مدير منتجات Prudential Vietnam: القيمة الأساسية للتأمين هي الحماية

وفقًا للسيد لونغ ذا فينه، مدير المنتجات في شركة برودينشال فيتنام، فإن جوهر منتج التأمين الجديد الذي أطلقته برودينشال مؤخرًا هو تعظيم قيمة الحماية لكل قسط. يجب أن يكون قسط التأمين مناسبًا، ولكن يجب أن يكون مبلغ التأمين جيدًا ومغريًا.

السيد لونغ ذا فينه، مدير المنتجات في شركة Prudential Vietnam

أطلقت شركة برودينشال فيتنام المحدودة للتأمين على الحياة (برودينشال) مؤخرًا منتج التأمين الشامل PRU - أقصى حماية. ما هي أبرز مزايا هذا المنتج الجديد؟

السيد لونغ ذا فينه: هذا أحدث منتج تأمين على الحياة من برودينشال، يُلبي احتياجات الحماية المثلى بأفضل قسط تأميني يتناسب مع القدرة المالية. بالاشتراك في منتج التأمين المشترك "الحماية القصوى" (PRU)، يُمكن للعملاء اختيار "خطة التأمين الأساسية" لموازنة مزايا الحماية والتراكم، أو "خطة التأمين المتقدمة" لتحسين مزايا الحماية المالية.

ومن الجدير بالذكر أن قيمة حساب العميل تزداد من خلال مكافآت مشروطة طوال مدة العقد مثل: مكافأة تقدير العميل في الذكرى السنوية العاشرة للعقد تصل إلى 150% من قسط التأمين الأساسي للسنة الأولى، و75% كل 5 سنوات بعد ذلك؛ مكافأة صيانة العقد بنسبة 4% من متوسط ​​قيمة حساب العقد في آخر 60 شهرًا في الذكرى السنوية العشرين للعقد وكل 5 سنوات بعد ذلك.

علاوةً على ذلك، يُوفر منتج التأمين الشامل "PRU - أقصى حماية" للعملاء مدخرات مالية مستدامة بمعدل فائدة ثابت طوال مدة العقد. وفي جميع الأحوال، لا يقل معدل فائدة الاستثمار الفعلي عن معدل فائدة الاستثمار الثابت المعلن عنه من قِبل شركة برودينشال، مما يضمن مستوى تنافسيًا في السوق.

يمكن القول أن الاستدامة - الفوائد المتراكمة الجيدة هي إحدى النقاط البارزة لهذا المنتج.

من بين العديد من خطوط منتجات التأمين، لماذا اختارت شركة Prudential إطلاق أول منتج تأميني عالمي بعد التغييرات التي طرأت على قانون أعمال التأمين الجديد؟

مع هذا المنتج الجديد، نعود إلى القيمة الأساسية للتأمين، ألا وهي الحماية، ويساعد هذا المنتج الجديد العملاء على تحقيق قيمة تأمينية مثالية على قسط التأمين الأساسي، مما يلبي الطلب المتزايد على التأمين. منذ الشهر الأول من إطلاقه، سجلنا إشارة إيجابية من زيادة متوسط ​​مبلغ التأمين لمنتج التأمين الشامل PRU-Maxi Protection، والذي يزيد بنسبة 30% تقريبًا عن منتجات التأمين الشامل السابقة. هذا يعني أن استقبال العملاء لهذا المنتج كان إيجابيًا للغاية. يتعامل العملاء مع المنتج ويدركون بوضوح أنه يوفر لهم مزايا أفضل، وهذا أيضًا التزام Prudential تجاه عملائها. يمكن القول إن هذا هو ردنا الدائم على شعارنا المتمثل في اعتبار العملاء مبدأً توجيهيًا.

من ناحية أخرى، عند صدور القانون الجديد، ستنسق وزارة المالية بشكل وثيق مع شركات التأمين، وخاصةً برودينشال، لضمان ملاءمة الحلول التي تقدمها هذه الشركات وتلبيتها للاحتياجات. وهذا أحد أسباب اختيارنا إطلاق التأمين الشامل أولاً، فنحن على يقين من أن هذا المنتج يناسب احتياجات العملاء ويلبي توجيهات الجهة الإدارية.

مقارنةً بمنتجات تأمين الحياة الأخرى من برودنشال سابقًا، يبدو أن منتج التأمين المشترك "Pru-Maximum Protection" يتميز بتوجه جديد، وهو منح العملاء المزيد من المبادرة. هل يمكنك توضيح هذا الاختلاف؟

بالإضافة إلى الميزات البارزة المذكورة أعلاه، يمنح منتج التأمين الشامل PRU-Maximum Protection للعملاء المبادرة بناءً على الحقوق المرنة المتنوعة للمنتج، مما يسمح للعملاء بدفع أقساط تأمين إضافية بشكل استباقي في كل سنة تعاقدية تصل إلى 5 أضعاف قسط التأمين الأساسي السنوي للاستمتاع بأسعار فائدة استثمارية تنافسية لصندوق Universal Linked Fund لأهداف التراكم المتميزة.

بالإضافة إلى ذلك، قم بزيادة مبلغ التأمين بشكل استباقي دون تقييم صحي في مراحل مهمة من الحياة مثل الزواج أو الولادة/التبني أو بدء الأطفال في المدرسة الابتدائية أو المدرسة الثانوية أو المدرسة الثانوية أو الجامعة؛ قم بتغيير مبلغ التأمين بشكل استباقي وانضم/أنهِ منتج(ات) التأمين المباعة معًا وفقًا لاحتياجات الحماية في كل مرحلة من مراحل الحياة؛ قم بسحب الأموال بشكل استباقي من قيمة الحساب وفقًا للاحتياجات المالية...

من خلال هذا المنتج، تهدف شركة Prudential إلى ضمان حماية أفضل للعملاء، بحيث يشعر العملاء بأن القيمة تستحق المال الذي يدفعونه.

من خلال المنتج الذي تم إطلاقه حديثًا، تؤمن Prudential بتقديم فوائد أفضل وتعظيم القيمة لكل رسوم للعملاء.

خلال عملية "تصور" المنتج الجديد، ما هي الاستعدادات التي قام بها فريق تطوير المنتجات في شركة Prudential لضمان القدرة التنافسية للمنتج، خاصة في مواجهة التغييرات في قانون الأعمال التأمينية؟

قبل إطلاق منتج تأمين جديد، سيقوم فريق تطوير المنتجات في Prudential بإجراء بحث ومناقشة بعناية مع العملاء والمستشارين والوكلاء بالإضافة إلى قنوات الشركاء.

الخطوة الأولى المهمة هي مقابلة العملاء ومناقشة احتياجاتهم ورغباتهم. خلال النقاش مع فريق الاستشاريين والوكلاء، ندرك تمامًا أنهم من يخوضون المعركة، ويفهمون صعوبات السوق، والاحتياجات الحقيقية للعملاء، مما يوفر لهم الكثير من المعلومات المفيدة...

تُنقّى جميع المعلومات المُجمّعة وتُنقل إلى عملية التصميم، وتطوير فوائد المنتج، بالإضافة إلى التسعير. يجب أن يكون المنتج الذي يُلبّي احتياجات العملاء مُناسبًا لسعره، ولكن يجب أن يكون مبلغ التأمين جيدًا وجذابًا بما يكفي ليشعروا بالأمان.

نؤمن دائمًا بأن إطلاق المنتج ليس هو الهدف، بل هو نقطة البداية للعديد من المراحل اللاحقة. على سبيل المثال، بعد عام من طرح أي منتج، تعود برودنشال دائمًا إلى العملاء الذين رافقونا، وتستمع إلى مدى رضاهم عن المنتج، وما هي الجوانب التي لم تُرضِهم. كما نستمع إلى الملاحظات والاقتراحات مع فريق من الاستشاريين والوكلاء والشركاء لتحديد الجوانب التي تحتاج إلى تحسين، ومدى نجاحها.

بشكل عام، تُساعد عملية بناء وتطوير المنتجات شركة برودنشال على تلبية احتياجات عملائها. عند تصنيع المنتجات، لا تُركز برودنشال على منتجاتها فحسب، بل على منتجات عملائها أيضًا.

بالإضافة إلى منتج التأمين المشترك "Pru - Maximum Protection"، هل يمكنك أن "تكشف" ما هي المنتجات الأخرى التي تخطط Prudential لإطلاقها في المستقبل القريب؟

منتج التأمين الشامل "برو - أقصى حماية" هو أول منتج يُلبي احتياجات العملاء الفعلية. في الفترة القادمة، ستواصل برودنشال تقديم حلول تأمينية، سواءً كانت مرتبطة بالتراكم أو الاستثمار، لخدمة العملاء الفيتناميين وتقديم فوائد عملية لهم.

شكرًا لك!

المصدر: https://thanhnien.vn/giam-doc-san-pham-prudential-viet-nam-gia-tri-cot-loi-cua-bao-hiem-la-bao-ve-185250626142353413.htm