صاحب متجر امتياز Mixue يجلس "يلتقط العملات المعدنية السائبة" ويعمل مجانًا

[إعلان 1]

بدأت متاجر الميكسو في الظهور مثل الفطر.

يحظى نموذج الامتياز التجاري بتفضيل العديد من المستثمرين بفضل هامش ربحه الجذاب وقدرته على توفير تكاليف بناء العلامة التجارية. ويزداد هذا النموذج التجاري شعبيةً في بلدنا.

تعد Mixue واحدة من العلامات التجارية الامتيازية الشهيرة في الصين وفيتنام في السنوات الأخيرة.

تملك شركة ميكسوي 1000 متجر امتياز في فيتنام (الصورة: أوبزرفر).

في عام 2018، دخلت Mixue رسميًا السوق الفيتنامية تحت الكيان القانوني Snow King Global Co., Ltd. وفي سبتمبر 2018، أطلقت هذه العلامة التجارية أول متجر لها في هانوي .

المنتجات الرئيسية لميكسوي هي الآيس كريم بسعر 10000 دونج فقط، وشاي الحليب بمتوسط سعر 25000 دونج/كوب - وتعتبر الأسعار رخيصة للغاية مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق (45000-75000 دونج).

يُسهّل السعر المنخفض للمنتج الوصول إليه لشريحة واسعة من العملاء، بمن فيهم الطلاب والعائلات التي لديها أطفال صغار. علاوة على ذلك، تتراوح تكلفة الاستثمار في متجر امتياز تجاري بين 600 و700 مليون دونج (باستثناء تكاليف الإيجار والموظفين)، مع استرداد سريع لرأس المال خلال 7-8 أشهر.

وبفضل الإعلانات والالتزامات الجذابة، وافق العديد من الأشخاص على الفور على توقيع عقد امتياز للعلامة التجارية Mixue.

وبناءً على ذلك، ستقوم شركة Mixue ببيع المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف والمعدات والأدوات والمركبات والسلع الأخرى إلى متاجر الامتياز؛ وفي الوقت نفسه، ستقوم بتحصيل رسوم الامتياز ورسوم الإدارة ورسوم التدريب... من هذه المتاجر.

في غضون سنوات قليلة من الانتشار، انتشرت متاجر ميكسوي بشكل كبير في 43 مقاطعة ومدينة. وبحلول منتصف أبريل 2023، أعلنت ميكسوي عن وصولها إلى 1000 متجر في فيتنام.

وفي حديثه إلى PV.VietNamNet، أقر خبير تطوير السوق لإحدى العلامات التجارية الكبرى للسوبر ماركت في فيتنام بأن الامتياز التجاري أصبح أكثر وأكثر شعبية في بلدنا اليوم.

دون مناقشة الصواب أو الخطأ في الجدل الأخير حول سياسة التسعير الجديدة لشركة Mixue، يعتقد هذا الخبير أن هذه العلامة التجارية توفر حصريًا المواد الخام ورسوم الإدارة والتدريب وما إلى ذلك، مما يعني أن الأرباح تأتي من الامتياز التجاري، وليس من ممارسة الأعمال التجارية بمفردها، لذلك كلما زاد عدد متاجر الامتياز التي يفتحونها، زادت الأرباح التي يحققونها.

في بعض العلامات التجارية ذات الامتياز التجاري أو سلاسل المتاجر الكبرى، عند افتتاح متجر جديد، تُفرض شروطٌ تتعلق بالحد الأدنى للمسافة الجغرافية، أو بناءً على إيرادات المتجر السابق في المنطقة نفسها. على سبيل المثال، يجب أن تكون المسافة بين كل متجرين 0.5-1 كيلومتر على الأقل؛ فإذا كانت الإيرادات أعلى من المتوسط، يُفتتح متجر جديد، والعكس صحيح.

بالنسبة لعلامة ميكسوي، ووفقًا لآراء أصحاب متاجر الامتياز، فإن المسافة بين فروعها لا تقل عن 50 مترًا، وهي مسافة كثيفة جدًا. وبالتالي، لا يقتصر الأمر على منافسة العلامات التجارية الأخرى فحسب، بل يشمل أيضًا عملاء علامتها التجارية نفسها.

في مجال الامتياز التجاري، في البداية، يكون عدد المتاجر صغيرًا، ويكون السوق في حالة من الإثارة، ويجني أصحاب المتاجر أرباحًا فورية. ولكن عندما تزدهر متاجر الامتياز التجاري بسرعة، لا يكون المستثمرون قد استردوا رؤوس أموالهم بعد، ويصبح السوق مشبعًا. كما تُقدم شركة الامتياز التجاري باستمرار سياسات جديدة غير مواتية، وفي النهاية، يكون الخاسر هو أصحاب المتاجر، كما أشار الخبير.

يستثمر مليارات، ويجلس المالك "ويأخذ الباقي"

قبل أن تقرر الاستثمار في افتتاح خمسة فروع تابعة لسلسلة متاجر ميكسوي في هانوي، أعلنت السيدة نجوين ثي لونغ من قِبل موظفي ميكسوي أن إيجار المتجر يتراوح بين 10 و20 مليون دونج فيتنامي شهريًا. وإذا بلغت الإيرادات 6-7 ملايين دونج فيتنامي يوميًا، فلن يستغرق استرداد رأس المال سوى 7-8 أشهر.

تجمع أصحاب المحلات التجارية أمام المقر الرئيسي للعلامة التجارية Mixue للاحتجاج على سياسة التسعير الجديدة.

قالوا أيضًا إن تكلفة الاستثمار في المتجر كانت حوالي 600-700 مليون دونج فقط. لكن في الواقع، عند اكتماله وتشغيله، وصل حجم الاستثمار إلى 1.1-1.2 مليار دونج، حسبما قالت السيدة لونغ.

وبحسب قولها، مع سعر البيع الحالي (السعر الجديد 15,000-30,000 دونج لكوب الشاي)، تصل إيرادات المتجر إلى 6-7 ملايين دونج يوميًا، لكنه لا يزال يخسر. ناهيك عن أن المتجر يتحمل جميع تكاليف برامج الخصومات الترويجية.

وأضافت لونغ أنه من الصعب للغاية على أصحاب المتاجر استعادة رأس مالهم، حيث يصبحون عن طريق الخطأ موظفين لدى ميكسوي أو يتعرضون لخسائر.

واعترفت السيدة لي ثي دونج، صاحبة متجر ميكسوي في باك جيانج ، أيضًا بأن الإيرادات لا تتجاوز بضعة ملايين من دونج في اليوم بينما تتراوح تكلفة الاستثمار من 900 مليون إلى 1.2 مليار دونج، لذلك فهي لا تعرف متى ستستعيد رأس مالها.

في الصيف، لا يزال بإمكاننا بيع المنتجات، أما في الشتاء، فلا يوجد زبائن. إيرادات المتجر في المنطقة لا تتجاوز مليون دونج يوميًا، لذا لا يمكنه استرداد رأس ماله خلال ثلاث سنوات وفقًا للعقد المبرم.

بعد أن أنفق أكثر من 3 مليارات دونج لافتتاح ثلاثة متاجر لميكسوي في هانوي وكوانغ نينه ، صرّح السيد ترونغ بأنه افتتح أول متجر له قبل عام. وعندما بحث في مشروع الامتياز التجاري، أفاد ميكسوي بأن استرداد رأس المال سيستغرق 6-7 أشهر فقط. إلا أنه في الواقع، لم يُسترد سوى 10-15% من رأس المال حتى الآن.

ليس استرداد رأس المال بطيئًا فحسب، وفقًا للسيد ترونغ، بل تُطبّق ميكسوي برامج خصومات كثيرة جدًا. يجب على نظام المتجر تطبيق هذه البرامج. في ذلك الوقت، تُباع المنتجات بكثرة، ويتحمّل صاحب المتجر الخسارة، بينما تربح ميكسوي بفضل بيعها كميات كبيرة من المكونات.

إذا لم يُنفِّذ صاحب المتجر العروض الترويجية التي تُعلنها ميكسيو، فسيُغرَّم. في الوقت نفسه، يُضطرون إلى طباعة لافتات لتعليقها في المتجر بأنفسهم، وهي لا تُؤيِّدها ميكسيو.

مالك متجر امتياز Mixue غاضب بسبب سياسة التسعير طلبت شركة Mixue للتو من المتاجر خفض سعر شاي الفاكهة اعتبارًا من 29 سبتمبر في حين لم ينخفض سعر المواد الخام وفقًا لذلك، مما تسبب في تجمع مئات من أصحاب متاجر الامتياز بغضب في مقر الشركة.

[إعلان 2]
مصدر