حان الوقت للمستثمرين الأجانب للوفاء بالتزاماتهم

سيشهد عام ٢٠٢٤ سلسلة من المصافحات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير مشاريع عقارية. وعام ٢٠٢٥ هو الوقت المناسب لتحقيق هذه العلاقة.

سوق العقارات في عام 2025: الوقت الذي يدرك فيه المستثمرون الأجانب التزاماتهم

سيشهد عام ٢٠٢٤ سلسلة من المصافحات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير مشاريع عقارية. وعام ٢٠٢٥ هو الوقت المناسب لتحقيق هذه العلاقة.

يعتبر عام 2025 عامًا مليئًا بالتوقعات بالنسبة للعقارات الجنوبية عندما يتم صرف رأس المال الاستثماري الأجنبي رسميًا.

غزو ​​العلامات التجارية الأجنبية

وفقًا لشركة الاستشارات العقارية CRBE، يُعد عام 2024 عامًا "مثمرًا" لسوق العقارات الفيتنامي عمومًا، وسوق الجنوب خصوصًا، إذ يخالف التوجه العالمي بجذب استثمارات أجنبية ضخمة. في الأشهر الأحد عشر الأولى من عام 2024، احتل قطاع العقارات المرتبة الثانية في جذب الاستثمارات الأجنبية، بنحو 5.63 مليار دولار أمريكي، ما يمثل حوالي 18% من إجمالي الاستثمارات المسجلة (مقارنةً بـ 5.2% فقط في الفترة نفسها من عام 2023).

أشارت شركة CBRE تحديدًا إلى صفقة بقيمة 982 مليون دولار أمريكي، استحوذت بموجبها مجموعة شركات مقرها فيتنام على 55% من أسهم شركة SDI للاستثمار وتطوير التجارة. ثم جاءت الصفقة التي اشترت بموجبها شركة Sycamore Limited، التابعة لمجموعة CapitaLand (سنغافورة)، مشروعًا سكنيًا من شركة Becamex IDC.

تأسست شركة تي تي كابيتال للاستثمار المساهمة عام ٢٠٢١، ونجحت في استقطاب ١٥٠ مليون دولار أمريكي من شركة كونسموس إنيتيا (اليابان) المشتركة. وبموجب هذا التعاون، سيتم استثمار ١٥٠ مليون دولار أمريكي في تي تي كابيتال لتطوير مشاريع شقق فاخرة في المحافظات الجنوبية. المشروع الأول هو مشروع تي تي أفيو، الذي يضم ٢٠٠٠ شقة سكنية في مدينة دي آن، بمقاطعة بينه دونغ ؛ وستتبعه مشاريع أخرى في السنوات التالية.

وقعت مجموعة كيم أونه مع 4 شركاء يابانيين رائدين، بما في ذلك شركة سوميتومو فورستري، وشركة كوماجاي جومي، وشركة إن تي تي، وشركة أيون فيتنام، للاستثمار في مشروع بمساحة 50 هكتارًا في بينه دونج يسمى "العالم الواحد" برأس مال استثماري إجمالي يزيد عن مليار دولار أمريكي، حيث يبلغ رأس المال المساهم به من قبل الشركات الأربع 350 مليون دولار أمريكي.

سُجِّلت مصافحة ناجحة أخرى عندما تعاونت شركة فريزر (سنغافورة) مع مجموعة كيم أونه لتطوير مشروع سكني بمساحة 27 هكتارًا في مدينة بينه دونغ الجديدة. كما أُبرمت صفقات أخرى، مثل صفقة نها كانغ دين التي استقطبت رأس مال من كيبل لاند (سنغافورة) لمشروع عقاري في مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه؛ وحظي فوك كانغ بصفقة مع شركة يابانية في مشروع من المقرر تنفيذه في مدينة ثو دوك عام 2025...

قال السيد كيسوكي موراوكا، ممثل شركة كوزموس إنيتيا (اليابان)، إن دخول المستثمرين الأجانب إلى سوق العقارات الفيتنامية أمرٌ بالغ الصعوبة. لذلك، يُدرس بعناية فائقة اختيار الشركة والمشروع المناسب للتعاون من جوانب متعددة. وفي المشاريع العقارية تحديدًا، يُعدّ العامل الأهم هو القدرة على جذب المشترين الراغبين بالسكن في المشروع. فحتى بعد استكمال الإجراءات القانونية، لن يُكتب النجاح للمشروع ما لم يُلبِّ احتياجات العملاء المعيشية.

بالإضافة إلى ضمان التقدم القانوني، نولي اهتمامًا خاصًا لعوامل مثل الموقع والمرافق وبيئة المعيشة المحيطة بالمشروع. بالنسبة للشركاء، نبحث عن وحدات ذات خبرة واسعة في تطوير الإسكان وسمعة طيبة في السوق. عندها فقط يمكن أن يكون الاتفاق ناجحًا على أرض الواقع، وليس فقط في العقد الموقّع،" صرّح السيد كيسوكي موراوكا.

تدفق رأس المال الأجنبي هو المتوقع لعام 2025

وفقاً لمراقبي السوق، يشهد تدفق الاستثمار الأجنبي إلى قطاع العقارات تغيراً ملحوظاً. وتحديداً، تستهدف جميع الشركات الأجنبية المستثمرة في السوق منتجات الإسكان الميسور، لا المنتجات الفاخرة. وهذه إشارة إيجابية تُسهم في معالجة اختلال التوازن بين العرض والطلب في السوق، في وقت يفتقر فيه السوق بأكمله إلى مشاريع الإسكان الميسور.

علاوة على ذلك، لم يعد اتجاه تنمية رأس المال الأجنبي يركز على سوق مدينة هوشي منه، بل امتد إلى المقاطعات المجاورة.

