سلع "الديناصورات" الفيتنامية إلى العالم

في حين أن السلع المحلية مهددة في الداخل بالسلع المستوردة الرخيصة، فإن العديد من الشركات الفيتنامية لا تزال تخرج بجرأة إلى العالم بمنتجات عالية القيمة وذات جودة "فريدة"، ولا تحلم حتى بتقليدها...

تم اختيار شركة Vicostone كمورد للحجر عالي الجودة لكازينوهات وسط المدينة (لاس فيغاس)، الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2007 - الصورة: Tripadvisor

بفضل حصتها السوقية الحالية في السوق العالمية، تُعتبر شركات فيكوستون، وفوك سينه، ومجموعة إنتيمكس بمثابة "ديناصورات" في السوق. حتى أن بعض العلامات التجارية كتبت قصصًا مميزة عندما انتقلت من حافة الإفلاس إلى تحقيق أرباح تُقدر بالتريليونات بفضل توسعها في الخارج.

بهدوء أفضل 3 في العالم

في عام 2007، تم اختيار شركة Vicostone الفيتنامية كمورد لبلاط الحجر عالي الجودة لكازينو الترفيه في وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية.

يعد هذا العقد بمثابة مفتاح لشركة فيتنامية تمتلك ثلاث سنوات فقط من الخبرة في التصدير لفتح الباب أمام السوق الأكثر تطلبًا في العالم.

بعد الولايات المتحدة، تواصل شركة Vicostone توريد الحجارة لسلسلة من مشاريع الفنادق والمباني الراقية في فانكوفر (كندا)، ومكسيكو سيتي (المكسيك)، وأستراليا...

في عام 2020، كانت شركة Vicostone من بين أكبر 3 مصنعين لحجر الكوارتز عالي الجودة في العالم، مع وجود المنتجات في أكثر من 50 دولة مع أكثر من 10000 وكيل وشريك عالمي.

ويقف وراء هذا النجاح رجل الأعمال هو شوان نانغ من نام دينه ، الذي نجح في إنقاذ شركة كانت على شفا الإفلاس من الانهيار، ونجح في ضمها إلى "الأسماء الكبيرة" في السوق الأجنبية.

من إيرادات بلغت نحو 200 مليار وربح صافٍ بلغ 5 مليارات دونج فقط في عام 2006، في الفترة 2017 - 2022، كانت إيرادات شركة فيسكوستون ثابتة عند 5000 - 7000 مليار دونج، وتجاوز صافي الربح آلاف المليارات، وفي عام 2021، وصلت إلى ذروة ربح بلغت نحو 1800 مليار دونج.

وقالت إحدى وسائل الإعلام الدولية إن الصعود السريع لشركة فيكوستون دفع شركة كايسارستون، وهي شركة في نفس الصناعة برأسمال يزيد عن مليار دولار أمريكي، إلى إدراج فيكوستون على قائمة المنافسين "القادرين على تهديد حصة السوق".

صرحت شركة فيكوستون قائلةً: "نبني خبرتنا التكنولوجية الخاصة، ونؤمن بأن منتجاتنا ستحظى بمكانة مرموقة عالميًا". وعلق أحد قادة الأعمال قائلاً إن فيكوستون تستثمر بكثافة في البحث والتطوير، مبتكرةً تصاميم فريدة يصعب تقليدها. ويعود نجاحهم جزئيًا إلى إتقانهم للتكنولوجيا الأساسية والبحث والتطوير.

زوار دوليون يستمتعون بتجربة منتجات حجر فيكوستون - صورة: VCS

لا تقبل الطلب القديم

ترك التطور المهني لفوك سينه انطباعًا جيدًا في هذا المجال. على سبيل المثال، عادةً ما يُعبأ الفلفل في أكياس تتراوح سعتها بين 50 و100 كجم، بينما لا يُعبأ في أكياس تتراوح سعتها بين 5 و10 كجم، ولكن فوك سينه يفعل ذلك.

وبالإضافة إلى الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، فإنهم يعملون أيضًا بجد على كل التفاصيل الصغيرة لإيجاد طرق لتطوير وبناء اسم للمنتجات الزراعية الفيتنامية في العالم.

رئيس جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA)

إذا كانت شركة Vicostone هي "الزعيم" في قطاع الأحجار الاصطناعية القائمة على الكوارتز مع الولايات المتحدة باعتبارها سوقها الرئيسي، فإن "النسر" الزراعي الفيتنامي مثل شركة Phuc Sinh Joint Stock Company لا يقل قدرة على المنافسة عندما "تتعشش" في أوروبا.

دخول سوق الاتحاد الأوروبي هو أيضًا الوقت الذي يرى فيه السيد فان مينه ثونغ، رئيس مجلس إدارة فوك سينه، فرصةً ذهبيةً أمامه. فالفلفل والتوابل من شركة صغيرة في فيتنام "ستنافس" منتجات شركات عملاقة من الولايات المتحدة وهولندا...

قال السيد ثونغ: "الشركات الأمريكية والهولندية والسنغافورية لا تفتقر إلى المال. نعتقد أنه عندما نتنافس على نفس المسار، يجب أن نكون مختلفين وألا نقبل أي ترتيبات. هذا يعني أنه يجب علينا البيع لألمانيا وفرنسا وإسبانيا وغيرها لإنتاج طاقة الأقمار الصناعية، ولمنافسة الشركات الكبرى الأخرى في العالم".

في الواقع، اشترى أول عملاء فوك سينه في سنغافورة، في عام 2003، الفلفل بقيمة طلبية تبلغ حوالي 30 ألف دولار أمريكي، وما زالوا شركاء وسيزيدون مشترياتهم إلى 15 مليون دولار أمريكي في عام 2024. وقد اختار الشركاء في سويسرا وهولندا وكذلك الشركات الألمانية الرائدة دائمًا شراء المنتجات الزراعية الفيتنامية.

المنتجات الزراعية الفيتنامية التي تُباع محليًا ليست مربحة. إذا بيعت لممثلي الشركات الزراعية التي لها مكاتب في فيتنام، فإنهم "يستولون" على جميع الأرباح. ناهيك عن أن دول جنوب شرق آسيا على دراية تامة بفيتنام، لذا فإن شراء المنتجات أقل تكلفة، كما أوضح السيد ثونغ.

السؤال هو: كيف نصل إلى أوروبا، وهي بعيدة وصعبة؟ لكن السوق الأوروبية ستكون مجزية، وسترحب بتنمية المشاريع الخاصة وتشجعها.

قرر السيد ثونغ ابتكار توجه فريد لمنتجات الفلفل الفيتنامية في هذا السوق. وبعد نجاحه، تأسست شركة فوك سينه عام ٢٠٠١، وشهدت، كغيرها من الشركات، صعودًا وهبوطًا. ولكن بعد خمس سنوات فقط، أصبحت فوك سينه المصدر الأول للتوابل في فيتنام، وفقًا لجمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA). وتُحقق هذه الشركة سنويًا مئات الملايين من الدولارات الأمريكية.

عملية تصنيع المنتجات في فوك سينه - الصورة: DN

البضائع الفيتنامية "تقاتل حتى الموت"

وفي ما يتعلق بحالة فيكوستون، قال السيد ترونج تاي دات - مدير مركز تحليل الأوراق المالية DSC -: إن المنافسة الشديدة من الصين والمصنعين الجدد تسببت في انخفاض حصة السيد نانج في سوق تصدير الأحجار إلى الولايات المتحدة بشكل حاد.

إذا كانت شركة Vicostone بحلول عام 2021 لا تزال تمثل 50% من حصة سوق تصدير الحجر في الولايات المتحدة، فإنها الآن تمثل حوالي 23% فقط.

كما أقرّ السيد هو شوان نانغ بأن عام 2023 سيكون عامًا مليئًا بالتحديات، إذ تنتشر سوق التصدير الرئيسية لشركته في 50 دولة عبر خمس قارات، في ظلّ عدم استقرار الوضع الاقتصادي العالمي. وأضاف: "في السوق الأمريكية وحدها، لم يرتفع الطلب بسبب انخفاض مشاريع البناء الجديدة، ونعتزم التركيز على سوق التجديدات".

المشكلة الكبرى التي تواجهها شركة فيكوستون والعديد من الشركات الأخرى التي تصنع منتجات عالية القيمة هي تدفق السلع الرخيصة.

وأشار السيد نانغ إلى أن الشركة يجب أن تتعامل مع الضغوط التنافسية من الشركات في الصين والهند وتايلاند وماليزيا وغيرها. وقال السيد نانغ عن كيفية التعامل مع هذه الضغوط: "لقد قررت شركة فيكوستون أنها لن تنافس على السعر ولكن على التكنولوجيا والمنتجات المتميزة".

قال السيد دو هواي نام، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، إن أرقام الإيرادات كانت ممتازة. إلا أن هذه النتائج واجهت صعوباتٍ ومصاعب جمة واجهها مزارعو البن، من المزارعين إلى التجار.

كان أبرز ما طرأ على سوق القهوة العام الماضي، وفقًا للسيد نام، هو مسألة الأسعار. فبينما عانت شركة فيكوستون من صداع بسبب انخفاض الأسعار، عانت أكبر شركة قهوة في فيتنام من اضطراب كبير مع ارتفاع الأسعار.

قال السيد نام: "ارتفعت الأسعار بشكل غير مسبوق في التاريخ"، مضيفًا أن هناك حالات "نقض" للعقود وانقطاعات في الإمدادات. بالنظر إلى الماضي، نلاحظ أن قلة من الناس يستطيعون الاستمرار في هذه الصناعة طويلًا. كل من يعمل في صناعة القهوة لديه شعر أبيض.

قال السيد نام عن كيفية إدارة شركته: "بمجرد توقيع عقد مع عميل، علينا بذل جهد لإيجاد مصادر كافية لتوريد البضائع. مع الشركاء الدوليين، إذا أخلّفت وعدًا مرة، فلن يكون هناك وعدٌ آخر".

وفي الوقت نفسه، يعتبر السيد فان مينه ثونغ ضيفًا غريبًا عندما يكون حاضرًا في جميع الندوات والمعارض المتعلقة بالصادرات الزراعية في العالم.

قرر الحضور لأنه، حسب قوله، يُمثل هذا "كنزًا" من معلومات العملاء. ولتسهيل تصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق العالمية، كشف السيد ثونغ عن سرٍّ صغير: عدم اختيار الشركات الكبيرة لعرض منتجاتها، بل اختيار الشركات الصغيرة والمتوسطة فقط، لأن الخيارات المتاحة للتفاوض أكبر.

يعرف العالم التوابل والفلفل الفيتنامي، ولكن لبناء الثقة، علينا أن نحقق نجاحًا في سوق واحد لنتمكن من دخول عشرات الأسواق الأخرى. هذا هو الحل الذي يسعى إليه فوك سينه.

كما هو الحال في ألمانيا، السوق الأولى لسلامة الغذاء في أوروبا، ورغم ضرورة الارتقاء بالجودة، يُعتبر دخول السوق الألمانية بمثابة "فكّ شفرة" دخول الأسواق السبعة والعشرين المتبقية. والخطوة التالية هي الحفاظ على الجودة لمنافسة الشركات متعددة الجنسيات من هولندا وسنغافورة والولايات المتحدة..."، شارك السيد ثونغ الخطوات.

بفضل الاستثمار في التكنولوجيا، يتم إنتاج العديد من أنواع الفلفل مثل الفلفل الأخضر والفلفل الأسود والفلفل الوردي والفلفل المطحون قريبًا على نطاق واسع، وفي الوقت الحالي لا يوجد في العالم سوى فيتنام التي لديها منتجات صلصة الفلفل الموجودة في السوق الأوروبية.

بفضل تنوع منتجاتها الجديدة باستمرار، تحتفظ فوك سينه بالعديد من العملاء الدوليين. بصفته شريكًا اشترى العديد من منتجات فوك سينه لمدة 22 عامًا، قال السيد فريدريك تانغ، مدير شركة بروكوين (هونغ كونغ): "أرى أن هذه الشركة تُباع في جميع أنحاء العالم، وتُباع بسهولة في أوروبا والولايات المتحدة.

على الرغم من وجود العديد من الأماكن التي تبيع المنتجات الزراعية، إلا أننا نختار فوك سينه. فوك سينه دائمًا ما تجد طرقًا لصنع منتجات فاخرة ومتنوعة، لذا فهي تجذبنا دائمًا من الفلفل الأبيض، والفلفل المجفف بالتجميد، وصلصة الفلفل...".

تحظى منتجات صلصة الفلفل الأسود من فوك سينه بشعبية خاصة - الصورة: DN

إذا كان فوك سينه يُحدث نقلة نوعية في صناعة التوابل عالميًا، فإن مجموعة إنتيمكس تجذب الانتباه أيضًا بتصديرها قهوةً تتجاوز قيمتها مليار دولار. وصرح السيد دو ها نام بأن مئات حاويات القهوة تُشحن بانتظام من فيتنام إلى العملاء والشركاء حول العالم.

وأضاف السيد نام: "بحلول نهاية عام 2023، ستكون قهوتنا موجودة في أكثر من 90 دولة حول العالم وتمثل 25% من إجمالي صادرات البلاد من هذا المنتج، مما يساهم في تحقيق رقم قياسي في صادرات البلاد من القهوة يتجاوز 4 مليارات دولار أمريكي".

المصدر: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm