إدارة الأسعار في الاقتصاد

يمكن أن توفر استراتيجيات التسعير مزايا وعيوبًا تنافسية، مما يحدد نجاح أو فشل أي عمل تجاري.

تلعب استراتيجية تسعير المنتجات دورًا رئيسيًا في ضمان إنشاء وتطوير إطار مؤسسي وهيكلي متزامن للسوق المالية. (المصدر: Shutterstock)

الإدارة المالية شرط أساسي لوجود الشركات واستمرارها وتطورها، لأن الربح أو الاقتصاد عمومًا هو الهدف الأساسي الذي تسعى إليه معظم الشركات. وفي هذه العملية، يُعد سعر المنتج المحرك الأساسي لنمو الإنتاج والأعمال والتجارة. لذلك، تُولي الشركات دائمًا الأولوية لبناء وتطوير استراتيجيات لتحديد أسعار منتجاتها.

أهمية استراتيجية التسعير

يمكن تحديد الأسعار لتعظيم الأرباح، واستخدامها لحماية الأسواق الحالية من المنافسين الجدد. وتوفر استراتيجيات التسعير مزايا وعيوبًا تنافسية للشركة، وغالبًا ما تُحدد نجاحها أو فشلها.

التكلفة الحدية للإنتاج والإيرادات الحدية مقياسان اقتصاديان يُستخدمان لتحديد كمية الإنتاج وسعر الوحدة بما يحقق أقصى قدر من الأرباح. في استراتيجية التسعير، تسعى الشركات إلى تحقيق أقصى ربح ممكن من خلال تحليل الإيرادات والتكلفة الحدية للإنتاج.

أكد الاقتصادي آدم سميث أن "اليد الخفية" للسوق تعتمد على تقلبات الأسعار لنقل الموارد إلى حيث تشتد الحاجة إليها. وعلى وجه الخصوص، تلعب أسعار السلع دورًا هامًا في تحديد كفاءة توزيع الموارد في نظام السوق.

تُعدّ الأسعار بمثابة مؤشرات على النقص والفائض، مما يُساعد الشركات والمستهلكين على الاستجابة لتغيرات ظروف السوق. ويُقال إن كفاءة التخصيص تتحقق عندما تتساوى المنفعة الحدية من سلعة ما مع تكلفتها الحدية. وتتحقق هذه الكفاءة عند مستوى الإنتاج حيث يكون سعر السوق = التكلفة الحدية، أي عندما يلتقي منحنى العرض مع منحنى الطلب.

إذا كانت السلعة نادرة، تميل أسعارها إلى الارتفاع، مما يقلل الطلب عليها ويشجع الشركات على زيادة العرض. والعكس صحيح، إذا كانت السلعة فائضة، تميل أسعارها إلى الانخفاض، مما يشجع الشراء ويدفع الشركات إلى محاولة تقليل العرض. بالإضافة إلى ذلك، تساعد الأسعار أيضًا على إعادة توزيع الموارد من السلع الأقل طلبًا إلى السلع الأكثر قيمة لدى الناس.

يُظهر واقع القطاع الزراعي أنه عند ضعف الحصاد، ينخفض ​​الإنتاج الزراعي (ينخفض ​​منحنى عرض السلع)، مما يؤدي إلى ارتفاع أسعار السلع (القيمة). على المدى القصير، لا يتكيف الطلب مع السعر، لذا ينخفض ​​الطلب بشكل طفيف فقط. يتغير الوضع في الاتجاه المعاكس عند توفر الحصاد الجيد، مما يؤدي إلى زيادة المعروض من المنتجات الزراعية، مما يؤدي إلى انخفاض أسعار المنتجات (القيمة) إذا لم تجد الشركات حلولاً لتنويع منتجاتها وزيادة حصتها السوقية.

مع ذلك، على المدى الطويل، لا يستقر السوق. فإذا ارتفعت الأسعار، تزداد أرباح إنتاج السلع الزراعية، ومن ثمّ يمكن للشركات تحقيق أرباح هائلة لأن الإيرادات الحدية أكبر من التكلفة الحدية.

يُحفّز هذا السعر المرتفع الشركات على زيادة إنتاجها. وبالتالي، مع مرور الوقت، يُؤدي ارتفاع الأسعار إلى زيادة الاستثمار في الصناعة، ويمكن أن يرتفع العرض مجددًا إلى مستوى جديد طويل الأجل بسعر أنسب للمستهلكين.

سلوك المستهلك

يلعب المستهلكون دورًا محوريًا في اقتصاد السوق، ويؤثرون بشكل كبير على أسعار المنتجات. وبدورها، تؤثر الأسعار أيضًا على سلوك المستهلك. ويمكن توضيح تأثير المستهلكين على أسعار النفط المرتفعة حاليًا نتيجة أزمة سلسلة التوريد، مما يؤدي إلى انخفاض الإنتاج. على المدى القصير، يكون منحنى الطلب غير مرن للغاية تجاه الأسعار.

مع ذلك، مع استمرار الأزمة الاقتصادية ونضوب الموارد العالمية تدريجيًا، سيؤثر ارتفاع سعر خام برنت حتمًا على سلوك المستهلكين. سيتجهون إلى محركات أكثر كفاءة في استهلاك الوقود، مثل شراء الدراجات النارية والسيارات ذات الكفاءة الأعلى، أو استخدام وسائل نقل بديلة كالدراجات الهوائية ووسائل النقل العام، مما سيؤدي إلى انخفاض تدريجي في الطلب على الوقود الأحفوري على المدى الطويل.