وقال السيد كيسوكي موراوكا إن شركة Cosmos Initia، التي تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في مجال تطوير العقارات، تهدف إلى البحث في سوق العقارات في المحافظات المحيطة بمدينة هوشي منه من خلال المشروع الأول TT Avio وتخطط للتركيز على المنطقة المركزية في مدينة هوشي منه - حيث يتوقع هذا المشروع المشترك التطوير الحضري المستمر في السنوات التالية.

يتجه الشركاء الأجانب اليوم نحو المنتجات الحقيقية، لأن هذه المنتجات، عند تطويرها وبيعها، تتمتع بهامش استهلاك أفضل وأسرع من المنتجات الفاخرة. كما أن رأس المال المستثمر أقل، وهامش الربح أسرع.

- السيدة دانج ثي كيم أونه، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة العامة لمجموعة كيم أونه

تُشرف شركة كوزموس إنيتيا أيضًا على الجوانب الرئيسية للمشروع لضمان تلبية المنتج النهائي لتوقعات العملاء من حيث الجودة والراحة. وصرح السيد كيسوكي موراوكا: "نستهدف منتجات متوسطة الحجم، بقيمة حوالي ملياري دونج للمنتج الواحد. وهذا خط إنتاج يفتقر إليه السوق ويشهد طلبًا كبيرًا عليه".

وبحسب السيدة دانج ثي كيم أونه، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة العامة لمجموعة كيم أونه، فقد وافق الشركاء من اليابان وسنغافورة على التعاون مع مجموعة كيم أونه لأن المشاريع التي تطورها الشركة هي جميعها مساكن اجتماعية ومنتجات إسكان متوسطة المدى.

وفقًا للسيدة أوآنه، اختارت مجموعة كيم أوآنه التعاون مع الشركات اليابانية لما تتميز به من احترافية وشفافية وانضباط، بالإضافة إلى خبرتها الممتدة لمئات السنين في سوق العقارات. ومن خلال التعاون مع هؤلاء الشركاء، تتعلم الشركات كيفية تطبيق الجودة لا الكمية. كما تقدم حلول تخطيط رائدة عالميًا، ممزوجة بالثقافة المحلية.

تكمن صعوبة التعاون مع الشركاء اليابانيين (وليس شريكًا واحدًا، بل أربعة شركاء، في صعوبة أكبر) في تطلبهم الكثير من العمل المُفصّل، وهي متطلبات لا تتوفر في السوق الفيتنامية بعد. اضطرت مجموعة كيم أونه إلى التراجع قليلاً للحصول على هذا التعاون. فقد اختارت موقعًا متميزًا، ووضعًا قانونيًا واضحًا، وسيدفع المستثمرون وفقًا للتقدم القانوني، وعلى الشركات قبول ذلك.

قالت السيدة كيم أونه: "العقد صارم للغاية، وفي حال عدم الوفاء بالتقدم، ستكون هناك عقوبة. هناك العديد من الشروط الصارمة، ولكن يمكننا القول بفخر إننا وصلنا إلى المرحلة النهائية من اتفاقية التعاون، وأن التقدم القانوني قد اكتمل تقريبًا. بالإضافة إلى اتفاقية التعاون هذه، لدينا العديد من المشاريع التي نأمل في التعاون مع المستثمرين فيها على أساس مربح للجانبين".

قال السيد لي ليونغ سينغ، مدير تطوير العقارات السكنية بقسم العقارات في شركة كيبل فيتنام، إن المستثمرين الأجانب يُعطون الأولوية الآن للمشاريع ذات الوضع القانوني الواضح، وهم جاهزون للتطوير. يواجه قطاع العقارات عددًا من العوائق القانونية والمالية، مما يجعل دخول السوق عبر عمليات الدمج والاستحواذ أكثر فعالية من الاستثمار المباشر في مشاريع جديدة.

في الوقت نفسه، ومن خلال مراقبة دقيقة للسوق، ترى الشركات الأجنبية اتجاهًا جديدًا: توفير مساكن بأسعار معقولة حول مدينة هو تشي منه. الطلب على المساكن في هذه المناطق كبير جدًا، وهامش الربح المضمون أعلى.

وفقاً للسيد لي هوانغ تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، فإن التدفق القوي للاستثمار الأجنبي إلى سوق العقارات الجنوبي في عام 2024 يُظهر جاذبية السوق. ويُعزي ذلك إلى أن النمو السكاني والتوسع العمراني يُشيران إلى أن المستثمرين يرون أن الطلب يفوق العرض في معظم القطاعات الرئيسية، مثل الصناعة والخدمات اللوجستية والإسكان والمكاتب وتجارة التجزئة.

وفقًا للسيد تشاو، سيكون عام 2025 عامًا حافلًا بالتوقعات لسوق العقارات في الجنوب، مع بدء التعاون رسميًا بين الشركات الفيتنامية والأجنبية. ويُعدّ التوجه نحو المشاريع المشتركة والتعاون مع المستثمرين الأجانب نحو تنمية مستدامة وطويلة الأمد خيارًا ذكيًا للشركات الفيتنامية، وهو خيار لا تستطيع جميع الشركات القيام به.

على وجه الخصوص، سيشهد عام ٢٠٢٥ المزيد من الصفقات مع المستثمرين الأجانب الذين يضخون رؤوس أموالهم في قطاع العقارات في الجنوب. وتتفاوض شركات كبيرة مثل هونغ ثينه، ونوفالاند ، وفات دات، وتي تي سي لاند... مع شركات أجنبية، وقد تعلن عن صفقات في عام ٢٠٢٥.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html