مكتب التجارة الفيتنامي في السعودية "يزيل الصعوبات" أمام الشركات المصدرة إلى سوق الشرق الأوسط

في مواجهة الاحتيال التجاري المتزايد والناشئ في سوق الشرق الأوسط، قدم السيد تران ترونج كيم، السكرتير الأول، المسؤول عن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية، بعض الملاحظات إلى TG&VN للمساعدة في "حل الصعوبات" التي تواجه الشركات الفيتنامية عند التصدير إلى هذا السوق.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

كشك خضراوات فيتنامية في أسبوع الآسيان المذهل 2023 في سوبر ماركت لولو، سبتمبر 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

كيف تُقيّمون إمكانات تصدير المنتجات الفيتنامية إلى السوق السعودية؟ ما هي المنتجات الرئيسية التي يُمكن للشركات الفيتنامية التركيز عليها لتعزيز صادراتها في الفترة المقبلة؟

في الآونة الأخيرة، حظيت منطقة الشرق الأوسط عمومًا، والمملكة العربية السعودية خصوصًا، باهتمام فيتنام وترويجها للصادرات. ومع تعداد سكاني يتجاوز 34 مليون نسمة وعمالة مهاجرة، لا تزال هناك فرص واعدة لتصدير البضائع إلى السوق الفيتنامية.

بسبب مناخها الصحراوي، وصعوبة الإنتاج الزراعي ، ونقص المواد الخام اللازمة لإنتاج معظم السلع الاستهلاكية، تضطر المملكة العربية السعودية إلى استيراد أكثر من 95% من سلعها من جميع أنحاء العالم. من منظور السوق وتقييمه، يمكن لفيتنام تعزيز صادراتها من المنتجات الزراعية (الأرز، الكاجو، الفلفل، القرفة، اليانسون النجمي، الفواكه الطازجة، إلخ) ، والمأكولات البحرية، والأغذية (الأسماك المعلبة، التوابل، الصلصات، إلخ) ، والأثاث، والديكور، ومواد البناء (البلاط، الأدوات الصحية، الرخام، إلخ)، والملابس، والأحذية، والفحم، وخشب العود، وزيت العود العطري.

في الآونة الأخيرة، وُجّهت شبهات احتيال تجاري إلى بعض المنتجات الزراعية الفيتنامية المُصدّرة إلى دبي، الإمارات العربية المتحدة. لتجنب مخاطر التجارة، ما هي توصياتكم للشركات الفيتنامية لإدراك هذه المخاطر وتجنبها في سوق الشرق الأوسط عمومًا، وسوق المملكة العربية السعودية خصوصًا؟

في مواجهة العدد المتزايد من عمليات الاحتيال والغش التجاري في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية، يتعين على الشركات عند إجراء المعاملات التحقق بعناية من شركائها من خلال المكتب التجاري للسفارة الفيتنامية والانتباه إلى بعض السلوكيات التالية التي يطبقها المحتالون والوسطاء غالبًا لتجنب المخاطر غير الضرورية.

أولاً ، قم بقبول توقيع العقد بمجرد أن تقدم الشركة البضائع دون التفاوض على السعر، واطلب من الشركة تعبئة البضائع وشحنها بسرعة نظرًا لأنه من الضروري خدمة المشروع الكبير للوكالة أو المنظمة...

ثانياً ، يتطلب تقديم طلبيات كبيرة بقيمة ملايين الدولارات من المؤسسات المصدرة دفع رسوم إصدار العقد مقدماً، ورسوم المحاماة، ورسوم الوساطة، وما إلى ذلك.

السيد تران ترونغ كيم، السكرتير الأول، المسؤول عن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية. (صورة: NVCC)

ثالثًا، انتحال صفة ممثلي المنظمات لتقديم طلبات كبيرة ثم الاستيلاء على البضائع. في الشرق الأوسط، لا تملك المنظمات الاجتماعية والسياسية أي وظائف تجارية، لذا لا يمكنها الاستيراد، ولا تتعامل الشركات مع أشخاص يدّعون أنهم ممثلون لمنظمة ما. هذه هي السلوكيات التي يستخدمها المحتالون غالبًا للاستيلاء على الأموال والبضائع من الشركات.

لتجنب المخاطر، يوصي مكتب التجارة الشركات بالامتثال للأنظمة المتعلقة بمعاملات التجارة الدولية: توقيع عقود الدفع في شكل خطابات اعتماد غير قابلة للإلغاء (LC)، مع وديعة كضمان؛ عدم التعامل مع الشركاء أو الوسطاء الذين يتطلبون من الشركة تحويل رسوم الوساطة، ورسوم المحاماة، ورسوم الموافقة على العقود، وما إلى ذلك مقدمًا.

لا تُرسل المستندات وسندات الشحن المتعلقة بالشحنة مباشرةً إلى الشركاء. ينبغي على الشركات الاهتمام بفهم المبادئ والممارسات الدولية لفهم أدوار ومسؤوليات الأطراف المعنية بوضوح، وبالتالي دراسة واختيار طرق وشروط دفع مناسبة تضمن تحقيق منافع للشركة.

نظرًا لأن عقد البيع هو دائمًا الأساس لحل النزاعات بين الأطراف، فإن الشركات بحاجة إلى وضع شروط صارمة لحماية حقوقها (خاصة الشروط المتعلقة بوكالات حل النزاعات والشكاوى) ، وتجنب المواقف غير المواتية للشركات عند نشوء النزاعات.

يمكن للمؤسسات أن تفكر في استخدام الخدمات المصرفية مثل: تأكيد خطاب الاعتماد، وخصم عدم الرجوع، وخصم الصادرات، وما إلى ذلك للحصول على مزيد من الضمانات بشأن القدرة على تحصيل الأموال من البنك مقدم الخدمة، فضلاً عن دعم المؤسسات في العثور على المعلومات وتقييمها حول شركاء الاستيراد ومصدري خطاب الاعتماد.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

عرض نموذجي في غرفة تجارة وصناعة الأردن في أغسطس 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

إذا نظرنا بشكل أوسع، ما الذي تعتقد أن الشركات الفيتنامية التي تتعامل مع المملكة العربية السعودية بحاجة إلى الاهتمام به لتحقيق أفضل النتائج؟

برأيي، لتحقيق أفضل النتائج في السوق السعودية، تحتاج الشركات إلى زيارة شركائها، ودراسة السوق، ودراسة أذواق المستهلكين، وثقافة العمل، وتقييم الإمكانات، وسمعة العملاء، لتطوير استراتيجيات عمل مناسبة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تحليل السوق بشكل أعمق لإجراء تحسينات مناسبة على منتجات الشركة، بما يلبي التوجهات والاحتياجات المحلية.

نحن نعلم أن السوق في تغير مستمر. سيستغل المنافسون التحول الرقمي للشركات، وسيواصلون الابتكار لتلبية احتياجات العملاء وسلوكياتهم. لذلك، تضطر الشركات إلى التغيير للتنافس (تغيير تصاميم التغليف، تحسين جودة المنتج، مواكبة التوجهات الخضراء، النظيفة، المغذية، الآمنة، والموفرة للطاقة...).

علاوة على ذلك، يتعين على الشركات والمديرين أيضًا أن يكونوا حساسين في اكتشاف الاتجاهات الجديدة التي يمكن تطبيقها على نموذج أعمالهم في هذا السوق، وإلا فسيتم إقصاؤهم.

في الفترة المقبلة، ما هي الإجراءات التي سيتخذها المكتب التجاري لدعم الشركات الفيتنامية بشكل أفضل؟

سيواصل المكتب التجاري دعم الشركات في تلقي العينات للعرض في السفارة والترويج لها في فعاليات الدبلوماسية الاقتصادية، وفي الوقت نفسه توفير المعلومات التجارية لغرف التجارة المحلية للتواصل مع العملاء؛ المشاركة في المعارض التجارية للترويج للسلع للشركات، وتحديدًا من 17 إلى 20 سبتمبر 2023، سيشارك المكتب التجاري بشكل مباشر في أكبر معرض للأغذية - Foodex Saudi في الرياض.

وبالتوازي مع الموقع المباشر، سيقوم المكتب التجاري بتنظيم فعاليات لعرض وترويج منتجات شركتنا النموذجية في مواقع متزامنة مثل البحرين والأردن وعمان.

نموذج عرض لشبكة اتصالات بين الشركات في محافظة الخرج في أغسطس 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

وفي الآونة الأخيرة، قام المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية بالتنسيق بشكل وثيق مع غرف التجارة المحلية وسلاسل المتاجر الكبرى مثل اللولو وكارفور والعثيم، والتواصل بانتظام مع المستوردين المحليين ... لدعم الترويج لإيجاد منافذ للمنتجات لمساعدة الشركات.

اعتبارًا من يوليو 2023، بلغ حجم الصادرات من فيتنام إلى المملكة العربية السعودية 608.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 60.1% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022. وهذا أيضًا هو مؤشر حجم الصادرات الأكثر إثارة للإعجاب على الإطلاق، مما يساهم في النمو الاقتصادي الإجمالي للبلاد.

شكراً جزيلاً!

[إعلان 2]
مصدر