يجب على الشركات الناشئة أن تكون مركزة وجادة.

في الآونة الأخيرة، تزور مدينتك كوانغ نام باستمرار للقاء رواد الأعمال الشباب ومشاركتهم وإلهامهم. فكيف تُقيّم مشاريع الشركات الناشئة هناك؟

السيد لي هونغ آنه : لقد فوجئت حقًا بأنه في مقاطعة ذات ظروف محدودة للغاية مقارنة بالمدن الكبرى، فإن حركة الشركات الناشئة في كوانج نام نابضة بالحياة للغاية، وتنتشر إلى كل منطقة ومقاطعة.

تستغل المشاريع الناشئة نقاط القوة المحلية جيدًا لإنتاج منتجات قيّمة. على سبيل المثال، تُنتج المناطق الساحلية صلصة السمك، وتُنتج مناطق الدلتا المنتجات الزراعية، وتُنتج المناطق الجبلية الأعشاب الطبية...

وبشكل عام، يتم الاستثمار في المشاريع بشكل منهجي إلى حد ما، وهي مجهزة بالآلات والمعدات الجيدة لإنشاء منتجات عالية الجودة، ويتم تصدير القليل منها إلى الخارج.

وبفضل هذه الميزات المتميزة، تعمل حكومة مقاطعة كوانج نام أيضًا على تهيئة جميع الظروف وتمتلك العديد من الآليات والسياسات لدعم بناء نظام بيئي للشركات الناشئة، بدءًا من برامج المشاركة، وإلهام الشركات الناشئة، وتدريب مهارات الشركات الناشئة، ودمج العديد من الآليات لدعم الآلات والمعدات لمشاريع الشركات الناشئة.

أخبرني مينه نجا (فو ثي مينه نجا - مدير شركة به.نونج للأغذية والتغذية المحدودة) جملة أعجبتني: "لا يوجد مكان حيث يكون بدء الأعمال ممتعًا كما هو الحال في كوانج نام".

تتمتع كوانج نام بالعديد من المزايا مثل ذلك، ولكن معظم مشاريع الشركات الناشئة لا تزال غامضة إلى حد ما في السوق، فما هي العوائق يا سيدي؟

السيد لي هونغ آنه : في جلسات المشاركة مع رواد الأعمال الشباب، أقول دائمًا أن نقاط القوة المحلية هي شرط ضروري ولكنها غير كافية.

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على هذه القوة وتنتج منتجات قديمة وغير إبداعية.

عندما سألت لماذا صنعوا هذا المنتج، كانت معظم الإجابات: "لأنني أحب هذا المنتج"، "لأنني شغوف به"...

شركة Bh.nong Food مملوكة للمجموعة. — حصلت شركة Bh.nong Food على رأس مال استثماري من شركة BIN Corporation ضمن برنامج صفقة المليار دولار. الصورة: NVCC

إنهم ينسون أن القضية الأهم هي صنع المنتجات لخدمة السوق، سواء أحبوهم أو أحبهم أصدقاؤهم وأقاربهم، فهذا لا يحل أي مشكلة.

الأهم هو أن يُعجب الزبائن. لا يُمكنك تحميص الأرز البني وبيعه فحسب، بل عليك معرفة ما يُفضّله الزبائن في السوق لشرب شاي الأرز البني، ثم مزجه بما يُرضيهم.

لذلك، آمل أن تقوم الشركات الناشئة بأبحاث السوق بعناية أولاً، والبحث في احتياجات العملاء الذين تريد استهدافهم، أي ما يسمى بالعملاء المستهدفين، وماذا يريدون من حيث المنتجات، والتغليف، والنهج...

من هنا، يمكنك تخطيط خطوط المنتجات التي تبيعها لهم ووضع استراتيجيات لها. على سبيل المثال: إذا كنت تُصنّع منتجات طبية لعلاج آلام العظام والمفاصل، فإن عملائك المستهدفين هم من متوسطي العمر وكبار السن. يجب ألا تكون العبوات والملصقات طفولية كمنتجات الأطفال، ويجب أن تكون الرسالة الإعلانية أنيقة ومفصلة ومقنعة.

باختصار، يجب عليك البدء من السوق، وإيجاد الناتج، ووضع خطة محددة قبل أن تقرر البدء في مشروع بأي منتج أو خدمة.

لكي تتطور مجموعة شركات BIN كما هي اليوم، واجهت شركة Shark Hung Anh العديد من الإخفاقات عند تأسيس أعمالها. لذا، لو طُلب منك مشاركة أصدق كلماتك مع مجتمع الشركات الناشئة في كوانغ نام، فماذا تقول؟

السيد لي هونغ آنه : أجيب فورًا: إنه التركيز! لتحقيق النجاح في أي مجال، يجب على المرء أن يتحلى بالتركيز العالي والجدية.

قيمة التركيز هي أنه كلما ركزت أكثر، اتسعت نظرتك. وكلما تعمقت في النظر، اتسع فهمك.
ببساطة، عند بدء عمل تجاري بمنتج أو خدمة، يجب عليك التركيز على البحث في القضايا ذات الصلة بعمق، من السوق، والعملاء، والمواد الخام، والصيغ، والتسويق، والأنظمة، ورأس المال، وسياسات المبيعات، وما إلى ذلك، ثم يمكنك على الأقل أن تأمل في تقليل المخاطر.

ليس من قبيل الصدفة أن تُشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 90% من مشاريع الشركات الناشئة تفشل. لأنك تعتقد أن هذه الفكرة جيدة جدًا، لدرجة أنها تجعل صاحبها واثقًا دائمًا بأنه سيفوز بكل شيء ولا يكترث بأمور أخرى.

لذلك، آمل أن تكون مشاريعكم الناشئة جادة حقًا، وأن تعملوا بتركيز واجتهاد، وأن تضعوا الخطط، وترسموا خارطة طريق التطوير بدقة للتنبؤ بالنتائج ونقطة ضعف المشروع. إذا بذلتم قصارى جهدكم، حتى لو فشلتم، فسنتعلم دروسًا قيّمة، ثم نواصل السير نحو اتجاه جديد أفضل.

شكرا لك على مشاركة هذا!

شركة BIN Corporation المساهمة هي شركة أسسها السيد Le Hung Anh - ابن Quang Nam.

حصلت هذه الشركة للتو على موافقة مبدئية من اللجنة الشعبية لمقاطعة كوانج نام لدراسة موقع الاستثمار لمشروع البنية التحتية والاستثمار التجاري في منطقة نام ثانج بينه الصناعية، برأس مال استثماري إجمالي قدره 6850 مليار دونج.

مجموعة BIN هي حاليًا مجموعة أعمال متعددة القطاعات، تمتلك 10 علامات تجارية رائدة تعمل في ثلاثة أسواق رئيسية: أوروبا، أمريكا، وآسيا. تشمل مجالات عمل BIN: خدمات الأعمال الدولية، والتمويل وأسواق رأس المال، والتمويل والتجارة العالمية، وخدمات الدفع، وحلول البرمجيات والتطبيقات، والتسويق الرقمي، وحلول التأشيرات والتسويات، ومنصات السياحة ، والعقارات، والتجارة الإلكترونية.

إل كيو

مصدر