"الناس والاستراتيجية والنهج" هم من يصنعون نجاح فيتيل في الأسواق الخارجية

عام ٢٠٢٤ هو العام السادس الذي تحقق فيه أسواق الاستثمار الأجنبي لمجموعة الصناعات العسكرية والاتصالات (فيتيل) نموًا تجاوز ١٥٪. ويعود هذا الإنجاز إلى "الكوادر والاستراتيجية وأساليب العمل". هذا ما قاله نائب المدير العام لمجموعة فيتيل، داو شوان فو، لمراسلي صحيفة هانوي موي بمناسبة حلول العام الجديد ٢٠٢٥.

6 سنوات متتالية من النمو بأكثر من 15٪

- فيتيل من الشركات الفيتنامية التي نجحت في الاستثمار بالخارج. هل يمكنكِ إطلاعنا على النتائج الحالية لاستثماراتكِ في الأسواق الجديدة؟

- ركزت شركة فيتيل مؤخرًا على تعزيز كفاءة الأعمال في الأسواق الحالية مع تعزيز البحث عن فرص استثمارية دولية جديدة.

لقد استقبلنا العديد من وفود القادة من دول عديدة لتبادل الخبرات، كما نظمنا العديد من الوفود لزيارة دول أخرى لإجراء مسوحات ميدانية. العديد من الدول، مثل دومينيكانا وفنزويلا ونيكاراغوا في أمريكا اللاتينية وأوغندا وغينيا بيساو في أفريقيا، ترحب بشدة وترغب في استثمار فيتيل.

ويؤكد هذا صحة الرؤية الاستراتيجية لشركة فيتيل وفلسفتها التجارية وسمعتها عند دخول السوق الدولية.

نُعطي حاليًا الأولوية لإجراء بحث وتقييم دقيق وشامل لعدد من الأسواق المحتملة. هدفنا هو أن تمتلك فيتيل سوقين جديدين على الأقل خلال السنوات الخمس المقبلة.

- إذن، ما هي العوامل التي يعتمد عليها عادةً قرار شركة فيتيل بالاستثمار في سوق جديدة؟

عند اتخاذ قرار الاستثمار في سوق جديدة، تتبع فيتيل دائمًا عملية تقييم دقيقة تستند إلى معايير الكفاءة. أولها الاستقرار السياسي ، وهو عامل مهم يجب دراسته بعناية قبل اتخاذ قرار الاستثمار. إذا كانت الدولة تشهد تقلبات أو مخاطر محتملة لعدم الاستقرار السياسي، فسيكون الخطر مرتفعًا جدًا.

ثانيًا، حجم السوق. يجب أن يكون لدى الدولة عدد سكان مناسب، ومستوى تنمية مناسب، وطلب مناسب على الخدمات لنشر الأعمال، رغم المنافسة الشديدة.

ثالثًا، سياسات ولوائح الدولة المضيفة. بالنسبة للأسواق التي تتطلب تراخيص جديدة، يُعدّ دراسة انفتاح الحكومة والحوافز والدعم المُقدّم للمستثمرين عاملًا أساسيًا. هذا يضمن قدرة فيتيل على منافسة الشركات العريقة والاستحواذ على حصة سوقية.

رابعًا، التردد. يُعدّ هذا الأمر محوريًا في قطاع الاتصالات. يحتاج السوق إلى طيف ترددي كافٍ ليتمكن أي مشغل جديد من نشر تقنيات متطورة، وضمان التغطية وجودة الخدمة، وتحقيق الريادة في السوق.

إن العوامل المذكورة أعلاه تساعد كل استثماراتنا ليس فقط على جلب القيمة الاقتصادية بل وتساهم أيضًا في نمو الصناعة والبلد المضيف، مما يؤكد أن فيتيل هي دائمًا مستثمر مستدام ومسؤول.

رحب نائب المدير العام داو شوان فو بسفير موزمبيق لدى فيتنام. تصوير: د. لينه

من المعروف أن عام ٢٠٢٤ سيظل عامًا ناجحًا لاستثمارات فيتيل في الأسواق الخارجية. هل يمكنك مشاركة المزيد حول هذا الموضوع؟

في الواقع، هذا هو العام السادس الذي تحقق فيه شركات فيتيل الخارجية نموًا ملحوظًا يتجاوز 15%. هذه عملية استباقية سنوية، وليست عملية طبيعية أو حظًا سعيدًا.

أولاً وقبل كل شيء، يتعلق الأمر بالأشخاص، لأن شركة فيتيل تختار دائمًا أفضل الموظفين للأسواق الخارجية، وتجمع بين القدرة والخبرة والشجاعة والمبادرة.

ثم تأتي استراتيجية منظومة المنتجات والخدمات. حيث تسعى الشبكة دائمًا إلى تحقيق أفضل تغطية وسرعة، والاستثمار في تقنيات جديدة، مثل توسيع نطاق شبكات الجيل الرابع في أفريقيا ونشر شبكات الجيل الخامس في آسيا.

بالإضافة إلى خدمات الاتصالات، تُقدّم فيتيل خدمات رقمية مثل المحافظ الإلكترونية. وستُساهم هذه المحافظ وحدها بأكثر من 20% من الإيرادات الإضافية بحلول عام 2024.

ثالثًا، يتعلق الأمر بكيفية العمل. نبني استراتيجية تسعير ذكية، مما يساعد على زيادة الإيرادات والأرباح، إلى جانب نمو ملحوظ في عدد المشتركين، واستقطاب عملاء من المناطق الحضرية في أفريقيا مجددًا. تُنظم فيتيل عمليات دقيقة وجذرية ومرنة لحل صعوبات السوق، واقتراح ودعم إيجاد اتجاهات جديدة.

تنويع الاستثمارات مع إيجاد أسواق جديدة

- في الفترة المقبلة ما هي محركات النمو ومساحاته الجديدة في الأسواق الخارجية؟

يُمثل إيجاد مصادر نمو جديدة تحديًا كبيرًا وهامًا للغاية لاستراتيجية فيتيل للاستثمار الأجنبي. فمع اختلاف خصائص التنمية في الدول المستثمرة، ستختلف أيضًا مصادر النمو الرئيسية لكل سوق.

وفي أفريقيا وهايتي، حيث يظل انتشار الاتصالات والإنترنت عبر الهاتف المحمول منخفضا ويظل النمو السنوي في خانة العشرات، فإن خدمات الاتصالات والمحافظ الإلكترونية ستظل المصدرين الرئيسيين للنمو على مدى السنوات الخمس المقبلة.

وعلى العكس من ذلك، في الأسواق الآسيوية والبيروفية، حيث وصل قطاع الاتصالات والإنترنت عبر الهاتف المحمول إلى مرحلة التشبع، ستتوسع شركة فيتيل في الخدمات الرقمية وحلول تكنولوجيا المعلومات، بما يتماشى مع خارطة طريق التنمية الاقتصادية الرقمية واحتياجات الأفراد والشركات.

وبالإضافة إلى التطوير المتعمق، ستواصل فيتيل البحث عن أسواق جديدة، وتنويع أشكال الاستثمار، مثل الاستثمار المباشر، والتعاون في المساهمة برأس المال والتجارة اعتمادًا على احتياجات وظروف كل سوق محددة وتوسيع فرص التطوير.

استقبلت شركة فيتيل كمبوديا قادة وزارة الدفاع الوطني في زيارة وعمل. الصورة: فيتيل

فيما يتعلق بالموارد البشرية، كما ذكرتَ، فهي العامل الأول الذي يُساعد فيتيل على تحقيق نجاحها الحالي. هل يُمكنكَ مُشاركة المزيد حول دور الموارد البشرية في فيتيل في إدارة أعمالها في الأسواق الخارجية التي تستثمر فيها؟

حتى الآن، يُمكن القول إن موظفي شركة فيتيل مُستعدّون تمامًا للعمل في الخارج. ولا يزال العديد من الضباط والموظفين، بعد انتهاء مهماتهم في الخارج وعودتهم إلى فيتنام، يُعربون عن رغبتهم في العودة.

ويتم تحقيق ذلك، من ناحية، بفضل نظام العمل في الخارج الذي يساعد الموظفين على الشعور بالأمان، ومن ناحية أخرى، والأهم من ذلك، في بيئة دولية، يمكن للموظفين التعبير عن أنفسهم والعيش وتجربة وتأكيد أنفسهم.

إن القائد في السوق الخارجية لا يمثل شركة فيتيل فحسب، بل يمثل أيضًا صورة دولة وشعب فيتنام.

أودُّ أن أشارككم المزيد عن شركة بيتل (بيرو). في نوفمبر 2024، تفوّقت بيتل على موفيستار، مُشغّل الشبكات التابع لأكبر مجموعة اتصالات في العالم، تليفونيكا، صاحبة التاريخ الأقدم في بيرو، لتحتلّ المركز الثالث. ونظرًا لصغر فارق الحصة السوقية، تُصرّ بيتل على تعزيز بنيتها التحتية وتطوير قاعدة المشتركين، لتكون على بُعدٍ آمن من موفيستار، وتقترب سريعًا من إنتل، ثاني أكبر مُشغّل شبكات في السوق.

كان جميع موظفي شركة فيتيل في بيرو متفقين على البقاء معًا للاحتفال بعيد تيت التقليدي؛ ومن بينهم أشخاص لم يعودوا إلى فيتنام للاحتفال بعيد تيت لمدة 3-4 سنوات.

وهذا دليل واضح على الحب والإرادة والشعور بالمسؤولية والتفاني لدى موظفي فيتيل في بيرو على وجه الخصوص، وفي الخارج على وجه العموم، ويقف وراء ذلك تفهم وتعاطف الأهل والأقارب.

شكراً جزيلاً!

المصدر: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html