لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية ضعيفة في قوتها الداخلية و"متعطشة" للمعلومات من أسواق التصدير.

ولخلق رافعة مالية للمنتجات الصناعية المصنعة والمعالجة، بالإضافة إلى الدعم من الحكومة ، تحتاج الوزارات والفروع إلى مبادرات أقوى من الشركات نفسها.

وفقًا لنتائج مسح المكتب العام للإحصاء، فقد أكد قطاع الصناعات التحويلية دوره الريادي بمعدل نمو يقارب 8.7%، مساهمًا بنسبة 2.14 نقطة مئوية في إجمالي القيمة المضافة للاقتصاد ككل في النصف الأول من العام. ومع ذلك، في الأشهر الأخيرة من العام، اتسمت البيئة الدولية والمحلية بعوامل إيجابية، إلا أن تطوير الإنتاج والتجارة يواجه العديد من الصعوبات والتحديات.

وفي الربع الثاني من عام 2024، فإن أكبر صعوبتين تواجهان المؤسسات في قطاع المعالجة والتصنيع، كما أشار الخبراء، لا تزالان انخفاض الطلب في السوق المحلية وارتفاع القدرة التنافسية للسلع المحلية.

شارك السيد كاو فان هونغ، مدير تطوير السوق الدولية في شركة سمارت فيتنام للميكانيكا الدقيقة المساهمة، في الندوة. تصوير: كووك تشوين

وفي حديثه حول هذه القضية في ندوة "تعزيز التجارة، وخلق "رافعة مالية" لمنتجات المعالجة والتصنيع الصناعية" التي عقدت بعد ظهر يوم 24 أكتوبر ونظمتها صحيفة Cong Thuong، قال السيد Cao Van Hung - مدير تطوير السوق الدولية لشركة Smart Vietnam Precision Mechanical إنه مع الاتجاهات المتغيرة القوية للشركات من دول مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا، رحبت شركات المعالجة والتصنيع الصناعية بموجة جديدة من التحول.

ومن جانبها، قالت هونج: "من جانبها، ارتفعت مبيعات شركة سمارت إلى السوق الدولية خلال الأشهر التسعة الأولى من العام بنسبة 178% مقارنة بالعام الماضي، وأتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 230-250% بحلول نهاية هذا العام" .

من ناحية أخرى، قال مدير تطوير السوق الدولية لشركة Smart Vietnam Precision Mechanical إن شركة Smart تواجه حاليًا العديد من الصعوبات في تنفيذ وتلبية الطلب المتزايد على الطلبات من الأسواق الدولية مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة وأستراليا وكندا.

تتمثل الصعوبة الأولى في الموارد البشرية عالية الجودة. ففي الوقت الحالي، تتطلب تلبية احتياجات السوق والعملاء موارد بشرية ضخمة، لا سيما تلك التي تشارك مباشرةً في أنشطة الإنتاج. إضافةً إلى ذلك، يفرض الشركاء الأجانب متطلبات عالية الجودة، مما يتطلب من الشركات معرفة كيفية التواصل مع الأطراف ذات الصلة لإنتاج منتج متكامل. ومع ذلك، فإن إيجاد وحدات ذات عقلية تصديرية مماثلة يُعدّ مهمةً بالغة الصعوبة، كما قال السيد هونغ.

أشار السيد هونغ إلى العقبات التي تواجهها شركات التصنيع والمعالجة عمومًا، وشركة سمارت خصوصًا، في الوقت الحالي، وقال إن العوامل الموضوعية تعود إلى التوترات الجيوسياسية وتزايد المنافسة بين الدول الكبرى. في الوقت نفسه، لا يزال تعافي الشركاء التجاريين الرئيسيين بطيئًا.

وبالإضافة إلى ذلك، تعاني الشركات الفيتنامية حالياً من ضعف شديد في قوتها الداخلية، و"متعطشة" للمعلومات من الأسواق، ومعلومات العملاء، وتفتقر إلى معلومات السياسات، مما يجعل الأمر صعباً على العديد من الشركات.

لأسباب ذاتية، صرّح السيد هونغ بأن الشركات الفيتنامية لا تُبادر حاليًا بالبحث والتواصل المباشر مع الشركاء والعملاء في الأسواق الدولية. لذلك، يستغرق الحصول على طلبية وقتًا طويلًا، وقد تنخفض الأرباح عند العمل مع طرف ثالث للعثور على عملاء.

على وجه الخصوص، فإن التوجه الحالي للشركة غير واضح، حيث تركز فقط على السوق الفيتنامية، وليس لديها العقلية اللازمة للوصول إلى العالم.

"وبناءً على ذلك، لتحسين مكانتها وزيادة قدرتها التنافسية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى البحث المباشر في السوق والاستماع إلى تعليقات الشركاء، وبالتالي تكون قادرة على تحسين المنتجات والهيمنة على السوق"، كما ذكر السيد هونغ رأيه.

وعلى وجه التحديد، مع سنوات عديدة من الخبرة في "القتال" في الأسواق الخارجية، ونتيجة لذلك تم تصدير 90٪ من منتجات Smart إلى العديد من الأسواق الصعبة، يوصي السيد هونغ بأن كل مؤسسة، عندما تريد "الدخول" إلى السوق الأجنبية، تحتاج إلى إعداد خطة عمل استباقية وإيجابية في جوانب مثل التوجه إلى السوق والشركاء والابتكار في أساليب الإنتاج والإدارة المرتبطة بالتنفيذ الجيد للمسؤولية الاجتماعية والتركيز على أساس ثقافة الأعمال.

وبالإضافة إلى ذلك، ومن أجل تسهيل عملية تجهيز وتصنيع الشركات للتصدير، اقترح السيد هونغ أن تقوم الحكومة والوزارات والفروع والجمعيات بدعم الشركات لتصدير السلع إلى الأسواق المتطلبة، مثل تنظيم الندوات والمنتديات والمعارض بشكل منتظم حتى تتاح للشركات الفرصة لتحديث المعلومات حول الأسواق والشركاء وفرص العمل الجديدة.

ولكي تتطور الشركات بشكل أكبر، فمن الضروري تعزيز الروابط مع بعضها البعض، وخلق فرص الاستثمار لزيادة القدرة التنافسية وزيادة الاستثمار في تطوير الصناعات الداعمة، والاستثمار في مناطق زراعة المواد الخام لتقليل الاعتماد على المواد الخام من الموردين الأجانب.

ومن الضروري على وجه الخصوص العمل بشكل استباقي على بناء القدرة الإنتاجية والتجارية، وتحسين جودة المنتج وتصميمه لتعزيز القدرة التنافسية وبناء العلامات التجارية.

وتحتاج الشركات أيضًا إلى تطوير استراتيجيات الأعمال وتطوير الإنتاج بشكل استباقي لتكون قادرة على المنافسة مع السلع من دول المنطقة، سواء في الأسواق المحلية أو أسواق التصدير؛ والبحث لتلبية معايير قواعد المنشأ للتمتع بالحوافز الجمركية.

والأهم من ذلك، أن تمتلك الشركات آليةً للاستثمار المبكر في الموارد البشرية، مع سياسةٍ تُعنى بالرعاية المادية والمعنوية الكافية للعاملين، وخاصةً ذوي المهارات العالية. يُعدّ هذا استثمارًا في الموارد البشرية يُسهم في خلق ميزة تنافسية عند التكامل.

المصدر: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html