ملاحظات للشركات الفيتنامية

[إعلان 1]

أصبحت الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والأسماك الفيتنامية.

وفقًا لوزارة الزراعة والتنمية الريفية ، يُقدَّر إجمالي حجم صادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية في أول شهرين من عام 2024 بنحو 9.84 مليار دولار أمريكي، بزيادة تزيد عن 50% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وتُعدّ الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والسمكية الفيتنامية، حيث بلغ حجم صادراتها 2.1 مليار دولار أمريكي.

Xuất khẩu nông sản vào Hoa Kỳ: Và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt

تصدير المنتجات الزراعية إلى الولايات المتحدة: ملاحظات للشركات الفيتنامية

وفقًا للسيد فونغ دوك تيان، نائب وزير الزراعة والتنمية الريفية، بلغت صادرات المنتجات الزراعية والغابات والأسماك إلى الولايات المتحدة 11.1 مليار دولار أمريكي في عام 2023، ما يمثل 21% من إجمالي صادرات فيتنام الزراعية والغابات والأسماك. في عام 2022، كانت الولايات المتحدة أكبر سوق لصادرات المنتجات الزراعية والغابات والأسماك من فيتنام، حيث بلغ حجم صادراتها 13.3 مليار دولار أمريكي، ما يمثل 25% من حصة سوق صادرات هذه الصناعة. ومع ذلك، في عام 2023، تراجعت الولايات المتحدة إلى المركز الثاني بعد الصين.

مع النتائج التي تحققت خلال الشهرين الأولين من عام ٢٠٢٤، علق السيد فونغ دوك تيان قائلاً إنه بالنظر إلى هيكل السوق، يُمكننا أن نرى أن جودة منتجاتنا الزراعية تُلبي احتياجات الأسواق الراقية. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة وأوروبا، حققنا بداية جيدة للغاية، مما يُشير إلى أن انتعاش الأسواق وإعادة هيكلة القطاع الزراعي أصبحا أكثر ارتباطًا بالسوق.

صرحت السيدة سوزان بيرنز، القنصل العام الأمريكي في مدينة هو تشي منه ، بأن فيتنام تُعدّ حاليًا تاسع أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الأمريكية، وأن الولايات المتحدة تُعدّ ثاني أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الفيتنامية. وقد تجاوز حجم التجارة الزراعية الثنائية 5.5 مليار دولار أمريكي في عام 2023. ويعود نمو وتعميق العلاقات التجارية بين البلدين إلى التعاون والتبادل التجاري بين شركات الأغذية والمشروبات الفيتنامية والأمريكية.

وفقاً للسيد أندرو أندرسون، الملحق الزراعي الأول بالقنصلية العامة الأمريكية في مدينة هو تشي منه، يُحب المستهلكون الأمريكيون المطبخ الفيتنامي. تنتشر محلات ومطاعم الفو الفيتنامية في كل مكان في الولايات المتحدة. وأضاف السيد أندرسون: "أرى إقبالاً متزايداً على المنتجات الفيتنامية. لقد دعمنا مؤخراً فيتنام لتصدير الجريب فروت إلى السوق الأمريكية. والآن، يُمكن للمستهلكين الأمريكيين الاستمتاع بالجريب فروت الفيتنامي".

قال الدكتور لي دانغ دوآنه، كبير الاقتصاديين، إن فرص تصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق الأمريكية هائلة. هناك العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية التقليدية، مثل القهوة والفلفل، لكن الولايات المتحدة لا تملك القدرة على إنتاجها. وخصوصًا، بوجود مليوني فيتنامي أمريكي، ستكون هذه الدول شركاء قيّمين للمنتجات الزراعية الفيتنامية.

ملاحظات للشركات الفيتنامية

ومع ذلك، ووفقًا لنائب الوزير فونغ دوك تيان، على الرغم من تزايد دخول المنتجات الزراعية والغذائية الفيتنامية إلى السوق الدولية، إلا أن قدرتها التصديرية تتحسن يومًا بعد يوم. وعلى وجه الخصوص، تُعدّ الولايات المتحدة سوقًا قوية ذات قوة استهلاكية كبيرة، وهي هدف العديد من شركات التصدير. ومع ذلك، يُمثل دخول هذه السوق تحديًا للشركات الفيتنامية.

أشارت السيدة فان ثي ماي ين، رئيسة مركز أبحاث وتطوير العلامات التجارية الفيتنامية والأمينة العامة لجمعية مؤسسات العلوم والتكنولوجيا الفيتنامية، إلى أن دراسة استقصائية أُجريت على محلات السوبر ماركت في الولايات المتحدة أظهرت أن الطلب على المنتجات الزراعية الفيتنامية كبير جدًا هنا، إلا أن معظمها يُستهلك تحت علامات تجارية أجنبية. والسبب هو أن فيتنام تُصدر بشكل رئيسي المنتجات الزراعية الخام، مُعبأة في أكياس كبيرة وبدون ملصقات. تستورد الشركات الأمريكية هذه المنتجات ثم تُعالجها بكثافة، أو تضع عليها ملصقاتها الخاصة. وهذا يُثير قلق الشركات الزراعية وتجار العلامات التجارية في فيتنام.

استشهدت إدارة الاستيراد والتصدير (وزارة الصناعة والتجارة) بإحصائيات من وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) قائلة إن الطلب على استيراد المانجو بأنواعها من الولايات المتحدة يتزايد في الفترة 2019 - 2023، بمعدل نمو متوسط يبلغ 8.1٪ في القيمة.

في عام ٢٠٢٣، استوردت الولايات المتحدة ٧٤٦.٤ ألف طن من المانجو بأنواعه المختلفة، بقيمة ١.١١ مليار دولار أمريكي. تُعدّ فيتنام ثالث عشر أكبر مورد للمانجو إلى الولايات المتحدة، إلا أن كمية المانجو المستوردة منها تُمثّل نسبة ضئيلة جدًا. وتبلغ نسبة المانجو الفيتنامي ٠.١٪ فقط من المانجو الطازج، و٠.٤٪ من المانجو المُصنّع، و١٪ من المانجو المُجمّد، و٠.٧٪ من المانجو المجفف المُستورد إلى الولايات المتحدة.

من منظور تجاري، صرّح السيد نجوين دينه تونغ، المدير العام لمجموعة فينا تي آند تي، بأنّ المنتجات الزراعية الفيتنامية المُصدّرة إلى الولايات المتحدة غالبًا ما تواجه مشاكل تتعلق بتفاوت الجودة. قد تكون الدفعات الأولى جيدة جدًا، لكن الدفعات التالية تكون "رديئة"، ويتعيّن التخلص من بعض الدفعات. هناك أسباب عديدة، ولكن يجب الاهتمام بالحفظ. على سبيل المثال، قد تكون جودة الخضراوات والفواكه، عند نقلها عبر المحيط الهادئ، رديئة أحيانًا لأن حاوياتها غير باردة بما يكفي. تعتمد معظم الشركات الفيتنامية على التصدير بالدين وتحصيل الدفع لاحقًا. لذلك، عند مواجهة دفعة رديئة الجودة، سيرفض العميل الدفع، وقد تخسر فيتنام كل شيء بسهولة.

بصفتها شركةً تستورد المنتجات الزراعية الفيتنامية وتوزعها في السوق الأمريكية منذ سنوات عديدة، أشارت السيدة جولي نجوين، الرئيسة التنفيذية ومؤسسة شركة LNS الدولية، إلى أهمية الإجراءات والوثائق التي تُصادق على معايير المنتجات الغذائية والزراعية. ولذلك، تُعدّ هذه اللوائح صارمةً للغاية ومعقدةً بعض الشيء، ويتعين على شركات التصدير الفيتنامية إتقانها واستيعابها جيدًا. وإذا لزم الأمر، ينبغي عليها الاستعانة بخدمات استشارية متخصصة، وعدم القيام بذلك بنفسها إلا بعد إتقانها.

في هذه العملية، يجب على المؤسسة المُصدِّرة أولاً أن تكون على دراية تامة بمنتجاتها. وحسب نوعها، تُحدِّد إجراءات الهيئات الأمريكية التي يجب استيفاؤها. على سبيل المثال، لكلٍّ من المأكولات البحرية، الطازجة والمجمدة والمُصنَّعة، إجراءاتها الخاصة.

بناءً على ذلك، بالنسبة للمنتجات المُصنّعة، يتم التسجيل وإعداد الوثائق وفقًا للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ومتطلبات التعبئة والتغليف. أما بالنسبة للمأكولات البحرية الطازجة والمجمدة، فيتعين على الشركات الحصول على ترخيص إضافي من هيئة الأسماك والحياة البرية الأمريكية (USFWS). وستؤكد هذه الهيئة استيفاء المنتج لمعايير الصيد القانوني، والرقابة الكيميائية أثناء عملية الاستزراع، وما إلى ذلك.

أشار السيد دونغ فو، الرئيس التنفيذي لشركة ميكونغ فودز، إلى أنه بالإضافة إلى استيفاء الإجراءات الجمركية وتوصيل البضائع إلى الحدود الأمريكية، يتعين على الشركات الفيتنامية أيضًا الاهتمام بالمبيعات. ولا ينبغي لشركات التصدير أن تترك هذا الأمر للمستورد. فنظرًا لأن السوق الأمريكية سوق تنافسية للغاية، يصعب على العلامات التجارية الفيتنامية الهيمنة على العلامات التجارية المعروفة لدى المستهلكين الأمريكيين واستبدالها.

لذلك، يمكن للمؤسسة المصدرة أن تبدأ بتكليف شخص ما بتقديم المنتج ودعوة المستهلكين لتجربته، أو إهدائه مع المنتجات ذات الصلة التي تم بيعها بشكل جيد بالفعل.

وأكد نائب الوزير فونج دوك تيان أنه على الرغم من ميزة المواد الخام الوفيرة، فإن بناء العلامات التجارية وإضافة قيمة للمنتجات الزراعية يتطلب الاستثمار في البحث وتطبيق العلم والتكنولوجيا في المعالجة، وزيادة الإنتاجية والجودة.

وفقاً للسيدة فو كيم هانه، رئيسة جمعية شركات السلع الفيتنامية عالية الجودة، بالإضافة إلى المزايا، يشهد السوق حالياً انكماشاً في الإنفاق وانخفاضاً في القوة الشرائية العالمية. لذلك، لكي تغزو المنتجات الزراعية الفيتنامية السوق العالمية عموماً، والولايات المتحدة خصوصاً، يتعين على الشركات التركيز على الأسواق ذات المزايا التنافسية، ومراقبة تقلبات أذواق المستهلكين واحتياجاتهم وسلوكياتهم عن كثب.

[إعلان 2]
مصدر