المرافقة كرائد

على الرغم من كونه "سمكة قرش" جديدة في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam، إلا أن القرش Nguyen Van Thai - المؤسس المشارك ونائب رئيس شركة Thai Huong Pharmaceutical Group Joint Stock Company (Thai Huong Group) أثار إعجاب مجتمع الشركات الناشئة وكذلك الجمهور الذي يشاهد البرنامج برغبته الكاملة في دعم الشركات الناشئة بكل الموارد التي تمتلكها الشركة.

السيد نجوين فان ثاي هو رجل أعمال مر بالعديد من رحلات بدء التشغيل الشاقة، بدءًا من نقص رأس المال والمعرفة والخبرة، وخاصة نقص التوجيه من أسلافه، مما أجبره على الاستكشاف بمفرده ومواجهة العديد من الأوقات "غير المستقرة"، إلى بناء اسم مجموعة تاي هوونغ، التي تعد حاليًا واحدة من شركات مستحضرات التجميل "المحترمة" في فيتنام، بمساحة مصنع تبلغ 12000 متر مربع وفقًا لمعايير CGMP - ASEAN، بسعة 2 مليون منتج / شهر.

لذلك، تُدرك شركة Shark Thai جيدًا الصعوبات والضغوط التي تواجهها الشركات الناشئة، بالإضافة إلى أهمية وجود مرشد. فبرفقة رواد الأعمال السابقين، تستطيع الشركات الناشئة الحد من الأخطاء، واختصار الوقت والجهد للوصول إلى الهدف المنشود في مسيرة ريادة الأعمال.

قال شارك تاي: "عادةً ما يكون أقوى مورد للشركات الناشئة هو الأشخاص المتحمسين والديناميكيين والأذكياء، لكنهم يفتقرون إلى رأس المال والمعرفة والخبرة... إذا حصلوا على مساعدة مرشد أو عمل تجاري ناجح، يمكن للشركة الناشئة أن تحقق قفزات هائلة في المستقبل، وهو أمر يصعب تحقيقه إذا سارت بمفردها".

الصورة 1.jpg
شارك تاي في الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam. مصدر الصورة: Shark Tank Vietnam

وفقًا لـ Shark Thai، وصلت مجموعة Thai Huong إلى ما هي عليه اليوم بفضل العديد من الدروس المستفادة. فإلى جانب نموها الذاتي، تتميز المجموعة أيضًا بالتبادل المستمر بين الطرفين وإثراء المعرفة من شركائها. وقال هذا "القرش": "جميع شركاء مجموعة Thai Huong في صناعة مستحضرات التجميل هم شركات كبيرة تعمل في أسواق مستحضرات تجميل متقدمة ومتطلبة مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكوريا واليابان... ومن خلال العمل مع هذه الشركات العالمية، لا تقتصر المزايا التي أحصل عليها على فرص عمل فحسب، بل تشمل أيضًا فرصة الاستفادة من تجاربهم في تطوير الأعمال. وهذا أمر بالغ الأهمية".

بروح المشاركة والتعلم من بعضنا البعض وتبادل الخبرات، حيث يتعلم التالي من السابق، ويرشد السابق التالي، ترغب Shark Thai وThai Huong Group في مرافقة ودعم الشركات الناشئة للوصول معًا إلى الرخاء والتنمية.

أعطي بينما لديك الفرصة

وفي حديثه عن سبب تحوله إلى "سمكة قرش" رغم أنه لم يصبح بعد ثريًا للغاية أو مؤسسة ضخمة، قال شارك تاي إن دعم الشركات الناشئة ليس حكرًا على "الكبار" لأن المعرفة المستمدة من الشركات الضخمة ليست بالضرورة مناسبة للتطبيق على الشركات الناشئة في المراحل المبكرة - وهي الشركات التي تحتاج إلى مجموعة مختلفة من الكفاءات من أجل البقاء.

بفضل خبرتها في بناء مجموعة تاي هونغ من الصفر إلى شركةٍ تُراعيها الشركات المنافسة عند المنافسة، وتسعى الشركات العالمية إلى شراكاتٍ معها، لا تتردد شركة شارك تاي في الاستثمار في الشركات الناشئة التي لا تملك أي خبرةٍ في مراحلها الأولى لمساعدتها على بناء أساسٍ قوي. وهذا أمرٌ لا يهتم به الكثير من المستثمرين، لأن الشركات الناشئة لم تحقق أرباحًا مستقرةً في هذه المرحلة.

كما يتضح من بعض عروض Shark Thai في الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam، فهو مستعد لدعم الشركات الناشئة من جذورها. وتحديدًا، مع شركة T-Clean الناشئة لمنتجات التنظيف متعددة الاستخدامات، ركّز Shark Thai بشكل خاص على "الوزن والقياس" لمساعدة الشركات الناشئة على خفض تكاليف المنتجات، مستفيدًا من خبرته في تصنيع مستحضرات التجميل.

أو كما فعل في صفقةٍ مباشرة، حلّت المشكلة التي كانت الشركة الناشئة بحاجةٍ إليها مع شركة "بو لانغ" الناشئة، وهي علامةٌ تجاريةٌ متخصصةٌ في البحث والتطوير لمنتجاتٍ طبيعيةٍ للعناية بالبشرة من الأفوكادو الطازج، وذلك بالالتزام بشراء جميع المنتجات بأسعارٍ تنافسية. أو مع منتج "بروبيوتيك ييست إيرا" البروتيني 100%، كان الالتزام بمؤشرات أداءٍ رئيسيةٍ محددةٍ للمبيعات.

الأمر الأكثر خصوصية هو الرفقة والدعم في الوقت المناسب للتغلب على عواقب شركة Ecos الناشئة في مجال القش النباتي في الوقت الذي كان على هذه الشركة الناشئة أن تواجه فيه تحديات شرسة من إعصار ياجي .

الصورة 2.jpg
شارك تاي والسيد لي فان تام - مدير شركة إيكوس لمنتجات القش النباتي. مصدر الصورة: شارك تانك فيتنام

إن المشاركة في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam هي مجرد نقطة بارزة في رحلة جلب فرص الاستثمار ودعم الشركات الشابة في Shark Thai، وستستمر هذه الرحلة بشكل أكبر في المستقبل.

أعجبتني مقولة من العمل الشهير "طيور الشوك": ليس العمالقة هم الشجعان، بل الشجعان هم العمالقة. لدينا أيضًا وجهة نظر مشتركة، لا ننتظر العمالقة ليمنحونا الفرص، ولكن: لا يوجد وقت أفضل من الآن،" شارك شارك تاي.

نغوك مينه