شركات العقارات تدعو للتعاون في تطوير المشاريع

في أكتوبر/تشرين الأول وحده، نشرت سلسلة من شركات العقارات في الجنوب معلوماتٍ تبحث فيها عن وحداتٍ لتطوير مشاريع عقارية مشتركة. ومع ذلك، لا تزال مصافحات التعاون نادرة.

الحاجة إلى التعاون تتزايد

أصدرت شركة Phuc Land للاستثمار العقاري والتجارة المساهمة (HCMC) للتو إشعارًا تدعو فيه شركات الوساطة القادرة للانضمام إلى Phuc Land في تطوير وبيع مشروع في منطقة Duc Hoa (مقاطعة Long An ).

صرح السيد تران كوان، المدير العام لشركة فوك لاند، بأن هذا المشروع عبارة عن أرض ووحدات تاون هاوس، ويضم أكثر من 400 منتج، مع استكمال الوثائق القانونية والشهادات لكل منتج. في السابق، كانت فوك لاند تمتلك فريق مبيعات خاصًا بها وطابقًا للوساطة، ولكن منذ عام 2022 وحتى الآن، توقفت الشركة عن تطوير الطابق وموظفي المبيعات. لذلك، عند إطلاق هذا المشروع، دعت فوك لاند شركات العقارات للمشاركة في تطويره.

ودعت مجموعة فايف ستار الدولية إلى التعاون، وأفادت بأنه وفقًا للخطة، ستطلق فايف ستار في الربع الأول من عام 2025 مشروعًا سكنيًا يضم منازل تاون هاوس وفيلات على مساحة تزيد عن 70 هكتارًا في لونغ آن. وتبحث الشركة حاليًا عن مستثمرين مؤهلين لتنفيذ مبيعات هذا المشروع.

في الوقت الحاضر، ازداد الإقبال على التعاون في تطوير مشاريع الشركات العقارية. ويدعو معظمهم إلى الاستثمار في الإنشاءات والمبيعات المشتركة، أو إلى شركاء متخصصين فقط في المبيعات.

وبالمثل، دعت شركة آن فو سينه المستثمرين إلى التعاون في تطوير مشروع منطقة آن فو سينه السكنية (لونغ آن). ووفقًا لقادة الشركة، فقد وقّعت آن فو سينه سابقًا اتفاقية تعاون لتطوير المشروع مع مجموعة هوانغ كوان العقارية. ومع ذلك، نظرًا لعدم تمكن هوانغ كوان من تأمين التمويل اللازم لتطوير المشروع، توقف الجانبان عن التعاون. وحتى الآن، تواصل شركة آن فو سينه دعوة الشركات إلى التعاون في تطوير أعمال البناء والبيع في هذا المشروع. وصرح رئيس شركة آن فو سينه: "تبلغ مساحة المشروع 14.7 هكتارًا، ويتألف الجزء الرئيسي منه من الأراضي والمنازل، وقد اكتملت الإجراءات القانونية".

تدعو مجموعة أور دانه كوي شركات العقارات ذات الإمكانات المالية للمشاركة في تطوير مشروع شقق ثوان آن الشاهقة (مدينة ثوان آن، مقاطعة بينه دونغ ). تبلغ مساحة هذا المشروع 4,504 أمتار مربعة، ويضم 33 طابقًا، وتخطيطه الحالي 1/500.

بالإضافة إلى الدعوة للتعاون في تطوير المشاريع، تدعو العديد من الشركات حاليًا شركات الوساطة للمشاركة في بيع مشاريعها. على سبيل المثال، تدعو شركة KN Cam Ranh شركات الوساطة للمشاركة في بيع مشروع Caraworld Cam Ranh (مدينة Cam Ranh، مقاطعة Khanh Hoa ).

لا تزال المصافحة نادرة.

أشار السيد نجو كوانغ فوك، المدير العام لشركة فو دونغ العقارية المساهمة، إلى أن دعوة الشركات العقارية للتعاون في تطوير المشاريع تحظى حاليًا بإقبال أكبر مقارنةً بالسنوات السابقة. ويدعو معظمها إلى التعاون التنموي، مثل الاستثمار في الإنشاءات والمبيعات المشتركة، أو إلى شركاء متخصصين فقط في المبيعات.

يُعزى هذا النمو الهائل إلى صعوبة تدفق السيولة النقدية لدى المستثمرين الذين يمتلكون صناديق استثمارية عقارية، وحاجتهم إلى شركاء ماليين أقوياء لتطوير مشاريعهم معًا. إضافةً إلى ذلك، تضطر العديد من الشركات، بعد فترة سوقية صعبة، إلى التخلي عن قطاع التوزيع، وبالتالي، عند إطلاق منتجاتها، لا تملك فرق مبيعات، وتضطر إلى الاستعانة بموظفي مبيعات خارجيين للمشاركة في بيع المنتجات، وفقًا للسيد فوك.

مع ذلك، ورغم كثرة الدعوات، لا يزال من الصعب إيجاد شركاء. صرّح السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيان القابضة للعقارات المساهمة، بأن المنتجات المطلوبة للتعاون في تطويرها هي في الغالب مشاريع أراضٍ ومنازل تاون هاوس في أسواق تتسم بالحذر الشديد تجاه العملاء مثل لونغ آن، ودونغ ناي، وبينه دونغ... ويُعدّ هذا القطاع حاليًا صعب البيع للغاية، على الرغم من امتلاك المستثمر جميع الوثائق القانونية.

لذلك، على الرغم من أن المستثمرين يدعون بشدة إلى التعاون، إلا أن العديد من الشركات غير مهتمة، لأنه إذا تعاونوا، فسوف يتعين عليهم دفع رسوم وديعة مبيعات كبيرة، بالإضافة إلى توظيف المزيد من الموظفين، وتكاليف الاتصالات... ولكن إذا كانت المبيعات بطيئة، فسوف يؤثر ذلك على الشركات المشاركة في التعاون.

في الماضي، دُعينا من قِبل العديد من الشركات للتعاون في تطوير مشاريع الأراضي والمنازل والمنتجعات. ومع ذلك، بعد دراسة السوق، لم نتمكن من المشاركة، نظرًا لارتفاع مخاطر تنفيذ عمليات البيع خلال هذه الفترة، كما قال السيد هاو.

وبحسب تحقيق المراسل، فإن الشركات المذكورة أعلاه التي دعت إلى التعاون قالت جميعها إنها لم تجد شركاء حتى الآن، بما في ذلك مشاريع مثل منطقة آن فو سين السكنية أو مبنى ثوان آن السكني الشاهق، والتي كانت تدعو إلى التعاون منذ عدة أشهر الآن ولكن لم تستجب أي شركة.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html