سوف يزدهر وسطاء العقارات الذين يبقون في المهنة عندما يحين الوقت.

[إعلان 1]

تجمد سوق العقارات لأكثر من عام، مما أدى إلى ركوده. ونتيجةً لذلك، انخفض عدد وسطاء العقارات تدريجيًا، وزاد عدد الوسطاء النشطين وغير النشطين الذين تركوا أعمالهم. أجبر هذا الوضع الصعب وسطاء العقارات على البقاء وانتظار الوقت المناسب أو التوقف عن العمل.

هل انتهت الفترة الأصعب التي مرت بها مهنة الوساطة؟

أظهر أحدث استطلاع للرأي أجراه معهد خدمات دات زانه للأبحاث الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS - FERI) في سبتمبر 2023، للوسطاء الأفراد الذين تركوا وظائفهم، حول الوقت المتوقع للعودة إلى مهنة الوساطة العقارية، إشارة إيجابية عندما قال 11٪ إنهم عادوا إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ وقال 38٪ من المشاركين إنهم سيعودون عندما يتعافى السوق؛ وقال 24٪ إنهم غيروا قرارهم، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 لاتخاذ القرار لاحقًا؛ وقال 27٪ فقط من المستجيبين إنهم غيروا مساراتهم المهنية، دون نية العودة إلى صناعة العقارات.

وبحسب المعلومات الواردة في تقرير "أبحاث سوق العقارات في فيتنام في الربع الثالث وتسعة أشهر من عام 2023" الصادر عن FERI، فإنه بعد فترة طويلة من إعادة الهيكلة وتقليص العمليات، كان هناك حتى الآن سجل لإعادة توظيف سلسلة من موظفي المبيعات من شركات الوساطة العقارية.

العقارات - سوف يزدهر سماسرة العقارات الذين يبقون في المهنة عندما يحين الوقت — DXS - استطلاع رأي شركة الوساطة العقارية FERI.

في الآونة الأخيرة، قامت شركات الوساطة الكبيرة مثل Dat Xanh Services، وKhai Hoan Land، وCen Land، وHa Dai Phat، وCen، وGPT، وDXMD Vietnam، وAka Land، وSao Viet، وiHouzz، ... بتجنيد موظفي المبيعات والمتعاونين على جميع المستويات في وقت واحد، فضلاً عن تنظيم العديد من برامج التدريب العملي لتحسين مهارات فريق المبيعات.

شهد السوق منافسة شرسة من حيث سياسات التوظيف والتزامات الدفع. وقد أصدرت العديد من شركات الوساطة سياسات توظيف بمستويات دخل ودعم جذابة لجذب موظفي المبيعات، مثل الرواتب الأساسية التي تتراوح بين 5 و20 مليون دونج فيتنامي شهريًا، ودعم تكاليف التسويق، والالتزام بسداد العمولات بسرعة خلال 48 ساعة، ومكافآت مغرية خلال 24 ساعة، وغيرها.

وتهدف هذه الخطوة إلى إعداد الموارد وتدريب الموظفين للمشاريع المتوقع افتتاحها للبيع في أواخر عام 2023 وأوائل عام 2024.

وفي الوقت نفسه، فإن التوظيف الأخير لعدد كبير من وسطاء العقارات يأتي في سياق قيام العديد من المستثمرين بجهود لإكمال البناء وتسليم المنتجات للعملاء لضمان التقدم الملتزم به للعملاء واستعادة التدفق النقدي بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك، فتح العديد من المستثمرين أيضًا "سلال منتجات جديدة"، وعادةً ما سجل سوق العقارات في الربع الثالث من عام 2023 في مدينة هوشي منه عدد المعروض من الشقق الجديدة يصل إلى حوالي 4000 منتج، بزيادة قدرها 74٪ على أساس سنوي؛ في دا نانغ ، وصل المعروض من الشقق الجديدة إلى حوالي 400 منتج، بزيادة قدرها 100٪ على أساس سنوي.

ومنذ ذلك الحين، يحاول المستثمرون إطلاق منتجاتهم، ويتنافسون بشدة من حيث السياسات وطرق البيع.

