من النادر أن نجد سياسة جيدة لشراء الشقق الفاخرة مثل السياسة الحالية: هل السبب هو عدم بيعها؟

[إعلان 1]

وبحسب التقارير الصادرة عن وزارة البناء ووحدات أبحاث السوق، فإن سوق العقارات في هانوي في الربع الثالث من عام 2023 لا يزال في اتجاه بطيء، ولم يحقق حجم المعاملات أي تقدم بعد.

وتظهر إحصائيات VARS أيضًا أنه في الربع الثالث من عام 2023، وصل معدل امتصاص قطاع الإسكان في هانوي إلى 30% من العروض الجديدة بأكثر من 530 معاملة، بانخفاض أكثر من 50% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

تجدر الإشارة إلى أن المعروض من المساكن، وخاصةً الشقق، لا يزال يشهد فائضًا ونقصًا. ويعاني قطاع الإسكان الميسور، على وجه الخصوص، من نقص حاد، في حين لا يزال كبار المستثمرين يُدخلون إلى السوق قطاع الشقق الفاخرة.

في ظل سوق راكد، مع وجود فائض من الشقق الفاخرة، أطلق العديد من المستثمرين الكبار برامج تحفيزية نادرة، مثل دعم أسعار الفائدة، والهدايا، والأثاث، أو زيادة الخصومات عند شراء منزل.

وفي حديثه مع الصحفيين من صحيفة الصحفي والرأي العام، قال السيد تران مينه تيان، مدير مركز أبحاث السوق وفهم العملاء في شركة وان ماونت العقارية، إنه من منظور أبحاث سوق العقارات، من النادر جدًا أن يكون لدينا سياسة شراء منزل جيدة مثل السياسة الحالية.

من النادر جدًا وجود سياسة جيدة لشراء شقق فاخرة كالتي لدينا حاليًا، أليس كذلك؟ بسبب الصورة ١. — من النادر أن نجد سياسة شراء منزل جيدة كالتي لدينا حاليًا. (صورة: زينغ)

بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن شراء منزل للعيش فيه، في هذا الوقت هناك الكثير من الفرص والسياسات الجذابة التي يقدمها المستثمرون، هل يمكنك أن تنصح المشترين ليكون لديهم الخيار الأفضل؟

- من منظور أبحاث سوق العقارات، من النادر أن نجد سياسة شراء منزل جيدة مثل السياسة الحالية.

بالنسبة لمشتري المنازل، فإن أول وأهم نقطة هي إمكانية استلام المنزل والانتقال إليه فورًا. لتحقيق هذا الشرط، لا يمكنك العثور على منازل إلا في سوق العقارات المنتقلة، أو شراء منازل أولية مباشرةً من المستثمرين في المشاريع التي على وشك التسليم.

مع ذلك، بينما كانت مرحلة تسليم المشروع تُنهي عادةً دعم سعر الفائدة من المستثمر في الماضي، لا يزال بإمكان مشتري المنازل الآن العثور على مشاريع في مرحلة التسليم مع استمرار حصولهم على دعم سعر الفائدة من المستثمر. هذا هو الفرق في السوق حاليًا.

تجدر الإشارة إلى أنه في الوقت الحالي، لا تزال بعض المنتجات الرئيسية للمستثمرين مدعومة بفائدة 0% لمدة 12-18 شهرًا، ولكن في حالة شراء منزل في سوق الانتقالات، لن يحصل العملاء على نفس القدر من الدعم، لأن البنوك تطبق أسعار فائدة تفضيلية تبلغ حوالي 8% لمدة 6-12 شهرًا. بالنسبة للمستثمرين أو مشتري المنازل الذين لا يملكون تمويلًا متاحًا، فهذه سياسات ينبغي الاستفادة منها.

سيُطبّق المستثمرون برامج حوافز مختلفة على كل مشروع، وذلك حسب الفترة الزمنية. ففي حين كانت السياسة المتبعة سابقًا تقتصر على تخفيض سعر البيع مباشرةً بخصم بسيط أو تقديم هدية قيّمة، تميل المشاريع مؤخرًا إلى إعطاء الأولوية لتمديد جداول الدفع للعملاء، مما يُسهم في تخفيف الأعباء المالية.

على وجه الخصوص، يمكن لمشتري المنازل اختيار الاقتراض والدفع على أقساط كل ربع سنة.

مع ذلك، يُعد اختيار المنتج الذي يناسب قدراتك المالية أولويةً دائمًا. إذا كانت لديك أموال متاحة (حوالي 70%)، فعليك الدفع مُبكرًا وتخفيض السعر مباشرةً. إذا لم يكن لديك سيولة نقدية كافية، فعليك تمديد فترة السداد.

لماذا يُعدّ نهاية العام أفضل وقت لشراء منزل؟ يتوقع الكثيرون استمرار انخفاض أسعار المنازل - هل يمكننا انتظار هذا التطور يا سيدي؟

فيما يتعلق بالشقق، تبدو مؤشرات التعافي واضحة، والوقت المناسب لشراء منزل في الربعين الثالث والرابع مناسب. لا يوجد وقت أفضل من هذا.

أسعار المنتجات الأولية لا تنخفض أبدًا، ولا يمكننا توقع استمرار انخفاضها مع ازدياد العوامل المؤثرة في سعرها. أؤكد أن هذا هو الوقت الأمثل لشراء منزل بثقة. فبالإضافة إلى سياسات الدعم الجذابة، أسعار الفائدة الحالية منخفضة جدًا.

بالنظر إلى المشاريع الجديدة التي سيتم افتتاحها في عام 2024، ما هي الفرص التي تتوقعها لمشتري المنازل؟

في عام ٢٠٢٣، سيواجه معظم المستثمرين صعوبات قانونية ورأسمالية، مما يُصعّب إطلاق المنتجات. ولن يواصل إطلاق المنتجات خلال هذه الفترة سوى المستثمرين ذوي الإمكانات القوية والوثائق القانونية الكاملة للمشروع.

وهذه أيضًا نقطة يمكن لمشتري المنازل أخذها في الاعتبار عند اختيار مشاريع جيدة من مستثمرين جيدين.

في عام ٢٠٢٤، سيعود سوق الشقق في هانوي إلى نشاطه مع حلّ هذه المشاكل تدريجيًا. ووفقًا لتوقعات مركز أبحاث السوق ورؤية العملاء في شركة وان ماونت العقارية، سيصل العرض الأولي المُفتتح حديثًا إلى ما يقارب ١٦ ألف وحدة سكنية العام المقبل.

وعلى وجه الخصوص، بعد فترة طويلة من احتلال الاستثمار الأجنبي المباشر في العقارات المرتبة الثانية دائمًا في مجالات الاستثمار الأجنبي المباشر، ومن المتوقع أن يكون هناك العديد من مشاريع المستثمرين الأجانب في العام المقبل، سواء في شرق أو غرب هانوي.

ومن المؤكد أن مشتري المنازل سيكونون أمام خيارات أكثر، ولكن جاذبية سياسات المبيعات غير مؤكدة، لأن هذه المنتجات ستكون في الغالب من الطراز الرفيع.

من النادر جدًا وجود سياسة جيدة لشراء شقق فاخرة كالتي لدينا حاليًا، أليس كذلك؟ بسبب الصورة ٢. — ومن المرجح جدًا أن تختفي هذه السياسات الجذابة بحلول عام 2024. (الصورة: HNM)

إذن، عندما يتم إطلاق العديد من المشاريع، هل ينبغي للمشترين انتظار سعر أفضل في عام 2024؟

- أولاً، وكما ذكرنا أعلاه، فإن أسعار الشقق الأولية سوف تميل إلى الارتفاع بمرور الوقت؛ والمشاريع الجديدة التي ستُفتتح في المرحلة التالية هي في الغالب منتجات قريبة من الراقية والفاخرة (~60٪)؛ وبالتالي، سيكون من الصعب للغاية خفض أسعار الشقق في المستقبل القريب.

في عام 2023، أطلق المستثمر العديد من سياسات البيع الجيدة والجذابة للغاية لتداول رأس المال والتكيف مع السوق.

بحلول عام ٢٠٢٤، عندما تزول هذه الصعوبات، من المرجح أن تختفي هذه السياسات الجذابة. وبالتالي، ستتوفر خيارات أكثر لمشتري المنازل، لكن الأسعار سترتفع بالتأكيد.

ما رأيك في تطورات سوق الشقق في هانوي في نهاية هذا العام؟

- في النصف الأول من العام الجاري، كان العرض والاستهلاك منخفضين للغاية مقارنة بالمتوسط السنوي، بسبب تأثير الأسواق الكلية والعقارية.

مع ذلك، بدءًا من الربع الثاني من عام ٢٠٢٣، شهد سوق الشقق تحسنًا مقارنةً بالربع الأول، واستمر هذا التوجه في الربع الثالث. وارتفعت عمليات الإطلاق الجديدة في الربع الثالث بأكثر من ٥٠٪ على أساس ربع سنوي، وارتفع الاستهلاك في هانوي بأكثر من ١٠٠٪ على أساس ربع سنوي.

وبحسب توقعات مركز أبحاث سوق العقارات ورؤية العملاء في شركة One Mount، فإن هذا الاتجاه سيستمر في الربع الرابع.

هذا هو أكثر أوقات السنة ازدحامًا. علاوة على ذلك، شهد الربع الثاني من عام 2013 تراكمًا للثقة والطلب، لذا سيشهد الربع الرابع زخمًا لنموّ المعاملات وانتعاشها.

في الواقع، ووفقًا لأبحاثنا، أظهر قطاع الشقق المعروضة للبيع في هانوي علامات انتعاش واضحة مقارنةً بقطاعات السوق الأخرى، نظرًا لارتفاع الطلب عليه وقيمته المناسبة لغالبية الناس.

ومن المتوقع أنه من الآن وحتى نهاية العام، سيبيع غرب هانوي حوالي 2400 شقة إضافية، في حين سيبيع شرقها حوالي 1600 شقة.

كما أن هاتين المنطقتين هما اللتان ستقودان مبيعات سوق الشقق في هانوي في الفترة المقبلة، مما يوفر العديد من خيارات المعاملات للمشترين للعيش والاستثمار.

شكراً جزيلاً!

[إعلان 2]
مصدر