قد تُمثل هذه فرصةً واعدةً لصناعة الطاقة الخضراء، كما أنها فرصةٌ سانحةٌ للدول النامية للاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز استراتيجية الميزة التنافسية من حيث وفورات الحجم، وذلك من خلال إعادة هيكلة البنية التحتية للنقل بشكل جذري، بما يشمل النقل العام كالحافلات والقطارات والسكك الحديدية عالية السرعة. وعلى المدى الطويل، إلى جانب زيادة الاستثمار في الطاقة البديلة، وانخفاض الطلب على الوقود الأحفوري مع استمرار انخفاض إنتاجه، مما يؤدي إلى انخفاض أسعار البنزين وفقًا لقواعد السوق.

ملاحظات حول التخطيط الاستراتيجي

من الناحية النظرية، يُمكن ملاحظة أن ارتفاع أسعار السلع يُساعد الاقتصاد على التخلص من الاعتماد على السلع التقليدية، لأن الأسعار تُعطي إشارات للشركات والمستهلكين للبحث عن بدائل، مما يُعزز الابتكار والإبداع. ومع ذلك، لتعزيز دور ووظيفة الأسعار في إدارة الموارد المالية، يجب على تخطيط استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات أيضًا التركيز على إجراء المزيد من الأبحاث في المجالات الثلاثة التالية:

أولاً، في ظل وجود عوامل دولية، قد لا تعكس أسعار السلع التكاليف والفوائد الاجتماعية الحقيقية، وخاصةً السلع والخدمات الأساسية. يؤدي تحديد تكاليف الأثر البيئي وأجور العمالة إلى تهيئة بيئة أعمال استثمارية جاذبة قصيرة الأجل، إلا أنه ينطوي على العديد من المخاطر المحتملة طويلة الأجل على استدامة الموارد البشرية والبيئة المعيشية للبلد. لذلك، قد يؤدي هذا إلى نقص أو إفراط في الاستهلاك، مما يؤدي إلى قصور في تشغيل اقتصاد السوق واستيراد وتصدير السلع والخدمات مع الدول ذات اقتصادات السوق الأكثر تطوراً.

ثانيًا، عدم المساواة. تُسهّل الأسعار نقل الموارد إلى المناطق الأكثر طلبًا، لكنها قد تؤدي إلى توزيع غير عادل، واستنزاف الموارد، وعدم مساواة في المجالين البيئي والاجتماعي. وتحديدًا، في اقتصادٍ يمتلك فيه الشعب مواردَ الأرض، يعتمد تحديد الأسعار في تداول حقوق استخدام الأراضي بشكل كبير على التخطيط واللوائح القانونية المتعلقة بأغراض استخدام الأراضي.

علاوة على ذلك، تجدر الإشارة إلى أن أسواق العقارات والأسواق المالية ترتبط ارتباطًا وثيقًا في اقتصاد السوق، لذا من الضروري إدارة الأسعار في هذين المجالين جيدًا لتجنب الأزمات. إضافةً إلى ذلك، في أوقات الكوارث الطبيعية والنزاعات المسلحة والأوبئة، يؤدي ندرة السلع والخدمات الأساسية في السوق إلى ارتفاع الأسعار، مما يؤثر على احتياجات الناس. في هذا السيناريو، يجب وضع خطة لتوزيع عادل بدلاً من التوزيع القائم على الربح وارتفاع أسعار السوق.

ثالثًا، الاحتكار والمصالح الجماعية. في ظلّ الاحتكار والمصالح الجماعية، بالإضافة إلى بيئة المنافسة غير الشفافة في مجالات العقارات، وتحويل الشركات المملوكة للدولة إلى أسهم، والاستثمار العام، والمناقصات، والتعريفات الجمركية، وسوق الأسهم، والملكية المشتركة للبنوك والعملات، وغيرها، قد لا يعكس ارتفاع الأسعار أو انخفاضها نقصًا أو فائضًا في السلع، بل يعكس الاحتكار، وسلطة المطلعين على بواطن الأمور، والهيمنة. وهذا يؤدي إلى توزيع غير فعّال للموارد بسبب دوافع المضاربة والفساد، وما إلى ذلك، مما يُشوّه عمل السوق ويُسبّب ركودًا اقتصاديًا.

يمكن القول إن استراتيجية تسعير المنتجات تلعب دورًا محوريًا في ضمان بناء وتطوير المؤسسات وهيكل متزامن للسوق المالية. يجب في المقام الأول تسعير إدارة رأس المال المالي بموضوعية ودقة لخلق السيولة اللازمة لاستغلال جميع الموارد الأخرى، مثل رأس المال الإنتاجي ورأس المال البشري والمجتمع والموارد، وتعزيز فعاليتها. وهذا يُسهم في تعزيز الابتكار الإيجابي والإبداع لدى الأفراد، فضلًا عن تعبئة جميع موارد رأس المال لتحقيق تنمية اجتماعية واقتصادية مستدامة.

المصدر: https://baoquocte.vn/quan-tri-gia-trong-nen-kinh-te-275667.html