يشهد السوق حالة من الغليان بسبب سياسة شراء المنازل بالتقسيط غير المسبوقة التي تنتهجها شركة Vinhomes.

[إعلان 1]

أدى برنامج "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" الذي أعلنت عنه شركة Vinhomes للتو إلى إثارة سوق العقارات على الفور عندما فتح فرصًا لامتلاك المنازل بالإضافة إلى الاستثمار العقاري غير المسبوق بفضل سياسة 1-0-2.

موجة من التفاؤل تعم سوق العقارات

بعد فترة من الركود، يشهد سوق العقارات العديد من المؤشرات الإيجابية. فقد خفضت البنوك أسعار الفائدة على الودائع بالتزامن مع ذلك، مما أدى إلى وصول أسعار الفائدة على قروض الإسكان إلى أدنى مستوياتها منذ سنوات عديدة. ويُعتبر هذا الانخفاض غير المسبوق في سعر الفائدة أفضل فرصة منذ سنوات، سواءً للعملاء ذوي الاحتياجات السكنية الحقيقية أو للمستثمرين، للاستثمار في العقارات قبل أن تصل أسعار المساكن إلى مستويات جديدة.

يُظهر تقرير PropertyGuru أن الطلب على عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد في يناير 2024 قد ارتفع بنسبة 66% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2023، كما ارتفع عدد إعلانات البيع بنسبة 52%. وتحديدًا، ارتفع عدد عمليات البحث عن الأراضي في هانوي بنسبة 110%، وأراضي المشاريع بنسبة 77% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وفي الوقت نفسه، ارتفع عدد عمليات البحث عن الشقق في هانوي بنسبة 71%. وبالمثل، في مدينة هو تشي منه، ارتفع الطلب على البحث عن الأراضي وأراضي المشاريع بنسبة 71% - 73%، بينما ارتفع الطلب على الشقق بنسبة 59%.

أظهر تقرير واستطلاع مؤشر ثقة مستهلكي العقارات (CSS) من PropertyGuru أن ما يصل إلى 65% من المشاركين قالوا إنهم ما زالوا يخططون لشراء عقارات خلال العام المقبل. ووفقًا لتقرير CSS، ارتفع مؤشر ثقة سوق العقارات في أوائل عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنةً بالنصف الثاني من عام 2023، ولم يعد مشتري وبائعو العقارات حذرين كما كان الحال في عام 2023.

هذا التراجع دليل على رغبةٍ راسخة في اللاوعي لدى الفيتناميين في امتلاك منزلٍ للاستقرار. ولا تتلاشى هذه الرغبة إلا مؤقتًا عندما يواجه السوق صعوباتٍ ويضيق الائتمان. في الوقت نفسه، يُعزز انتعاش سوق العقارات تفاؤل المستثمرين في ظل فقدان قنوات استثمارية أخرى تدريجيًا لجاذبيتها بسبب انخفاض أسعار الفائدة على الادخار إلى مستوياتٍ قياسية وارتفاع أسعار الذهب بشكلٍ غير معقول.

من الجدير بالذكر أن السوق شهد ارتفاعًا أكبر بعد الدعم "الضخم" الذي حققته سياسة "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" التي أعلنتها شركة Vinhomes في أوائل فبراير 2024. ويُعتبر هذا حافزًا خاصًا لأنه يجذب بقوة كلًا من العملاء ذوي الاحتياجات السكنية الحقيقية والمستثمرين.

العملاء متحمسون لسياسة "الأفضل على الإطلاق"

يُحدث برنامج "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" ضجة كبيرة عند تطبيق سياسة دفع غير مسبوقة لمنازل فين هومز أوشن بارك 2، وشقق زينبارك - فين هومز أوشن بارك 1 (هانوي)، وشقق بيفرلي فين هومز جراند بارك (مدينة هو تشي منه).

بناءً على ذلك، بدفع 30% فقط من القيمة مقدمًا، يمكن للعملاء استلام المنزل والسكن والاستثمار في مشاريعهم في أبرز مناطق ومشاريع فين هومز. وسيتم سداد الـ 70% المتبقية على أقساط مرنة تصل إلى 15 عامًا كحد أقصى.

أحدثت السياسة الجديدة لشركة Vinhomes ضجة كبيرة في سوق العقارات في أوائل عام 2024.

أول ما يميز سياسة فين هومز هو رأس المال الأولي المعقول الذي يتعين على العملاء دفعه. وفقًا للحسابات، بمبلغ تراكمي أولي أقل من مليار دونج، يمكن للعملاء امتلاك شقة فاخرة تحمل علامة فين هومز التجارية فورًا. أما بالنسبة للعقارات منخفضة الارتفاع، فتبدأ تكلفة الدفعة الأولية من حوالي ملياري دونج فقط. في الوقت نفسه، يمكن للمستثمرين أيضًا تحسين تدفقاتهم النقدية بفضل هذه الرافعة المالية، حيث يمكنهم امتلاك عقارات "ذات علامة تجارية" فورًا، واستخدام رأس المال في العديد من خطط وقنوات الاستثمار الأخرى.

على وجه الخصوص، لا يرغب العملاء في تفويت الفرصة الذهبية التي تقدمها لهم شركة Vinhomes عندما يضمنون سقفًا ثابتًا لمعدل الفائدة طوال فترة القرض - وهو أمر غير مسبوق تقريبًا في السوق.

على وجه التحديد، خلال أول عامين، يُضمن للعملاء معدل فائدة ثابت يتراوح بين 6% و7% سنويًا، حسب المنتج. بعد انتهاء فترة التفضيل، سيُحدد معدل الفائدة وفقًا لسعر السوق، بحد أقصى 8% سنويًا للمنتجات منخفضة الارتفاع و9.5% سنويًا للمنتجات عالية الارتفاع. إذا كان معدل الفائدة الفعلي للبنك أقل، سيحصل المشتري على معدل الفائدة الصحيح الذي يطبقه البنك. أما إذا كان معدل الفائدة الفعلي للبنك أعلى، فستدفع شركة فين هومز كامل الفرق مقارنةً بسقف معدل الفائدة الملتزم به للبنك.

وفقًا للتقييم، يُساعد حل فين هومز الرائد العملاء على الشعور بالراحة المالية خلال أول عامين، حيث لا يتعين عليهم سداد أصل القرض، مع تجنب جميع مخاطر أسعار الفائدة عند شراء منزل بالتقسيط. وبالمقارنة مع الفترة السابقة، يُعد هذا الوضع أفضل بكثير، خاصةً مع انخفاض سعر الفائدة في السوق، إلى جانب التزام فين هومز بسقف سعر الفائدة طويل الأجل.

بفضل التزام شركة Vinhomes بسقف أقصى لسعر الفائدة، سيكون العملاء استباقيين تمامًا في خططهم المالية، بينما يكونون "محصنين" ضد المخاطر الناجمة عن أسعار الفائدة العائمة.

ومن ناحية أخرى، ومع القدرة على استلام المنازل ووضعها موضع التنفيذ على الفور، فإن هذه السياسة التي تنتهجها شركة فينهومز تحفز المستثمرين على استخدام الرافعة المالية للتحول إلى العقارات لمواكبة تعافي السوق في سياق لم تعد فيه قنوات الاستثمار الأخرى جذابة كما كانت من قبل.

بامتلاك عقارات فين هومز، سواءً شاهقة أو منخفضة الارتفاع، يشعر المستثمرون بمزيد من الأمان، لأنها جميعها منتجات قانونية ذات إمكانية ارتفاع أسعار ثابتة، وتتفوق على مستوى السوق العام. وتنبع هذه الميزة من منظومة فريدة من المرافق الفاخرة، وبيئة معيشية راقية ومريحة في المدن الكبرى، بالإضافة إلى السمعة الراسخة التي تتمتع بها شركة فين هومز الرائدة على مر السنين.

في الآونة الأخيرة، على الرغم من تذليل العديد من العقبات وانخفاض أسعار فائدة القروض إلى مستويات منخفضة، إلا أن سوق العقارات شهد فترات من الهدوء النسبي. ويرى المراقبون أن السبب الرئيسي يكمن في الخوف من ارتفاع أسعار الفائدة العائمة، كما هو الحال في عام 2022 مع تقلبات السوق. لذلك، تُعتبر السياسة الجديدة من فين هومز الحل الأمثل لتنشيط السوق. كما أن التحرك القوي لأكبر شركة عقارية يشجع الشركات الأخرى على تبني سياسات مفيدة للعملاء، مما يزيد من حجم المعاملات والسيولة، ويعزز نمو السوق في الفترة المقبلة.

[إعلان 2]
مصدر