موسم الدوريان في كامل قوته، والشركات والبستانيون ليسوا في عجلة من أمرهم لإتمام عقود التصدير.

موسم الدوريان، البستانيون "ينتظرون" الأسعار

منذ بداية شهر يونيو، بدأ موسم الدوريان في مناطق زراعة الدوريان الرئيسية في جيا لاي مثل تشو برونغ، إيا جراي، تشو باه... حاليًا، أعلنت مستودعات التعبئة والتغليف للتصدير في جيا لاي أن سعر دوريان مونثونغ (دونا) الدرجة الأولى يتقلب حول 82000 - 84000 دونج فيتنامي/كجم، وسعر الدرجة الثانية 64000 - 72000 دونج فيتنامي/كجم، وسعر دوريان ري 6 الدرجة الأولى حوالي 60000 دونج فيتنامي/كجم، وسعر الدرجة الثانية 45000 - 50000 دونج فيتنامي/كجم.

هناك الكثير من المعلومات التي تشير إلى فشل محصول الدوريان في تايلاند، ويتوقع الناس ارتفاع الأسعار بشكل حاد، لذا فإن توقيع العقود مع التجار يتم دراسته بعناية.

ورغم أن سعر البيع الذي يقدمه التجار مرتفع للغاية، إلا أن العديد من البستانيين الكبار ما زالوا ينتظرون لأن قرار توقيع عقد مع التجار مهم، إذ يحدد نجاح أو فشل الموسم بأكمله، خاصة في ظل أسعار الدوريان التي يمكن أن ترتفع أو تنخفض بشكل غير طبيعي بعشرات الأسعار بين عشية وضحاها.

تجدر الإشارة إلى أن هناك الكثير من المعلومات هذا العام تشير إلى أن محصول الدوريان في تايلاند ضعيف، ويتوقع الناس ارتفاعًا حادًا في سعره، لذا يُنظر في إبرام العقود مع التجار بعناية أكبر. في ظل التقلبات المستمرة في الأسعار، يختار العديد من البستانيين الكبار قطف ثمار الدوريان وبيعها على دفعات بدلًا من إبرام عقود للموسم بأكمله مع التجار.

السيد نجوين ذا مينه - مدير جمعية نغيا هوا التعاونية للخدمات الزراعية (بلدية نغيا هوا، مقاطعة تشو باه)، هناك نموذجان شائعان لتوقيع العقود في السنوات الأخيرة: "اثنان مقابل واحد" (ثمرتان جيدتان وثمرة فاسدة)، أو "اثنان مقابل اثنين" (ثمرتان جيدتان وثمرتان فاسدتان). غالبًا ما يكون هناك فرق كبير في سعر المنتجات الجيدة عن المنتجات الرديئة، لذا يجب على أصحاب الحدائق حساب السعر بدقة للحصول على أعلى سعر.

من منظور تجاري، قال السيد دوان نجوين دوك - رئيس مجلس إدارة شركة هوانغ آنه جيا لاي المساهمة - إن شركته تمتلك حاليًا حديقة دوريان تبلغ مساحتها 1200 هكتار في لاوس. هذا هو العام الأول لإنتاج الفاكهة، حيث يبلغ متوسط ​​إنتاج أشجار مونثونغ التي يبلغ عمرها 5 سنوات 20-30 ثمرة، تزن كل منها 2-4 كجم. هذا العام، يبلغ متوسط ​​مساحة حديقة الدوريان هذه حوالي 200-300 هكتار سيتم حصادها. أغسطس هو الوقت الذي يمكن فيه قطع مونثونغ وبيعها. لا تزال الفاكهة صغيرة، ولكن منذ مايو، كانت الشركات الصينية تتطلع إلى شرائها وهي على استعداد لدفع ودائع عالية. الشركة ليست في عجلة من أمرها لبيعها لأنها تنتظر الحصاد للحصول على سعر أفضل.

في هذه الأثناء، تتوافد يوميًا مجموعات من التجار إلى مزارع الدوريان التابعة للشركة في جيا لاي للاستفسار عن هذه الفاكهة التي تُقدر قيمتها بمليار دولار وشرائها. وقد صرّح السيد دوان نجوين دوك ذات مرة بأن الشركة ستبيع الدوريان مباشرةً إلى شركائها الصينيين، دون الحاجة إلى وسطاء. هذا العام، بلغ إنتاج الشركة من الدوريان 800 طن، باحتساب حديقتي جيا لاي فقط. إلا أن الشركة لم تُحدد سعر البيع النهائي مع شركائها المشترين بعد.

المزيد من المنافسين ولكن لا داعي للقلق بشأن المنافسة

وبحسب جمعية الفاكهة والخضروات الفيتنامية، من المتوقع أن تصل صادرات الفاكهة والخضروات في الأشهر الستة الأولى من عام 2024 إلى أكثر من 3.4 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 28.1% عن نفس الفترة في عام 2023، ومن المتوقع أن يصل عام 2024 بأكمله إلى 7 مليارات دولار أمريكي.

منذ تصدير الدوريان رسميًا إلى الصين نهاية عام ٢٠٢٢، ازدادت مساهمته في صناعة الفاكهة والخضراوات. تتركز قيمة صادرات الفاكهة والخضراوات في أشهر حصاد الدوريان، من مايو إلى أكتوبر من كل عام. أما الأشهر المتبقية، فهي غالبًا ما تكون خارج موسم الدوريان، لذا فإن الإنتاج محدود.

من المتوقع أن تشهد صادرات الدوريان إلى السوق الصينية هذا العام رواجًا كبيرًا، نظرًا للسماح لماليزيا رسميًا بتصدير الدوريان الطازج إلى السوق الصينية. من ناحية أخرى، أفادت وسائل إعلام دولية بأن الصين طرحت منتجات الدوريان المزروعة في هاينان في السوق في يونيو الماضي. ومع ذلك، نظرًا لانخفاض الإنتاج، يظل سعر المنتج مرتفعًا نسبيًا، حيث يصل إلى 22 دولارًا أمريكيًا للكيلوغرام (حوالي 560 ألف دونج فيتنامي).

وفقًا لوكالة أنباء الصين، زرعت الصين قبل أربع سنوات فاكهة الدوريان في بعض مناطق جزيرة هاينان. وحتى الآن، نمت هذه الفاكهة جيدًا، وأثمرت ثمارًا بحجم كرة الطائرة. وفي عام ٢٠٢٤، ستبدأ حوالي ٥٠٠ شجرة في الإثمار.

يسود قلقٌ من احتدام المنافسة على سوق صادرات هذه الفاكهة الفيتنامية. وفي هذا الصدد، صرّح السيد دانغ فوك نجوين، الأمين العام لجمعية الفواكه والخضراوات الفيتنامية، بأنّ زراعة الدوريان في الصين لن تؤثر على صادرات الدوريان الفيتنامية إلى هذه السوق. ويعود ذلك إلى قلة إنتاج الدوريان في الصين، وعدم كفاية الطلب المحلي. ومن ناحية أخرى، لا تتمتع مواقع زراعة الدوريان في الصين بمناخ مناسب، كما أن ارتفاع تكاليف الإنتاج يرفع أسعارها على المستهلكين، حتى أنها قد تصل إلى ضعفين أو ثلاثة أضعاف أسعار السلع المستوردة من دول جنوب شرق آسيا.

ليس فقط أن السعر أعلى من الدوريان المستورد من جنوب شرق آسيا، ولكن العديد من الآراء تقول أيضًا أن الدوريان الهايناني أقل جودة، حيث أن الرائحة ليست عطرة كما أن لحم الفاكهة لا يحتوي على ملمس ناعم وكريمي.

فيما يتعلق بسوق التصدير، صرّح السيد دوان نجوين دوك بأن صناعة الدوريان ستزداد تنافسيةً بعد نجاح ماليزيا في التفاوض على تصدير فاكهة طازجة إلى الصين. ومع ذلك، يعتقد أن الطلب على هذه الفاكهة لا يزال كبيرًا جدًا، ليس فقط من الصين، بل أيضًا من أسواقٍ مُتطلبة مثل الولايات المتحدة والهند واليابان.

وفقًا لبيانات أطلس التجارة العالمية، تستورد الصين حاليًا الدوريان الطازج من ثلاث دول في جنوب شرق آسيا: تايلاند وفيتنام والفلبين. وتُعد تايلاند أكبر مصدر للدوريان في الصين، بإجمالي 121,398 طنًا بقيمة 717 مليون دولار أمريكي، ما يمثل 65.6% من حصة السوق. وتأتي فيتنام في المرتبة الثانية بتوريد 79,186 طنًا بقيمة 369 مليون دولار أمريكي، ما يمثل 33.8% من حصة السوق. وتأتي الفلبين في المرتبة الثالثة بتوريد 1,778 طنًا بقيمة 5.8 مليون دولار أمريكي.

أقرّ السيد دانج فوك نجوين بأنّ الصين لا تزال أكبر سوق استهلاكية للدوريان في العالم ، وأنّ سوق هذه الفاكهة لا تزال واعدة للغاية. وسيساعد وجود منافس جديد مثل ماليزيا على تنويع خيارات المستهلكين في هذا البلد.

من ناحية أخرى، تستهدف ماليزيا، عند تصديرها الدوريان إلى الصين، شريحةً واسعةً من المستهلكين. إذ تتميز هذه الدولة بأصناف الدوريان عالية الجودة، وخاصةً دوريان موسانغ كينغ. في المقابل، غالبًا ما يكون الدوريان الفيتنامي، عند تصديره إلى السوق الصينية، من فئة المستهلكين منخفضة التكلفة.

وفقًا للسيد دانغ فوك نجوين، لا يزال الدوريان الفيتنامي يتمتع حاليًا بمزايا عديدة من حيث إمكانية حصاده على مدار العام، حيث تتوفر منتجاته للتصدير في جميع المواسم. في المقابل، لا يدوم الدوريان من ماليزيا وتايلاند والفلبين سوى بضعة أشهر في منتصف العام.

ناهيك عن أن تكلفة النقل من مناطق زراعة الدوريان في بلادنا إلى الصين هي الأقرب أيضًا، إذ تستغرق حوالي يوم ونصف فقط. وللعامل اللوجستي مزايا عديدة، منها أن سعر الدوريان المباع في الصين أكثر تنافسية.

ومع ذلك، ووفقًا للسيد دانغ فوك نجوين، تُركز الدول حاليًا على مراقبة الجودة وحماية العلامات التجارية. وهذا أيضًا أمرٌ ينبغي على شركات تصدير الدوريان الفيتنامية الاهتمام به لتعزيز قدرتها التنافسية في هذه السوق التي تضم مليار نسمة.

المصدر: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html