يتم تصدير أكثر من 99% من الروبيان الذي تبيعه شركة Minh Phu كل عام، لذا تخطط الشركة لزيادة "تغطيتها" في السوق المحلية عند طرح منتجاتها في محلات السوبر ماركت.
صرح بذلك السيد لي فان كوانج - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة Minh Phu Seafood Corporation، على هامش حفل توقيع التعاون مع Bach Hoa Xanh في 26 مارس في مدينة هوشي منه.
شركة مينه فو للمأكولات البحرية، التي تأسست عام ١٩٩٢، هي أكبر مُصدّر للروبيان في فيتنام. كشف رئيس مجلس الإدارة، لي فان كوانغ، أنه على مدار الثلاثين عامًا الماضية، حاول مرارًا وتكرارًا طرح منتجاته في المتاجر المحلية، إلا أن معظم طلباته قوبلت بالرفض بسبب ارتفاع سعر روبيان مينه فو. ومع ذلك، يرى أن أسعار الشركة "معقولة مقارنةً بالتكلفة" مقارنةً بالجودة.
هذا يُفسر جزئيًا بيع الشركة سنويًا حوالي 50,000 طن من الروبيان، بينما يُصدّر أكثر من 99% منه، بينما يُستهلك محليًا 0.5% فقط. وصرح قائلًا: "من الصعب توسيع حصة السوق المحلية لأن المستهلكين لا يجرؤون على شراء منتجات عالية الجودة". حاليًا، أسعار روبيان مينه فو للتصدير أعلى بنسبة 10-20% من أسعار التجزئة المحلية.
ومع ذلك، قال "ملك الروبيان" إنه حان الوقت بالنسبة لهم "للعودة إلى الوطن" من خلال التعاون مع تجار التجزئة، وتقديم منتجات عالية الجودة (خالية من المواد المحظورة أو المضادات الحيوية) وبأسعار معقولة للمستهلكين.
وقال السيد كوانج "نأمل أن تساعد هذه "المصافحة" مع باخ هوا زانه الشركة على زيادة حصتها في السوق المحلية"، مضيفًا أنه "سيغطي" المنتج في العديد من القنوات المختلفة لزيادة حصة السوق بنسبة 5-10٪.
يتم بيع 30 كيلو جمبري من إنتاج مينه فو في سلسلة سوبر ماركت باخ هوا زانه. الصورة: لينه دان
تُطبّق هذه الشركة أيضًا تقنية MPBiO الحيوية (بدون مضادات حيوية أو مواد كيميائية) التي أجرت أبحاثًا عليها وطوّرتها في تربية الروبيان. تستهلك هذه التقنية كميات كبيرة من الكهرباء والماء، وتُساعدها على خفض تكاليف وأسعار الزراعة بنسبة 50%.
بفضل ذلك، يتمتع روبيان مينه فو المباع في السوق المحلية بجودة مطابقة لمعايير التصدير في اليابان والولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، وبسعر مماثل أو أقل.
بعد ستة أشهر من المبيعات التجريبية، باعت سلسلة متاجر باخ هوا زانه أكثر من 1300 طن من روبيان مينه فو، محققةً إيراداتٍ بلغت حوالي 220 مليار دونج فيتنامي. وتسعى الشركة هذا العام إلى بيع 3000 طن، محققةً إيراداتٍ بقيمة 500 مليار دونج فيتنامي في 1700 متجرٍ تابعٍ لها.
في السابق، كانت المنتجات الجيدة تُصدّر غالبًا، أما الآن فنفعل العكس، فنجلب أجود المنتجات وأكثرها نضارة لخدمة الشعب الفيتنامي، كما صرّح السيد فام فان ترونغ، الرئيس التنفيذي لشركة باخ هوا زانه. تُباع منتجات الروبيان الطازجة من مينه فو عبر هذا النظام بسعر 186,000 دونج فيتنامي (30 قطعة) للكيلوغرام.
تُصدّر شركة "مينه فو شرمب" روبيانها إلى أكثر من 50 دولة، بإيرادات تتجاوز 10,000 مليار دونج فيتنامي سنويًا. ومن خلال زيادة صادراتها وترسيخ مكانتها في السوق المحلية، تهدف "ملك الروبيان" إلى تحقيق نمو بنسبة 50% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، والعودة إلى الربحية.
ثي ها
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)