من خلال العاصفة تأتي العاصفة

وفي حديثه عن مهنة الوساطة العقارية في الأوقات الصعبة، قال السيد لوو كوانج تيان - نائب مدير DXS - FERI إن الأشهر الـ 12 الماضية كانت الفترة الأكثر صعوبة بالنسبة لشركات الوساطة العقارية.

ولكن "في الخطر توجد فرصة" - في تلك الفترة الصعبة، أي شركة كانت بحاجة إلى مغادرة السوق فعلت ذلك، وأي شركة كانت بحاجة إلى خفض عدد الموظفين فعلت ذلك أيضًا، وشبه السيد تيان أعمال الوساطة العقارية الحالية بالمريض الذي تجاوز المرحلة الحرجة، بعد أن أكمل إزالة كل الأشياء الأكثر مرضًا وقبحًا في "جسده".

بعد فترة السبات، اكتسبت العديد من شركات الوساطة العقارية الكثير من الخبرة ومهارات البقاء، وخاصة إعداد الصحة المالية الجيدة بعد تحسين العمليات لتكون قادرة على التقدم في موجة التعافي.

"إن سماسرة العقارات الذين يحافظون على عقلية قوية، ويبقون مخلصين للمهنة خلال الأوقات الأكثر صعوبة، ويستغلون الأوقات الصعبة لتطوير أنفسهم... عندما يتعافى السوق، سيكون هناك انفجار بالتأكيد"، كما ذكر السيد تيان رأيه.

وافق الدكتور فام آنه خوي، مدير DXS - FERI، على ذلك، قائلاً إن سوق العقارات يمرّ بمرحلة تطهير جذري. بعد الأزمة، لن يكون سوق العقارات إلا للشركات الناجحة، التي تمارس أعمالها بشفافية وتلتزم بالقانون.

بالنسبة لوسطاء العقارات الأفراد، هذا هو أيضًا الوقت الذي يجب أن يسعى فيه كل وسيط إلى التجديد وتطوير نفسه وتعلم مهارات جديدة وتنويع أنواع المنتجات وتنويع قاعدة العملاء وأن يكون مثابرًا للغاية حتى يتمكن من البقاء في المهنة.

العقارات - سوف يزدهر سماسرة العقارات الذين يستمرون في المهنة عندما يحين الوقت (الشكل 2). — تحدث الدكتور فام آنه كوي في هذا الحدث.

مع حلول الربع الرابع من عام ٢٠٢٣، يكون سوق العقارات قد شهد تراجعًا حادًا منذ أكثر من عام. وبفضل جهود جميع الأطراف، من الحكومة إلى قطاع الأعمال، ورغم استمرار الصعوبات، ظهرت بوادر إيجابية عديدة تُشير إلى عودة السوق تدريجيًا إلى مساره التصاعدي.

في محاولة للتغلب على التحديات، يُركز المستثمرون بشكل أكبر على سياسات العملاء والوسطاء. ولتشجيع برنامج "تحصيل" الحجوزات و"تحصيل" العملاء، خفّض العديد من المستثمرين قيمة العربون المسترد لجذب الانتباه وتوفير الراحة للعملاء لشراء منتجات المشاريع.

بالإضافة إلى ذلك، قام العديد من المستثمرين أيضًا بزيادة رسوم الوساطة للوكلاء وزيادة المكافآت لموظفي المبيعات، مثل مشروع The Rivana (زيادة المكافأة من 10 ملايين إلى 25 مليون دونج/منتج)؛ Bcons Polaris (زيادة المكافأة من 5-8 ملايين إلى 10-15 مليون دونج/منتج)؛ Royal River City (زيادة المكافأة بمقدار 3 تايل من الذهب بقيمة 19.8 مليون دونج/منتج)...

وبحسب السيد كوي، فإن هذه هي الفرصة والوقت "الذهبي" لقوة الوسطاء الذين يتمتعون بالشجاعة والجودة والمثابرة والقدرة الحقيقية لإثبات أنفسهم.

وأضاف السيد خوي قائلاً : "إن سوق العقارات هو في الوقت الحالي سوق للمشترين، وبالتالي فإن لدى المشترين والوسطاء العديد من الخيارات".

[إعلان 2]
مصدر