دعم الشركات لتوسيع أعمالها إلى السوق اليابانية

أحدث الأخبار الموثوقة والدقيقة

في عام ٢٠٢٤، سيبلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات بين فيتنام واليابان ٤٦.٢٣ مليار دولار أمريكي، منها حوالي ٢٤.٦١ مليار دولار أمريكي صادرات فيتنام إلى اليابان.

مشهد من المؤتمر. (صورة: شوان آنه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

لا يزال السوق الياباني يتمتع بفرصة كبيرة للصادرات الفيتنامية، وخاصةً السلع الاستهلاكية والمنتجات الزراعية. ولكن لاستغلال هذه الفرص بفعالية، يجب على الشركات الالتزام بمعايير جودة صارمة والتغلب على ضغوط المنافسة الشديدة.

هذا هو المحتوى الذي شاركه الخبراء في ورشة عمل "استراتيجية لزيادة فرص التصدير للشركات الفيتنامية إلى السوق اليابانية" التي نظمها مركز ترويج الاستثمار والتجارة في مدينة هوشي منه (ITPC) بالتنسيق مع فرع مكتب التجارة الفيتنامي في أوساكا، اليابان ووحدات أخرى في مدينة هوشي منه، في 25 يونيو.

وأفاد السيد تران فو لو، مدير مركز التجارة الدولية الياباني، بأن العلاقات الاقتصادية بين فيتنام واليابان تطورت بقوة في السنوات الأخيرة، وأصبحت ركيزة أساسية في العلاقة بين البلدين.

فيتنام هي سابع أكبر شريك تصديري وتاسع أكبر شريك استيرادي لليابان. ولا يزال أمام فيتنام واليابان مجال واسع للتعاون التجاري، إذ تربطهما أربع اتفاقيات تجارة حرة ثنائية ومتعددة الأطراف.

في عام ٢٠٢٤، سيبلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات بين فيتنام واليابان ٤٦.٢٣ مليار دولار أمريكي. منها حوالي ٢٤.٦١ مليار دولار أمريكي، وتشمل أهم الصادرات المنسوجات والملابس، ووسائل النقل وقطع الغيار، والآلات والمعدات والأدوات، والأخشاب ومنتجاتها، والأثاث، والمنتجات البلاستيكية.

وفي الاتجاه المعاكس، صدرت اليابان أيضًا إلى فيتنام حوالي 21.62 مليار دولار أمريكي، مع مجموعات رئيسية من السلع مثل أجهزة الكمبيوتر والمنتجات الإلكترونية والمكونات؛ والآلات والمعدات والأدوات وقطع الغيار؛ والحديد والصلب؛ والهواتف من جميع الأنواع ومكوناتها.

وفقًا للسيد تران فو لو، من المتوقع أن تحافظ العلاقات التجارية بين فيتنام واليابان على زخم نموها في الفترة المقبلة. فاليابان ليست سوقًا تصديرية مهمة فحسب، بل هي أيضًا مصدر للتكنولوجيا الحديثة والمعدات الصناعية لفيتنام.

ستكون زيادة صادرات السلع عالية القيمة، مثل أجهزة الكمبيوتر والمكونات الإلكترونية والمنتجات الصناعية المُصنّعة، توجهًا استراتيجيًا في الفترة المقبلة. من ناحية أخرى، تتمتع الشركات اليابانية أيضًا بفرصة توسيع استثماراتها وتوريد منتجات عالية الجودة إلى فيتنام.

اليابان، التي يزيد عدد سكانها عن 120 مليون نسمة، وتشهد طلبًا متزايدًا على الواردات، تُعدّ سوقًا تصديرية واعدة للسلع الفيتنامية. ولكن، لتحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة، يتعين على الشركات الفيتنامية تحسين جودة منتجاتها، وتحديث معرفتها بالسوق، ووضع استراتيجيات تنمية مستدامة استباقية، وتوسيع نطاق التعاون الدولي. وستساعد هذه النهج الاستباقية والمرنة الشركات الفيتنامية على ترسيخ مكانتها في السوق اليابانية بشكل متزايد، مما يُسهم في زيادة حجم الصادرات، كما أوصى السيد تران فو لو.

علّقت السيدة كوين ثي ثوي ها، رئيسة المكتب التجاري الفيتنامي في أوساكا (اليابان): من حيث البنية الاقتصادية، تُكمّل فيتنام واليابان بعضهما البعض، وليستا متنافستين بشكل مباشر، حيث تتشابه ثقافاتهما وتتقارب جغرافيًا. كما تلعب الجالية الفيتنامية في اليابان دورًا هامًا من خلال العديد من أنشطة التبادل التجاري التي تُسهّل التعاون بين الجانبين. يُشير نمو واردات اليابان إلى أن الطلب المحلي لا يزال قويًا، ومع ذلك، لا تُمثّل فيتنام سوى حوالي 3.3% من إجمالي حجم الواردات والصادرات إلى السوق اليابانية.

أكدت السيدة كوين ثي ها: "اليابان سوق تنافسية للغاية، وتتمتع بمعايير جودة صارمة؛ ويفضل المستهلكون اليابانيون بشكل خاص المنتجات التي تتميز بالجودة والمتانة والسلامة والمنشأ. ورغم ولائهم للعلامات التجارية، لا يزال اليابانيون على استعداد لتجربة منتجات جديدة ذات قيمة فائقة".

الاتجاه الاستهلاكي البارز حاليًا في السوق اليابانية هو إعطاء الأولوية للمنتجات الصديقة للبيئة والقابلة لإعادة التدوير والخالية من البلاستيك.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن المجالات التي تجذب الاهتمام هي الأغذية النظيفة والآمنة ذات الأصل الواضح؛ ومنتجات التجميل والعناية الشخصية؛ ومنتجات التكنولوجيا والمرافق المنزلية؛ والخدمات والمنتجات المخصصة لكبار السن.

كما ساهم تطور منصات التجارة الإلكترونية، مثل راكوتن وأمازون اليابان، في تعزيز التسوق الإلكتروني بشكل كبير. وفيما يتعلق بالاستهلاك الشخصي، يختار اليابانيون منتجات مصممة خصيصًا لكل فئة عمرية وجنس، إلخ.

فيما يتعلق بفرص المنتجات الفيتنامية، ركزت السيدة كوين ثي ها على قطاعين رئيسيين: المنسوجات والأحذية والمنتجات الزراعية. وبناءً على ذلك، يتميز سوق المنسوجات والأحذية الياباني بضخامة حجمه، إذ يتراوح بين 55 و60 مليار دولار أمريكي، ويعتمد بشكل رئيسي على الإمدادات الخارجية، حيث تصل نسبة الواردات إلى 98.5%.

فيتنام هي ثاني أكبر مورد للملابس والأحذية إلى اليابان، بعد الصين، بحصة سوقية تبلغ 17.2%. ومنذ دخول اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة حيز التنفيذ، شهدت صادرات فيتنام من المنسوجات والأحذية إلى اليابان نموًا تجاوز 25%.

فيما يتعلق بالمنتجات الزراعية، تشهد اليابان طلبًا كبيرًا على المنتجات الزراعية الآمنة والعضوية، وخاصةً المنتجات الفيتنامية القوية التي لا تتوفر لها ظروف زراعة مناسبة في اليابان، مثل البن والكاجو والفواكه والخضراوات الاستوائية. ويشهد حجم واردات اليابان من هذه المجموعة من المنتجات نموًا ملحوظًا.

ومن المتوقع أن ترتفع واردات اليابان من حبوب البن في عام 2024 بنسبة 20.2% مقارنة بعام 2023؛ في حين ارتفعت واردات الكاكاو ومنتجات الكاكاو بنسبة 115%.

يُشكّل وجود أكثر من 634 ألف فيتنامي يعيشون ويعملون في اليابان شريحةً من المستهلكين المحتملين للطعام الفيتنامي. وللنجاح في السوق اليابانية، يتعين على الشركات الاستثمار بجدية في الجودة، وإجراء أبحاث معمقة عن السوق، وفهم الثقافة، وبناء علاقات مستدامة مع الشركاء المحليين.

السيد شيوتاني يويتشيرو، المدير العام لشركة أيون توبفالو فيتنام المحدودة، يشرح خلال ورشة العمل متطلبات ومعايير توريد السلع إلى السوق اليابانية. (صورة: شوان آنه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

من وجهة نظر وحدة الشراء والتوزيع اليابانية، قال السيد شيوتاني يويتشيرو - المدير العام لشركة AEON TOPVALU Vietnam Co.، Ltd. إن AEON تولي اهتمامًا خاصًا للقيم المستدامة والمسؤولية الاجتماعية.

وعلى وجه التحديد، تعطي AEON الأولوية لتداول المنتجات الحاصلة على شهادات دولية مرموقة مثل شهادة صيد الأسماك المستدام (MSC)، وشهادة تربية الأحياء المائية المسؤولة (ASC)، وشهادة إدارة الغابات المستدامة (FSC).

ولكي تصبح شريكًا رسميًا لشركة AEON، يجب على الموردين الذين يستهدفون الأسواق المحلية وأسواق دول جنوب شرق آسيا استيفاء المتطلبات مثل التأسيس لمدة عام واحد على الأقل، والقدرة على الإنتاج وفقًا لتصميم ومتطلبات الطرف الطالب والرغبة في التعاون مع AEON.

بالنسبة للشركاء الذين يهدفون إلى التصدير إلى السوق اليابانية، ستكون الشروط أعلى، مثل ضرورة وجود 5 سنوات من الخبرة التشغيلية، وامتلاك مصنع خاص، والحصول على خبرة في التصدير، والقدرة على تقديم التقارير المالية عن الفترتين الأخيرتين.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن معايير العمل والسلامة والبيئة وأخلاقيات العمل تشكل أيضًا قضايا مثيرة للقلق.

وأضاف السيد شيوتاني يويتشيرو: "يمكن للشركات الفيتنامية التي تفتقر إلى خبرة في التصدير أن تتخذ خطواتها الأولى من خلال أن تصبح شريكًا استراتيجيًا، وتعمل مع AEON لتقديم منتجات عالية الجودة للمستهلكين. ومن خلال شبكة AEON الواسعة من متاجر السوبر ماركت، يمكن للشركات الفيتنامية بسهولة اغتنام الفرصة ليس فقط لغزو السوق اليابانية، بل أيضًا للوصول إلى السوق الدولية".

المصدر: https://baolangson.vn/ho-tro-doanh-nghiep-mo-rong-kinh-doanh-voi-thi-truong-nhat-ban-5051146.html