ما الذي دفع شركة Shark Binh إلى استثمار مبلغ قياسي قدره مليون دولار أمريكي في نوع من المعكرونة سريعة التحضير التي لا يوجد إلا في فيتنام؟

شاركت السيدة فان ثي نا، المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة كاتي للأغذية، في الحلقة الثالثة عشرة من الموسم السابع من برنامج "صفقة المليار دولار" (شارك تانك فيتنام)، وتحدثت عن رحلة إنتاج نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير: "كاتي للأغذية عضو في جمعية بينه ثوان لفاكهة التنين، ونحن دائمًا حريصون على إيجاد منفذ لفاكهة التنين في منطقة زراعة بينه ثوان بشكل خاص، ولفاكهة التنين الفيتنامية بشكل عام. بعد عامين من البحث مع جامعة الصناعة والتجارة ومعهد سايغون للعلوم الاقتصادية ، نجحت كاتي للأغذية في تطوير نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير بتقنية النانو."

بناءً على ذلك، تحتوي النودلز على 12% من فاكهة التنين. وقد حصلت نودلز فاكهة التنين على شهادة منتج من مؤسسة علمية وتكنولوجية في مقاطعة بينه ثوان. فور طرحها في السوق، ومن خلال حملة تسويقية على منصات التواصل الاجتماعي، أحدثت نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير من شركة كاتي فود "أزمة إيجابية"، حيث لم يتمكن العرض من تلبية الطلب.

قدمت السيدة فان ثي نا - المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة كاتي للأغذية وتران دانه، مدير التسويق، منتج المعكرونة الفورية بنكهة فاكهة التنين.

فيما يتعلق بالمنتج، ووفقًا لفريق كاتي فود، تُعدّ نودلز فاكهة التنين منتجًا رائدًا، إذ نجح الفيتناميون، ولأول مرة في العالم ، في إضافة مكونات فاكهة التنين إلى النودلز. وهذه أيضًا ميزة تنافسية فريدة لنودلز فاكهة التنين. حتى الآن، حصلت كاتي فود على براءة اختراع لهذه التقنية، وهي مسجلة حصريًا في الولايات المتحدة والصين وعدة دول أخرى.

حصل المنتج على شهادات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ونظام تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP) ونظام GlobalGAP، ويُصدّر إلى السوقين الأمريكية والصينية. وبحلول نهاية عام ٢٠٢٤، سيتم تصدير نودلز كاتي فود سريعة التحضير بنكهة فاكهة التنين إلى روسيا وإندونيسيا وأستراليا. يتوفر المنتج في السوق المحلية عبر ١٠,٠٠٠ نقطة بيع، في متاجر إيمارت وكو أوب مارت.

فيما يتعلق بالصورة العامة لسوق النودلز، سجلت فيتنام في عام 2023 استهلاكًا لأكثر من 8 مليارات عبوة نودلز. بالإضافة إلى الشركات الكبرى، تستحوذ العلامات التجارية الصغيرة على حصة سوقية تبلغ 27%. وتسعى شركة كاتي فود إلى الاستحواذ على 5% من إجمالي حصة السوق بحلول عام 2026. كما أشار فريق كاتي فود إلى أنه على الرغم من أن سوق النودلز سريعة التحضير يُعتبر سوقًا "حمراء"، إلا أن نودلز فاكهة التنين لا تواجه أي منافسين في سوق النودلز سريعة التحضير التي تحتوي على مكونات الفاكهة، وأن إمكانات تطويرها هائلة.

في الواقع، باعت شركة كاتي فود أكثر من 3 ملايين عبوة نودلز بعد نجاح حملة "فاكهة التنين في نودلز سريعة التحضير لأول مرة". وتوسعت الشركة لتشمل أكثر من 10,000 نقطة بيع، وبلغت إيراداتها في عام 2023 نحو 46 مليار دونج، وهامش ربح بعد الضريبة 8%. وصرحت السيدة نا بأن كاتي فود تهدف هذا العام إلى تحقيق إيرادات قدرها 250 مليار دونج، والتوسع إلى أكثر من 50,000 نقطة بيع العام المقبل. وفي برنامج "شارك تانك"، جمعت كاتي فود مليون دولار أمريكي مقابل حصة 5%.

أعربت أسماك القرش عن سعادتها عند تجربة المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين.

بعد أن أدركت Shark Minh Beta أن نجاح الحملة الإعلامية "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في المعكرونة سريعة التحضير" يشكل دفعة قوية لتطوير Caty Food، طرحت السؤال "هل كان نجاح الحملة بفضل حسابات فريق Caty Food أم الحظ؟"

ردًا على هذا التساؤل، قال السيد تران دانه، مدير التسويق في شركة كاتي فود: "الحظ عاملٌ واحدٌ فقط في نجاح الحملة. فريق التسويق في كاتي فود شابٌّ جدًا، يتمتع بخبرةٍ واسعةٍ في الثقافة الشعبية، ويفهم أحدث التوجهات، وقد حسب أنه بعد إطلاق هذه الحملة، ستحظى بشعبيةٍ واسعة. كانت كاتي فود واثقةً جدًا، وقامت بتقييم الوضع بنسبة 50-60%. ومع ذلك، كان الجذب الفعلي أكبر من المتوقع، مما خلق "أزمةً إيجابيةً" عند نجاح الحملة".

في ظل ثقة فريق كاتي فود، تساءلت شارك مينه بيتا عما إذا كانت كاتي فود قادرة على مواصلة إطلاق حملات تواصل مماثلة. وردًا على ذلك، قال تران دانه إن كاتي فود تُعِدّ حملةً ترويجيةً ضخمةً أخرى في الأشهر الأخيرة من عام ٢٠٢٤.

سأل شارك نغا عن آلية تصدير البضائع إلى الولايات المتحدة وروسيا في المستقبل القريب. وأفاد فريق كاتي فود بأنهم نجحوا في توقيع عقود مع شريكين رئيسيين، الولايات المتحدة والصين. ومن بين هذه العقود، وقّعوا خمس حاويات مع الولايات المتحدة، وسبع حاويات مع الصين، ويتفاوضون حاليًا لتوقيع عشر حاويات مع عملاء روس، وثماني حاويات مع عملاء إندونيسيين. وتتراوح قيمة كل حاوية من المعكرونة سريعة التحضير بين 700 و800 مليون دونج فيتنامي.

قال ممثل شركة كاتي فود، إن الشركة تهدف إلى تحقيق إيرادات بقيمة 250 مليار دونج في عام 2024، وذلك بفضل الميزة الفريدة التي تتمتع بها فاكهة التنين في عبوة المعكرونة.

سألت شركة Shark Phi Van عن الفرق بين المنتجين: "ما الذي يدفع العملاء للاستمرار في شراء Caty Food بعد التجربة الأولى؟". ردًا على Shark، قال الفريق المؤسس إن إضافة فاكهة التنين الطازجة إلى النودلز يُساعد على تقليل محتوى النشا، ويُضفي شعورًا بالانتعاش، ويُقوي جهاز المناعة، ويُحسّن الهضم، مع الحفاظ على لذة النودلز.

صرح تران دانه، مدير التسويق في شركة كاتي فود، بأن الشركة لا تسعى لمنافسة ماركات النودلز سريعة التحضير التقليدية، بل تسعى لمواكبة توجه النودلز سريعة التحضير التي تحتوي على مكونات من الفاكهة. وفي الواقع، أثبتت الشركة الناشئة حتى الآن أن العديد من العملاء يستمتعون بها عند تصديرها إلى الأسواق الأمريكية والصينية، نظرًا لصعوبة إضافة الفاكهة إلى النودلز سريعة التحضير.

في هذه الأثناء، تعتقد شارك لي ماي نجا أن نتائج الأعمال الجيدة لشركة كاتي فود مؤقتة فقط، وذلك بفضل دعم العملاء "الذين ينقذون فاكهة التنين"، ولا ترى صورة مشرقة للسوق سواء على المستوى الدولي أو في فيتنام في المستقبل، لذلك فهي لا تستثمر.

أبرمت شركة Shark Tank Vietnam صفقة قياسية مع Shark Binh، عندما وافق على استثمار 25 مليار دونج في العلامة التجارية Binh Thuan للنودلز سريعة التحضير من فاكهة التنين.

كان شارك بينه آخر من أبدى رأيه قبل إبرام الصفقة، حيث شاركنا رأيه في تقييمه لشركة كاتي فود: "في هذا القطاع، بحثتُ في الولايات المتحدة ووجدتُ أن نسبة السعر إلى الربحية (P/E) لشركات صناعة تجهيز الأغذية لا تتجاوز 15 ضعفًا. أما بالنسبة لشركة ناشئة مثل كاتي فود، فإن التقييم لا يتجاوز 10 أضعاف. بلغ ربح هذا العام 20 مليار دونج فيتنامي، لذا فإن التقييم لا يتجاوز 200 مليار دونج فيتنامي."

وبهذا التقييم، عرض السيد نجوين هوا بينه صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 11.1% من الأسهم.

بعد التشاور مع رئيس الشركة، حصل فريق Caty Food على صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي (ما يعادل 25 مليار دونج) مقابل 10٪ من أسهم Shark Binh وأغلق بنجاح صفقة استدعاء رأس المال.

المصدر: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm