سلسلة مشاريع تخفض الأسعار وتطيل فترة السداد... لبيع المنتجات

احصل على المنزل أولاً، وادفع لاحقًا...

أعلنت شركة Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited، المستثمر في مشروع Paris Hoang Kim الواقع في واجهة دوار Luong Dinh Cua - Tran Nao Street، حي Binh Khanh، مدينة Thu Duc (HCMC)، على حدود المنطقة الحضرية الجديدة في Thu Thiem، مؤخرًا عن افتتاح بيع الشقق المتبقية في المشروع بسعر أقل بنسبة 30 - 40٪ من سعر بيع الشقق حول منطقة Thu Thiem.

تم تسليم هذا المشروع للعملاء للانتقال إليه، ولكن على العملاء دفع 30% فقط لاستلام المنزل فورًا، بينما يدفع المشتري الـ 65% المتبقية على أقساط للمستثمر خلال عامين. في حال احتاج العملاء إلى اقتراض المال من البنك، سيتحمل المستثمر أيضًا كامل سعر الفائدة خلال أول عامين. في حالة الدفعة الواحدة، يكون الخصم للدفع السريع 15% من قيمة المنزل. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشترون على باقة أثاث بقيمة تتراوح بين 50 و70 مليون دونج فيتنامي، حسب نوع الشقة.

لقد قام مشروع باريس هوانغ كيم بتسليم المنازل ويمكن للعملاء الدفع بالتقسيط خلال عامين.

افتتحت شركة هونغ ثينه مؤخرًا مشروع أفاتار ثو دوك (مدينة ثو دوك)، الذي يمتد على مساحة تقارب 3.3 هكتار، ويضم 6 أبراج سكنية بارتفاعات تتراوح بين 28 و33 طابقًا، مما يوفر للسوق ما يقرب من 2400 شقة سكنية، تتراوح بين غرفة نوم واحدة وثلاث غرف نوم، بالإضافة إلى شقق دوبلكس. يتجاوز سعر بيع المشروع حوالي 60 مليون دونج/ ^{متر مربع} ، ويُدفع على أقساط خلال 6 سنوات.

تبيع شركة فين جروب أيضًا مشروع "غلوري هايتس" السكني ضمن مشروع فين هومز جراند بارك (مدينة ثو دوك). يُعد هذا المشروع آخر مشروع سكني في هذا المشروع. يبلغ السعر المطلوب لكل شقة 55 مليون دونج فيتنامي ^{للمتر المربع} ، أي أن متوسط ​​سعر الشقة يبلغ حوالي 3 مليارات دونج فيتنامي. مع ذلك، يدفع العملاء 15% فقط من قيمة الشقة، أي حوالي 450 مليون دونج فيتنامي. يدعم المستثمر أسعار الفائدة المصرفية لمدة 7 سنوات، ويقرض 80% من قيمة الشقة. كما يقدم عروضًا مميزة على الديكورات الداخلية وقسائم "فين فاست" تتراوح قيمتها بين 70 و200 مليون دونج فيتنامي.

حسبت السيدة ماي هوا، موظفة المبيعات في هذا المشروع، أن العملاء سيستلمون المنزل بعد عام واحد فقط مقابل إنفاق أقل من 500 مليون دونج. وبالتالي، سيكون أمام العملاء 6 سنوات لاستئجار المنزل، مع دخل إيجار شهري متوقع يبلغ حوالي 10 ملايين دونج. وبالتالي، سيحقق العملاء بعد 6 سنوات دخل إيجار يبلغ حوالي 720 مليون دونج.

كما شهدت العديد من مشاريع Khang Dien، وNam Long، وMasterise Homes، وPhat Dat، وPhu My Hung... زيادة في المبيعات مرة أخرى.

في ضواحي مدينة هو تشي منه، طرحت شركة TTC Land أيضًا للبيع مشروع جزيرة سنتريا (مدينة بين هوا، مقاطعة دونغ ناي ). يمتد هذا المشروع على مساحة 48 هكتارًا، ويقع على جزيرة في قلب نهر دونغ ناي، وقد استكملت الإجراءات القانونية اللازمة، حيث حصلت كل قطعة أرض على سجل وردي، واكتملت أعمال البنية التحتية للمرور. في المرحلة الأولى، طرح المستثمر 65 تاون هاوس وفيلا للبيع بسعر بيع يبلغ حوالي 8.3 مليار دونج للمنزل الواحد، و16 مليار دونج للفلل شبه المنفصلة. يدفع العملاء شهريًا 3%، بينما يُقرض البنك 70% من القيمة، بسعر فائدة تفضيلي 0%.

في Binh Duong، أطلقت مجموعة Bcons مشروع Bcons Polaris، بسعر متوقع يبلغ 39 مليون دونج/ ^م2 . وفي الوقت نفسه، واصلت المجموعة أيضًا إطلاق منتجات مشروع Bcons City، بسعر يزيد قليلاً عن 30 مليون دونج/ ^م2 . وبالتالي، تبلغ تكلفة كل شقة ^{بمساحة 50 مترًا مربعًا} من 1.6 مليار دونج. لدعم العملاء في الوصول إلى فرصة امتلاك منزل خلال الفترة الصعبة الحالية، تقدم مجموعة Bcons 3 خيارات دفع مرنة، مما يطيل فترة التقدم للعملاء، مع دفع 20٪ من القيمة الأولية لتوقيع العقد والدفعات التالية بفارق شهرين أو دفع 10٪ لتوقيع العقد، سيقرض البنك نسبة 50٪ المتبقية. ستدعم مجموعة Bcons هذا القرض بفترة سماح للفائدة ورأس المال حتى إشعار تسليم الشقة. عندما يصل المشروع إلى الحد الأقصى، يجب على المشتري دفع نسبة 10٪ المتبقية من القيمة. وعلى وجه الخصوص، عند دفع 25% للحصول على الشقة، إذا احتاج العميل إلى قرض، فإن بعض البنوك ستدعم أيضًا الموافقة على طلبات القروض ويبلغ الحد الأقصى لمبلغ القرض 20% إضافية.

السوق الصعب يجب أن يبيع

صرح السيد نجوين فان هاو، رئيس مجلس إدارة شركة آسيان القابضة، بأن هذه الوحدة بصدد بيع منطقة "ذا لونغ آيز" السكنية في منطقة ترانج بوم بمقاطعة دونغ ناي، بسعر حوالي 960 مليون دونج/قطعة أرض بسجل وردي. ولبيع هذا المشروع، حشدت الشركة حوالي 500 موظف مبيعات من مكاتب الوساطة العقارية للمشاركة، إلا أن التقدم لا يزال بطيئًا، وليس كما هو متوقع. وقال السيد هاو بحزم: "حتى لو كان الأمر بطيئًا، علينا أن ننجزه، علينا أن نبيعه، لا يمكننا الاستسلام لأننا ما زلنا نتحمل أعباء مئات الموظفين وأمورًا أخرى كثيرة. إذا لم يقم أحد بذلك، سينهار السوق".

على الرغم من حشد ما يقرب من 500 موظف مبيعات، لا تزال مبيعات منطقة لونج آيز السكنية بطيئة للغاية لأن السوق لم يتعاف بعد.

لكي يتعافى السوق، وفقًا للسيد هاو، من الضروري التخلص من عقلية العملاء بأنهم يحتفظون بالنقد بدلاً من الاستثمار وشراء الأراضي. للقيام بذلك، يجب على البنوك خفض أسعار الإقراض إلى حوالي 7-8٪ سنويًا كما كان من قبل لأنها لا تزال مرتفعة للغاية، حتى 11٪ سنويًا للعملاء الأفراد والشركات حتى 15٪ وحتى 17٪ سنويًا. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري ضخ الأموال في السوق من خلال تعزيز الاستثمار العام. في الوقت نفسه، من الضروري تسريع صرف حزمة 120,000 مليار دونج لكل من الشركات والأفراد. من الضروري ضخ حزمة إضافية بقيمة 100,000 مليار دونج كما اقترحت وزارة البناء سابقًا، بسعر فائدة يبلغ حوالي 5٪ مثل حزمة قروض الإسكان الاجتماعي. لأنه حاليًا، لا يمكن للشركات والأفراد الاقتراض من حزمة 120,000 مليار دونج لعدم وجود منتجات إسكان اجتماعي للاقتراض.

وفقًا للسيد دوان تشي ثانه، مدير المبيعات في شركة خوي ثانه للإنشاءات وتجارة الإسكان المحدودة، اضطرت الشركة، بهدف بيع منتجاتها، إلى زيادة السياسات التفضيلية والخصومات ودعم الفوائد وتمديد فترات السداد. ويُعد هذا حلاً تسويقيًا يستهدف ذوي الاحتياجات الفعلية. إذ تُعدّ مشاريع بيع المنازل بالتقسيط وتسليمها للعملاء للسكن الفوري نادرةً جدًا في ظل سوق عقاري يشهد نقصًا في المعروض.

لأن المشروع يُسلّم المنازل فورًا، ولا يحتاج العملاء سوى لدفع 30%، فإن المستثمر يستهدف عملاء من الطبقة المتوسطة العليا أو أعلى، أو مديرين ذوي دخل مرتفع ومستقر، ممن لديهم احتياجات سكنية حقيقية ويفضلون خيارات السكن الآمن. ورغم صعوبة السوق، نعتقد أننا سنبيع منتجات المشروع لأن المشروع يستهدف عملاء ذوي احتياجات سكنية حقيقية، كما قال السيد ثانه.

رابط المصدر: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm