استغلال الإمكانات التجارية مع السوق الكمبودية

مع النمو الملحوظ في حجم التبادل التجاري الثنائي في السنوات الأخيرة، تواجه فيتنام وكمبوديا فرصًا عديدة لتوسيع التعاون التجاري، لا سيما في مجالات القوة. وهذا يُتيح للشركات الفيتنامية اغتنام فرص السوق بسرعة، وجلب منتجات عالية الجودة ذات قيمة مضافة عالية إلى هذه السوق المألوفة.

اغتنم الفرصة في السوق

وفقًا لإدارة تنمية الأسواق الخارجية بوزارة الصناعة والتجارة ، فإن حجم التجارة في السلع بين فيتنام وكمبوديا يتوسع باستمرار على مر السنين. في الفترة 2014-2024، زاد حجم التجارة بأكثر من 3 مرات، من 3.3 مليار دولار أمريكي في عام 2014 إلى 10.1 مليار دولار أمريكي في عام 2024. بمعدل نمو سنوي متوسط يبلغ حوالي 12٪. في عام 2024 وحده، بلغ إجمالي حجم التداول الثنائي 10.1 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.5٪ مقارنة بعام 2023. في الأشهر السبعة الأولى من عام 2025، بلغ حجم التداول التجاري ثنائي الاتجاه أكثر من 7 مليارات دولار أمريكي، بزيادة قدرها 16.3٪ عن نفس الفترة في عام 2024. منها، بلغت صادرات فيتنام إلى كمبوديا 3.2 مليار دولار أمريكي، وبلغت الواردات 3.8 مليار دولار أمريكي.

تُصدّر فيتنام إلى كمبوديا بشكل رئيسي سلعًا مثل البترول والأسمدة والحديد والصلب والمنسوجات ومواد البناء والكيماويات واللوازم الزراعية والآلات والمعدات والحلويات والسلع الاستهلاكية. وكانت المجموعات السلعية الثلاث التي حققت أعلى معدل دوران وأعلى نسبة في الأشهر السبعة الأولى من عام 2025 هي المنسوجات (533 مليون دولار أمريكي، بنسبة 16.5%)، والحديد والصلب (508 ملايين دولار أمريكي، بنسبة 15.7%)، ومواد وإكسسوارات المنسوجات والأحذية (232 مليون دولار أمريكي، بنسبة 7.2%).

وقعت فيتنام وكمبوديا اتفاقية لتعزيز التجارة للفترة 2025-2026، بهدف رفع حجم التجارة الثنائية إلى 20 مليار دولار أمريكي. في النصف الأول من عام 2025، استمر حجم التجارة الثنائية بين فيتنام وكمبوديا في النمو بشكل إيجابي، ويُقدر أن لديه الكثير من الإمكانات لمزيد من التطوير. خاصة وأن البلدين يبذلان جهودًا لتحسين البنية التحتية للحدود، وتحديث البوابات الحدودية، وخلق بيئة عمل عادلة وآمنة. كما تعمل العديد من الشركات الكمبودية على زيادة الواردات وتوزيع مجموعة متنوعة من المنتجات الفيتنامية القوية. تتمتع الشركات والمستثمرون في البلدين بالعديد من الفرص لتوسيع التعاون الثنائي، وجذب الاستثمار الأجنبي المباشر في مجالات قوية مثل الزراعة، والمعالجة الزراعية، والأغذية المصنعة، ومواد البناء، والأسمدة، والمبيدات الحشرية، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، استغلال مزايا الأسواق التقليدية القريبة، والاستفادة من الفرص من توقيع اتفاقيات تجارية بين البلدين.

وفقًا للسيد فو با فو، مدير إدارة ترويج التجارة بوزارة الصناعة والتجارة، تُحدث التطورات الجديدة في بعض مصادر التوريد التقليدية فجوةً كبيرةً في السوق الكمبودية، وخاصةً في قطاع السلع الاستهلاكية والضروريات. وقد رأت وزارة الصناعة والتجارة في هذا الأمر فرصةً سانحةً للسلع الفيتنامية، وكلّفت إدارة ترويج التجارة بأخذ زمام المبادرة، بالتنسيق مع الجهات المعنية، لتعزيز الصادرات إلى السوق الكمبودية، لتحقيق هدف حجم التبادل التجاري بين البلدين البالغ 20 مليار دولار أمريكي في الفترة المقبلة.

شركة تاي دو للمنتجات الفولاذية، إحدى الوحدات المصدرة للمنتجات الفولاذية النهائية إلى السوق الكمبودية.

فهم أذواق المستهلكين

تعمل وكالة ترويج التجارة، وإدارة الاستيراد والتصدير، وإدارة تنمية الأسواق الخارجية، ومكتب فيتنام التجاري في كمبوديا، والوحدات ذات الصلة، بنشاط على تعزيز أنشطة ترويج التجارة بين فيتنام وكمبوديا لضمان ازدياد حيوية أنشطة الترابط التجاري. وهذا يُمكّن الشركات من اغتنام فرص السوق بسرعة، ودعم المنتجات الفيتنامية لتعزيز حضورها في السوق الكمبودية. وفي الوقت نفسه، يُسهم في تذليل الصعوبات والعقبات بسرعة، مما يُهيئ بيئة مواتية للشركات لتوسيع نطاق أعمالها، وتنويع أسواق التصدير، وضمان استدامة سلسلة التوريد.

وفقًا للسيدة هو ثي خان لينه، الخبيرة من إدارة تنمية الأسواق الخارجية، فقد حظي نظام الطرق وبوابات الحدود الدولية بين فيتنام وكمبوديا في الآونة الأخيرة بالكثير من الاستثمار، إلا أن البنية التحتية الداعمة للتجارة مثل المستودعات ومراكز الخدمات اللوجستية والأسواق الحدودية لا تزال ضعيفة وتفتقر إلى الخدمات. ولا تزال معظم الأنشطة التجارية في منطقة الحدود تجري في شكل تجارة صغيرة النطاق. بالإضافة إلى ذلك، وبسبب طول الحدود مع العديد من المنافذ، فإن التهريب والاحتيال التجاري وانتهاكات الملكية الفكرية معقدة. تواجه السلع الفيتنامية في كمبوديا منافسة شرسة من دول أخرى، وخاصة الصين. ولا تفهم العديد من الشركات الفيتنامية حقًا السوق والثقافة والعادات واللوائح في كمبوديا، ولم تركز على بناء العلامات التجارية وتطوير قنوات توزيع مستدامة في هذا السوق. وهذه مشاكل يجب التركيز على حلها في الفترة القادمة.

في عام ٢٠٢٤، سيشكل حجم التجارة الخارجية بين فيتنام وكمبوديا حوالي ٢٠٪ من إجمالي حجم التجارة الخارجية لكمبوديا. وستشكل صادرات فيتنام إلى كمبوديا وحدها حوالي ١٨.٣٪ من إجمالي صادرات كمبوديا. وهذا يُظهر أن إمكانات التصدير الفيتنامية إلى السوق الكمبودية ليست بنفس حجم الفترة السابقة. لذلك، من الضروري إيجاد طريقة مناسبة لاستغلال هذه الإمكانات.

وفقاً للسيد دو فيت فونغ، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في كمبوديا، شهدت التجارة الحدودية بين البلدين نمواً سريعاً، حيث تُشكل الصادرات غير الرسمية 70% منها. لذلك، من الضروري تعزيز أنشطة الاستيراد والتصدير الرسمية لضمان سلامة الشركات، وضمان جودة المنتجات، وشفافية التعريفات الجمركية. ومع ذلك، من الضروري مواءمة الصادرات الرسمية وغير الرسمية، إذ يُعتبر هذا النوع من التجارة شائعاً في هذه المنطقة. عند جلب البضائع إلى السوق الكمبودية، يمكن للشركات التركيز على المنتجات المحتملة، بما في ذلك الضروريات الأساسية، والمشروبات، والأسمدة، والمبيدات الحشرية، ومواد البناء، والآلات الزراعية، والأدوية. وعلى وجه الخصوص، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تغيير عقليتها التسويقية، فبدلاً من "بيع كل ما لديها"، ينبغي عليها التركيز على جودة المنتج، ومراقبة أذواق المستهلكين الكمبوديين وفهمها لتوفير المنتجات المناسبة، وخاصةً جلب منتجات فيتنامية عالية الجودة لاختراق السوق الكمبودية تدريجياً.

وفقًا للسيدة هوانغ هواي هانه، نائب رئيس إدارة قطاع السلع، إدارة الاستيراد والتصدير، وزارة الصناعة والتجارة، لتعزيز التجارة بين فيتنام وكمبوديا، من الضروري تعزيز التنسيق بين القطاعات بين الوكالات الوظيفية في البلدين لتحسين إجراءات الجمارك والحجر الصحي، وتقصير وقت التخليص الجمركي وخفض تكاليف المعاملات للشركات. وفي الوقت نفسه، تعزيز الاستثمار في تطوير البنية التحتية عند بوابات الحدود الرئيسية، والجمع بين تطوير مراكز الخدمات اللوجستية الحدودية لتحسين قدرة التخليص الجمركي. تحتاج الشركات إلى تنويع منتجات التصدير، مع التركيز على السلع المصنعة بعمق، والقيمة المضافة العالية والمناسبة لأذواق المستهلكين الكمبوديين. بالإضافة إلى أنشطة الترويج التجاري التقليدية مثل المعارض والفعاليات وأسابيع البضائع الفيتنامية، من الضروري البحث والتطوير في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، والاستفادة من المنصات الرقمية لتوصيل البضائع إلى المستهلكين بسرعة.

مينه هوين

المصدر: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-camuchia-a189691.html