التصدير إلى المملكة المتحدة: حل مشكلة العلامة التجارية لزيادة حصة السوق

لا يزال هناك مجال واسع لزيادة صادرات المنتجات الفيتنامية إلى السوق البريطانية. ومع ذلك، يتعين على الشركات الفيتنامية التركيز بشكل أكبر على بناء علاماتها التجارية وسمعتها.

خلال مشاركته في ندوة "التصدير إلى سوق المملكة المتحدة - الاستراتيجية وكيفية الحصول على المعلومات" التي عُقدت في 30 أكتوبر، صرّح السيد فو فيت ثانه، من إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية ( وزارة الصناعة والتجارة )، بأنه بعد ثلاث سنوات من تطبيق اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة، نما إجمالي حجم التبادل التجاري بين فيتنام والمملكة المتحدة بمعدل 8.9% سنويًا. وهذا معدل نمو أعلى بكثير من معدل النمو العام لصادرات فيتنام أو إجمالي حجم التبادل التجاري بين فيتنام والاتحاد الأوروبي أو أوروبا بشكل عام خلال الأشهر التسعة الأولى من العام.

على وجه الخصوص، نمت صادرات بلدنا إلى هذه السوق الواعدة بمعدل سنوي بلغ 9.4%. لذا، في ظل تراجع حجم التجارة الفيتنامية في العديد من أسواق التصدير الرئيسية نتيجةً للتوترات الجيوسياسية والصعوبات العامة التي يواجهها الاقتصاد العالمي، تُعدّ التجارة البينية بين فيتنام والمملكة المتحدة نقطةً مضيئةً في مسيرة صادرات بلدنا.

بفضل خارطة طريق خفض التعريفات الجمركية الخاصة باتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب السلع الفيتنامية تدريجياً ميزة واضحة على المنتجات المماثلة من البلدان الأخرى التي ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

من الواضح أن صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة تستفيد بشكل كبير من اتفاقية منطقة التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، لا سيما فيما يتعلق بمنتجات التصدير الرئيسية مثل المنسوجات والأحذية والمنتجات الميكانيكية والمنتجات الزراعية والمائية... ويتجاوز معدل استخدام نظام C/O التفضيلي حاليًا 30% وفقًا لصيغة هذه الاتفاقية، مما يعني نموًا مطردًا على مر السنين، وفقًا للسيد ثانه.

في حديثه عن هذه القصة، قال السيد نجوين هواي نام، نائب الأمين العام لجمعية مُصدّري ومنتجي المأكولات البحرية الفيتنامية (VASEP)، إنَّ اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وجمهورية فيتنام (UKVFTA) تُقدّم ميزةً هائلةً للمأكولات البحرية الفيتنامية، حيث إنَّ العديد من المنتجات الرئيسية، مثل الروبيان والبنغاسيوس... تخضع لضريبة استيراد بنسبة 0%. يُمثّل الروبيان حاليًا 70% من إجمالي صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية إلى المملكة المتحدة، بينما يُمثّل البنغاسيوس 20%... تُصنّف المأكولات البحرية الفيتنامية في المرتبة الخامسة في المملكة المتحدة.

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للبيانات المجمعة من خريطة التجارة التابعة لمركز التجارة الدولية، يوجد حاليًا عدد من المنتجات التصديرية الفيتنامية المهمة التي تقود قطاع السوق في المملكة المتحدة، مثل الفلفل والكاجو المقشر والأحذية والقهوة... وفي الآونة الأخيرة، تم تصدير عدد من المنتجات الزراعية الفيتنامية رسميًا إلى المملكة المتحدة، مثل البرتقال واليوسفي والجريب فروت والليتشي والدوريان وفاكهة التنين...

على مدار السنوات الثلاث الماضية، تضاعف إجمالي عدد المشاريع البريطانية المسجلة في فيتنام أكثر من مرة ونصف، من 380 مشروعًا بنهاية عام 2020 إلى 584 مشروعًا بعد الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، برأس مال إجمالي قدره 4.5 مليار دولار أمريكي. وتغطي مشاريع الاستثمار البريطانية في فيتنام العديد من المجالات المهمة، من الصناعات التحويلية، والخدمات المالية، والخدمات المصرفية، والطاقة المتجددة، والرعاية الصحية ، والأدوية، وغيرها.

حل مشكلة العلامة التجارية لزيادة حصة السوق

على الرغم من بعض الإنجازات، لا تُمثل صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة حاليًا سوى أقل من 1% من إجمالي حجم واردات هذه السوق. ووفقًا لخبراء اقتصاديين، فإن السبب الرئيسي هو عدم تركيز الشركات الفيتنامية بشكل كافٍ على بناء علاماتها التجارية الخاصة، وافتقارها إلى استراتيجية فعّالة لدخول السوق البريطانية.

لذلك، وفي سياق المنافسة العالمية الشرسة على نحو متزايد ولزيادة حصة السوق في السوق البريطانية، وفقًا للخبراء الاقتصاديين، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى اتباع استراتيجية منهجية للترويج التجاري، والاستفادة من التكنولوجيا لتحسين دورة الإنتاج، والسيطرة الصارمة على جودة المنتج وبناء علاقات السوق.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى البحث بعناية في الأذواق واتجاهات الاستهلاك في السوق للاستثمار في بناء العلامات التجارية، وتعزيز قيمة العلامة التجارية، وخلق المكانة والهيبة في السوق لزيادة قيمة الصادرات والتنمية المستدامة.

بالإضافة إلى ذلك، قال السيد نجوين كانه كونج - المستشار السابق للسفارة في المملكة المتحدة - في مشاركته برأيه في الندوة، إن الشركات الفيتنامية لا تزال تعاني من بعض القيود في البحث والتحليل المنهجي للمعلومات من المصادر الأجنبية.

علاوة على ذلك، لا تزال العديد من الشركات غير موضوعية ومهملة في البحث والتحقق من المعلومات المتعلقة بشركائها التجاريين. بل إن هناك حالات لم تتابع فيها الشركات عن كثب التغيرات التي تطرأ على شركائها، ولم تُحدّث وضعهم المالي خلال العديد من المهام. وعندما تعلم أن شركائها على وشك الإفلاس، تُصاب بالصدمة، مُسببةً خسائر مالية فادحة.

ونصح السيد كونج قائلاً: "لا ينبغي للشركات أن تتعامل باستخفاف مع مسألة التحقق من الوضع المالي للعملاء والشركاء، بما في ذلك العملاء والشركاء التقليديين، لتجنب وضع أنفسهم في مواقف محفوفة بالمخاطر ومعاناة خسائر فادحة".

وفقًا لكيت تران/ VTV

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424