بالعودة إلى فيتنام للمرة الثالثة، لا يزال السيد إنعام أحمد ضياء أحمد، وهو مستورد من الشرق الأوسط، منبهرًا بحداثة مصانع حليب فيناماليك. فهي لا تقتصر على اعتمادها معايير الحلال - وهو معيار إلزامي للتصدير إلى الدول الإسلامية - بل إن "مجموعة" المعايير العالمية الرائدة، مثل Global GAP، وOrganic EU، وFDA، وISO 9001، وFSSC 22000، كافية لتواجد منتجات هذه الشركة العملاقة في صناعة الألبان في العديد من الأسواق المتطلبة.

بعد أن تعرف على فيناميلك في معرض دولي قبل أكثر من 10 سنوات، قرر السيد ضياء أحمد التعاون لتوزيع مسحوق حليب الأطفال الفيتنامي في السوق الأفغانية.

وأضاف السيد ضياء أحمد: "لا يقتصر عملنا على توفير منتجات مطابقة تمامًا لمعايير الحلال، بل نقدم أيضًا خدمات احترافية للغاية، مما يساعدنا على الوصول إلى المستهلكين، وتنفيذ برامج ترويجية أو ندوات حول الصحة والتغذية. بالإضافة إلى حليب الأطفال، نتوسع في خطوط إنتاج العديد من منتجات الحليب الأخرى لتلبية الطلب المتزايد في السوق".

فيناميلك 1.jpg
حضر السيد إنعام أحمد ضياء أحمد مباشرةً للاطلاع على تكنولوجيا الإنتاج في مصانع فيناميلك. الصورة: فيناميلك

مع نمو إيراداتها بشكل كبير بعد أكثر من عشر سنوات من دخولها السوق، أصبحت علامة ألفا التجارية من فيناميلك شائعة ومتوفرة على نطاق واسع في كل مكان... لا تقتصر أسواق الحلال على أفغانستان فحسب، بل تُشكل ما يقرب من 80% من إيرادات صادرات فيناميلك. ومن بين هذه الأسواق، هناك مجموعات سوقية ذات نمو مرتفع من حيث المساهمة والقيمة، ويُتوقع أن يتجاوز معدل نمو بعض الأسواق 80% بحلول عام 2024.

لقد انفتح سوق بقيمة تريليون دولار.

مع وجود حوالي ملياري مستهلك متمركزين في الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا وبعض دول جنوب شرق آسيا، يُعد سوق المنتجات الحلال "أرضًا خصبة" لشركات التصدير. وتُشكل المنتجات الزراعية عالية الجودة، وخاصةً المنتجات النظيفة والعضوية الحاصلة على شهادة الحلال، نسبة كبيرة منه.

من منظور تجاري، قال السيد فو ترونغ هيو، مدير الأعمال الدولية في فيناميلك: "يتمتع سوق المنتجات الحلال بإمكانيات هائلة. ليس فقط المجتمع المسلم، بل المستهلكون في الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة وروسيا والاتحاد الأوروبي... مهتمون جدًا بهذا المعيار لما يتميز به من سلامة وجودة واستدامه. إن التوسع الأخير في اتفاقيات التجارة الحرة في فيتنام، وخاصة اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة بين فيتنام والإمارات العربية المتحدة (CEPA)، يُتيح فرصًا كبيرة للشركات المحلية للوصول إلى هذه الشريحة الكبيرة من العملاء".

فيما يتعلق بتوجه شركة فيناميلك نحو هذه الفئة السوقية، أشار السيد هيو إلى أن الشركة تهدف إلى الحفاظ على نمو إنتاجي بنسبة 5-10% في الأسواق التقليدية. وفي الوقت نفسه، تبحث الشركة عن منتجات مناسبة للتوسع في أسواق كبيرة مثل ماليزيا وإندونيسيا وغيرها، بهدف خدمة المجتمع المسلم في هذه المنطقة.

فيناميلك 2.jpg
لا تستهدف المنتجات الحلال المعتمدة الدول الإسلامية فحسب، بل تُسهم أيضًا في توسيع قاعدة العملاء في الدول الآسيوية. الصورة: فيناميلك

هل الفرصة متاحة للأغلبية؟

وبحسب الخبراء، ورغم أن السوق الفيتنامية كبيرة ومحتملة وموقعها الجغرافي مناسب، فإن السلع الفيتنامية بشكل عام والمنتجات الزراعية والمائية بشكل خاص التي تدخل سوق الحلال لا تزال في المراحل الأولية من الاستكشاف.

لاستغلال إمكانات السوق في الدول التي تستهلك منتجات الحلال فقط، على الشركات الاهتمام بتطبيق معايير الاعتماد والالتزام بها، واختيار جهة الاعتماد المناسبة ذات السمعة الطيبة. وأضاف ممثل شركة فيناميلك، من خلال خبرته، أن وحدة التصدير بحاجة إلى مناقشة شركائها لفهم اللوائح الخاصة بكل سوق بوضوح.

في شركة فيناميلك، بدأ البحث والتطبيق العملي لهذا المعيار مبكرًا جدًا، حتى قبل عدم وجود هيئة اعتماد رسمية في فيتنام. حاليًا، جميع منتجات هذه الوحدة المُصدّرة، والبالغ عددها 387 منتجًا، تُطابق معايير الحلال، بما في ذلك الحليب المجفف، والحليب المكثف، ومسحوق التغذية، والزبادي، وزبادي الشرب، وغيرها.

فيناميلك 3.jpg
شعار الحلال على المنتج هو التزام الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. الصورة: فيناميلك

بالنسبة لشركة فيناميلك، ليس تحقيق معايير الحلال أمرًا صعبًا، فنحن نتمتع بخبرة وثقة عالية في عملية إدارة الجودة لدينا، بدءًا من الإنتاج وحتى النقل. ومع ذلك، نؤمن بأن شعار الحلال على المنتج ليس مجرد شهادة، بل هو أيضًا التزام من الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. ويشمل هذا الالتزام عوامل عديدة، بدءًا من اختيار المنتجات والنكهات المناسبة، وضمان ممارسات الإنتاج وفقًا لمعايير الحلال، وصولًا إلى برامج ما بعد البيع، وتصميم العبوات... بما يتناسب مع خصائص السوق،" أوضح ممثل فيناميلك.

إلى جانب الاعتماد، تُعدّ العلاقات الوثيقة مع الشركاء، وفقًا لشركة فيناميلك، أحد أهم "الأسرار" التي تُمكّن الشركات من ترسيخ وجودها في السوق لمدة تتراوح بين 10 و20 عامًا. فمن خلال الشركاء المحليين، يُمكن لهذا المُصدّر توفير منتجات تُلبي احتياجات المستهلكين بدقة، بالإضافة إلى تصميم عبوات وإعلانات وصور علامات تجارية، وغيرها، بما يتناسب مع ثقافة وأذواق كل سوق. وهذا الأمر أكثر أهمية بالنسبة للدول الإسلامية.

فيناميلك 4.jpg
تُوقّع شركة فيناميلك بانتظام عقودًا ضخمة بملايين الدولارات مع عملاء من سوق الحلال في معرض جلفود الدولي بدبي. الصورة: فيناميلك

بالإضافة إلى ذلك، أشار ممثلو شركة فيناميلك إلى أن المشاركة الفعالة في أنشطة الترويج التجاري، مثل المعارض والفعاليات والتواصل، تُعدّ قناة فعّالة لتوسيع أسواق التصدير، ليس فقط لمنتجات الحلال. في عام ٢٠٢٤، شاركت الشركة في ما يقارب ٢٠ معرضًا وفعالية ترويجية تجارية، ووقّعت من خلالها عقودًا بملايين الدولارات.

وفي أوائل عام 2025، سيواصل هذا المصدر التواجد في ثاني أكبر معرض للأغذية في العالم - معرض الخليج للأغذية في دبي - والذي يعتبر بوابة إلى أسواق الحلال مثل الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب غرب آسيا.

تو أوين