شركات العقارات الجنوبية تغير تكتيكات المبيعات

مع دخول الربع الأخير من العام، قامت سلسلة من شركات العقارات في الجنوب مثل Bcons، وGamuda Land، وFive Star International Group... بتغيير تكتيكاتها، وانتقلت إلى الشمال لتطوير المشاريع والعثور على العملاء.

تُنفّذ شركة Bcons خطةً لتوسيع قاعدة عملائها. في الصورة: إطلاق مشروع جديد من Bcons. تصوير: جيا فو

قرار "التوجه شمالا"

كشف قادة مجموعة Bcons مؤخرًا أن Bcons تبحث عن وحدة لتوزيع وتقديم منتجات المجموعة العقارية في هانوي .

على وجه التحديد، تبحث شركة Bcons عن موزع لمشروع Bcons City Townhouse (5 هكتارات، في مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ )، بما في ذلك 22 تاون هاوس مكتملة تقريبًا؛ مشروع شقق Bcons City (2000 وحدة) ومشروع Bcons Plaza (1258 وحدة).

من المعروف أن منطقة المنازل والفلل التي طرحتها شركة Bcons في هانوي قد طُوّرت من قِبل هذه الشركة منذ عام ٢٠٢٢، وطُرحت للبيع من قِبل مكاتب الوساطة، لكنها لم تُحقق نجاحًا. يتراوح سعر البيع الذي تُقدّمه Bcons حاليًا بين ٨ و٩ مليارات دونج للوحدة.

في نهاية الأسبوع الماضي، عقدت مجموعة غامودا لاند ندوة في هانوي حول فرص الاستثمار العقاري في الجنوب. ووفقًا لممثل غامودا لاند، تُساعد هذه الفعالية الشركة على الترويج لمشاريع مثل الشقق الفاخرة مثل إيتون بارك (مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه)، وأرتيسان بارك (بينه دونغ).

في الوقت الحالي، يفتقر سوق هانوي إلى العرض الجديد والأسعار مرتفعة للغاية، ويمكن للمستثمرين تغيير الاتجاه لاختيار موقع استثماري مناسب.

– السيد نجوين هوانج، خبير عقاري

لم يقتصر سعي بعض المستثمرين إلى جذب العملاء فحسب، بل قرروا التوجه شمالًا لتطوير مشاريع. وذكرت مجموعة فايف ستار الدولية أن الشركة قررت تغيير خطة عملها، واتخذت إجراءات التقدم بطلب ترخيص وبناء مشروع في مدينة نام دينه . ومن خلال هذا المشروع، ستطور فايف ستار مجموعة من منازل التاون هاوس والفلل. وصرح السيد فونغ كوانغ هاي، المدير العام لشركة فايف ستار، بأن الإجراءات القانونية قيد الإنجاز تدريجيًا، ويمكن للشركة طرح المشروع للبيع في أوائل عام 2025.

وبالمثل، أعلنت شركة هونغ ثينه مؤخرًا عن افتتاح مشروع شقق هانوي ميلودي في سد لينه. تبلغ مساحة المشروع 3.28 هكتار، ويضم 4 مبانٍ سكنية بارتفاع 29 طابقًا، ويضم 1857 شقة.

في السابق، رسّخت مجموعة نام لونغ حضورها في السوق الشمالية من خلال مشروع نام لونغ هاي فونغ الواقع في منطقة VSIP هاي فونغ الحضرية، والذي يمتد على مساحة 21 هكتارًا، ويضم 850 فيلا ومتجرًا وتاون هاوس و2200 شقة. وصرح نام لونغ بأنه بالإضافة إلى طرح منتجاتها في هاي فونغ، قدّمت المجموعة لعملائها في الشمال خطوط إنتاج الشركة المُصنّعة في المقاطعات الجنوبية.

البحث عن العملاء

في الواقع، ليست هذه المرة الأولى التي تتجه فيها شركات جنوبية نحو الشمال بحثًا عن عملاء. في السابق، قامت العديد من الشركات بذلك، لكن لم يكن ذلك فعالًا.

على سبيل المثال، في عام ٢٠١٨، سافرت مجموعة فان فوك إلى الشمال لتنظيم ندوات للتعريف بمنازل التاون هاوس والفلل في مشروع مدينة فان فوك (مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه)، إلا أن النتائج لم تكن إيجابية. كما افتتحت مجموعة نوفالاند قاعة تداول عقاري في هانوي عام ٢٠١٩ للتعريف بالمشاريع التي طورتها هذه الشركة في الجنوب.

وبحسب الخبير العقاري المستقل نجوين هوانج، فإن موجة التحرك شمالاً للعثور على العملاء الذين تروج لهم شركات العقارات خلال هذه الفترة تنبع من حقيقة أن السوق الشمالية "تسخن"، وأن المشاريع في هذه المنطقة مطلوبة ويسعى إليها المستثمرون.

"يتميز العملاء في الشمال عمومًا، وفي هانوي خصوصًا، بروح عملية عالية، وحاجتهم الرئيسية هي الاستثمار. في الوقت الحالي، يعاني سوق هانوي من نقص في المعروض الجديد وارتفاع الأسعار بشكل كبير، مما يسمح للمستثمرين بتغيير مسارهم الاستثماري لاختيار موقع استثماري مناسب. يُعد السوق الجنوبي دائمًا وجهة المستثمرين الأفراد، إلا أن وصولهم إلى المعلومات المتعلقة بالمشاريع في الجنوب محدود نسبيًا. لذلك، من الطبيعي أن تتجه الشركات الجنوبية نحو الشمال لجذب العملاء، خاصةً مع قلة عدد العملاء في السوق الجنوبي"، حلل السيد هوانغ.

وأشار السيد هوانغ إلى أن ثقافة الاستثمار العقاري في المنطقتين تختلف بعض الشيء، لذلك ينبغي لشركات العقارات في الجنوب أن تدرس بعناية ثقافة الاستثمار لدى العملاء في الشمال لتحسين الكفاءة.

من واقع خبرته في مجال الأعمال، أشار السيد فو هونغ ثانغ، مدير قسم أبحاث سوق العقارات في مجموعة DKRA، إلى أن عدد المستثمرين الشماليين الذين يقصدون الجنوب لشراء العقارات خلال السنوات الماضية يُمثل نسبة كبيرة من المشاريع المعروضة للبيع. لذلك، يُعدّ استمرار توجه شركات العقارات الجنوبية إلى الشمال بحثًا عن عملاء استراتيجيةً حكيمة في الوقت الحالي.

ومع ذلك، لتحسين فعالية التوسع شمالًا، أشار السيد ثانغ إلى ضرورة تغيير الشركات لهيكل مبيعاتها وسياساتها الاستثمارية وخطوط إنتاجها. فبعد عامي 2022 و2023، سيظل العديد من مستثمري الشمال عالقين في استثمارات عقارية في الجنوب، ومعظمها منتجعات ومنازل تاون هاوس وفيلات في مشاريع ضخمة.

ومن ثم، من أجل كسب العملاء والمستثمرين في الشمال، يتعين على الشركات اتخاذ إجراءات محددة لاستعادة ثقتهم.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html