف الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي (معظمها يوتيوب وزالو)؛ وتنظيم الفعاليات؛ وتقديم المساعدة القانونية؛ والتعاون مع شركات التكنولوجيا.

يحضر العديد من الشباب المنتدى الوطني للصحافة 2025. (الصورة: ثانه فونج/وكالة الأنباء الفيتنامية)

أكد السيد ماي نغوك فوك: "أطلب من هيئة التحرير أن يكون المحتوى مُعمّقًا في القانون، لا أن يحيد عنه. يُعدّ تعزيز مكانة الصحيفة عاملًا حيويًا لضمان مصدر دخل مستدام مع الحفاظ على مبادئها وأهدافها".

وفي مشاركته برأيه في جلسة المناقشة، قال السيد تران شوان توان، نائب رئيس تحرير صحيفة توي تري، إن المصادر الجديدة للدخل بالإضافة إلى مصادر الدخل التقليدية تشكل تحديًا كبيرًا للمكاتب التحريرية الحالية.

بالنسبة لصحيفة Tuoi Tre، لا تزال إيرادات الإعلانات الإعلامية الحالية تمثل 65٪، بالإضافة إلى الإيرادات من الاستثمار المالي والتوزيع والتدريب وما إلى ذلك. مع استقلال الصحافة ووظيفتها النقدية، يكون المحتوى دائمًا العامل الحاسم ويحافظ على القراء، مما يسمح للمكاتب التحريرية باستغلال الإعلان والاتصال، وهو أيضًا الأساس للتنمية المستدامة.

أعتقد أن استمرار الصحف على أجور قرائها أمرٌ أساسي ومستدام. ومع التوجه الحالي للقراء للانتقال بقوة من الصحف المطبوعة إلى المنصات الرقمية، تواجه وكالات الأنباء تحدياتٍ عديدة، كما قال السيد توان.

كن مبدعًا في كيفية بيع الإعلانات.

وفي مشاركتها في المناقشة، قالت السيدة فان دانج ترا ماي، نائب المدير العام للاستراتيجية في شركة VCCorp، إن إيرادات الصحافة تجف ليس بسبب المحتوى الضعيف ولكن لأن نموذج استغلال القيمة أصبح عفا عليه الزمن.

في الوقت نفسه، يتزايد استخدام المستخدمين لمنصات الوسائط الإعلامية ثنائية الاتجاه التي تتفاعل مع الأخبار. في الوقت نفسه، حوّلت الشركات ميزانياتها إلى منصات أكثر قابلية للقياس والتحسين، وأكثر ارتباطًا برحلة العميل.

السيدة فان دانج ترا ماي، نائبة المدير العام للاستراتيجية، شركة في سي كورب. (تصوير: سون هاي)

أكدت السيدة فان دانج ترا ماي أن "الاقتصار على بيع الإعلانات التقليدية سيصبح نموذج عمل عتيقًا لا يمكن أن ينمو. تحتاج الصحف إلى تحديث وابتكار أشكال جديدة من المنتجات الإعلانية".

وفقاً للسيدة فان دانج ترا ماي، لا ينقص الصحافة محتوىً للنشر، بل منتجات تجارية لبيعها في السوق. ينبغي على غرف الأخبار الرقمية ألا تكتفي بالنشر فحسب، بل أن تُسعّر وتُحدّد مواقعها بشكلٍ استباقي، وأن تُحدّد بوضوح القيم التي يُمكن للصحافة تحويلها إلى منتجات.

وعلى وجه الخصوص، تحتاج الصحافة إلى تحويل تركيزها من بيع الإعلانات ونشر أخبار العلاقات العامة إلى نموذج أعمال يلبي احتياجات السوق: توفير حلول التسويق وبناء العلامات التجارية من خلال الاتصالات المتكاملة.

"إذا لم نعد نقدر أنفسنا بالشكل الصحيح، فلا نتوقع من السوق أن يفعل الشيء نفسه"، قالت السيدة ماي.

أكدت السيدة ماي أيضًا على ضرورة ترسيخ مكانة الصحافة وعلامتها التجارية، وبناء سمعة مستدامة للمنصة الإعلامية للشركة. وتحديدًا، من الضروري ضمان بيئة عرض إعلانية آمنة وذات سمعة طيبة، والتعاون فقط مع مواقع إخبارية موثوقة وذات سمعة طيبة، ورفض الصيغ التي تُعيق تجربة القارئ.

ويرى نائب المدير العام للاستراتيجية في شركة VCCorp أيضًا أن الصحافة تتمتع بميزة كبيرة في المحتوى عالي الجودة، لجذب الميزانية من الشركات، وخاصة للحملات الموسمية، لذلك دعونا: نبني خطة محتوى واضحة ومحددة مسبقًا تؤثر على الهدف الصحيح في المناسبات الخاصة.

على الصحافة أن تتضافر جهودها، وأن تُبدع، وأن تحافظ على قيمها، لا أن تنفرد. فلنُنشئ تحالفًا يجمع الصحافة والعلامة التجارية والتكنولوجيا، كما أكدت السيدة ماي.

(فيتنام+)

المصدر: https://www.vietnamplus.vn/xay-dung-the-kieng-ba-chan-bao-chi-thuong-hieu-cong-nghe-de-tang-nguon-thu-post1045418.vnp