رئيس مجلس إدارة شركة FPT، ترونج جيا بينه: فيتنام تواجه فرصًا عظيمة

السيد ترونج جيا بينه، الذي افتتح شركة للهروب من الفقر لأنه رأى أن الشعب الفيتنامي يُنظر إليه بازدراء، لا يزال متحمسًا للغاية "للهجوم" على مجالات أشباه الموصلات والذكاء الاصطناعي معتقدًا أن هذا هو "ثروة فيتنام".

في مجال تصدير البرمجيات، استغرقت شركة FPT ٢٤ عامًا للوصول إلى إيرادات مليار دولار أمريكي من السوق الدولية. ويسعى السيد بينه جاهدًا لتحقيق إيرادات قدرها ٥ مليارات دولار أمريكي من السوق الدولية بحلول عام ٢٠٣٠. أجرى توي تري شوان حوارًا مع السيد ترونغ جيا بينه.

* الثورة الصناعية الرابعة تفاجئ البشرية بالتقدم الملحوظ في مجال الذكاء الاصطناعي وصناعة أشباه الموصلات... كيف تقيم الفرص المتاحة لفيتنام في السياق الحالي؟

شهدت جائحة كوفيد-19 الأخيرة أيضًا أزمةً عالميةً في قطاع الرقائق. ومنذ ذلك الحين، أصدرت جمعية أشباه الموصلات الأمريكية قانون الرقائق والعلوم لإيجاد حلفاء في القطاع في حال حدوث أزمة جيوسياسية .

لقد وقع الاختيار على فيتنام للمشاركة في الإنتاج، بينما وقع الاختيار على الهند للتصميم. ويمكن لفيتنام المشاركة بشكل كامل، بدءًا من التصميم والإنتاج وحتى التغليف.

المصدر: مجتمع الرقائق الدقيقة في فيتنام، استراتيجية تطوير صناعة أشباه الموصلات في فيتنام حتى عام 2030 ورؤية عام 2050.

* برأيك، ما هي العوامل الرئيسية التي تجعل فيتنام خيارًا جيدًا كـ "حليف" في صناعة أشباه الموصلات؟

العامل الأول هو الجغرافيا السياسية. سيتساءل الناس: هل فيتنام صديقة لجميع دول العالم ، وصديقة على المدى الطويل؟

العامل الثاني يجيب على السؤال: أين يقع مركز تصنيع الإلكترونيات؟ في ظل السياق الجيوسياسي الجديد الحالي، تقع فيتنام في قلب منظومة صناعة الإلكترونيات.

على سبيل المثال، يمكننا تعبئة واختبار الرقائق النهائية، أو أن فيتنام تمثل ما يقرب من نصف إنتاج تجميع الهواتف في العالم...

العامل الثالث هو أن فيتنام أصبحت تتمتع الآن بحضور نسبي لشركات أشباه الموصلات في العالم.

منتجات رقائق من شركة فيتنامية معروضة - تصوير: د. ثين

العامل الرابع هو وفرة الموارد البشرية اللازمة لدخول هذه الصناعة. حاليًا، تبني كوريا وتايوان العديد من مصانع أشباه الموصلات من الجيل الجديد بتقنيات حديثة للحفاظ على سرية التكنولوجيا، إلا أنهما تفتقران إلى الموارد البشرية الكافية.

عندما نتحدث عن الموارد البشرية، علينا أن نتحدث عن التدريب والبحث والتطوير... فيتنام لديها الكثير من الإمكانات في هذا المجال.

يمكن القول إن مكانة فيتنام وقوتها في مجال الدبلوماسية الاقتصادية الخارجية تكمن الآن في شعبها، لا في أرضها أو رخص أجورها. ومكانة فيتنام المستقبلية في العالم تكمن في مواردها البشرية المتميزة.

وهناك عامل مهم للغاية آخر وهو التزام الحكومة بجذب الاستثمارات في تطوير صناعة أشباه الموصلات.

لم تُقدّم أي دولة أخرى التزاماتٍ قويةً كفيتنام. وقد وقّع رئيس الوزراء فام مينه تشينه قرارًا بإنشاء اللجنة التوجيهية الوطنية لتطوير صناعة أشباه الموصلات، وذلك لتعزيز تطوير هذه الصناعة في فيتنام.

* المزايا موجودة، لكن تحدي الموارد البشرية عالية الجودة، خاصة في صناعة أشباه الموصلات، ليس صغيراً؟

لدينا حاليًا 5000 موظف يعملون في صناعة أشباه الموصلات. وهذا مورد بشري قيّم للغاية، ولكنه قليل جدًا.

أما فيما يتعلق بالتدريب، فنحن نفتقر إلى المعلمين والمختبرات - مثل المصنع المصغر، الذي يلعب دورًا مهمًا للغاية في تدريب الموظفين على إنتاج اختبارات الشريحة البسيطة.

لتطوير التعليم والتدريب، لا بد من التعاون الدولي. على سبيل المثال، في تدريب الموارد البشرية في مجال أشباه الموصلات حاليًا، يدرس الطلاب جزءًا فقط داخل البلاد، ثم يتوجهون إلى تايوان وكوريا واليابان للدراسة في السنة النهائية والتدريب العملي، ثم ينتقلون إلى المصانع هناك للعمل.

لقد التقينا بالعديد من الجامعات والمصانع في كوريا واليابان وتايوان... وخلال عملية تبادل التعاون، كانت هناك العديد من الالتزامات مع FPT بأن المصانع المبنية حديثًا سيتم تشغيلها من قبل الفيتناميين مع توفير FPT للموارد البشرية.

قادة وموظفو FPT في مكتب FPT في سلوفاكيا - صورة: PT

*لا يزال أمامنا الكثير من العمل، ولكن ما الذي يجعلك تعتقد أن فيتنام لديها الفرصة لتطوير صناعة أشباه الموصلات؟

- إذا نظرنا إلى التاريخ، فإن كل تقدم البشرية، حتى في الحروب، كان مسبوقًا بالتطور التكنولوجي.

في الثورات العلمية والتكنولوجية الثلاث السابقة، لم يكن للشعب الفيتنامي أي ميزة، ولكن مع صناعة التكنولوجيا الحالية، فإنها تشكل فرصة عظيمة لنا وللدول الآسيوية، والتي أطلق عليها غالبًا "دول عيدان تناول الطعام".

بالنظر إلى تاريخ صناعة أشباه الموصلات، نجد أن الأمريكيين هم من بدأوا كل شيء، لكن "الأبطال" الذين جاءوا بعدهم جاؤوا من آسيا. وتحديدًا، جميع القوى العاملة في صناعة أشباه الموصلات اليوم لها أصول ثقافية مرتبطة بثقافة "عيدان الطعام" مثل اليابان وكوريا وتايوان والصين وفيتنام.

احتلت فيتنام المرتبة الأولى في تصنيف جمعية أشباه الموصلات الأمريكية، وليس فيتنام نفسها. تكمن الميزة الأكبر لفيتنام في مواردها البشرية. فصناعة أشباه الموصلات علمٌ وصناعةٌ في آنٍ واحد.

المضي قدمًا مع العلامة التجارية: السيد ترونغ جيا بينه وإيمانه بمستقبل فيتنام في العصر الجديد

الصناعة تحتاج إلى موارد بشرية، وفي فيتنام نجد العزاب والماجستير والأطباء... القادمين من بلدان تعاني من صعوبات جمة وترغب في التغيير. عندما يرغب الناس في تحقيق إنجاز عظيم، فإنهم يعملون بجد ليلًا ونهارًا.

الصفات المذكورة أعلاه متوفرة بكثرة لدى الشعب الفيتنامي ولكن من الصعب العثور عليها بكميات كبيرة في العديد من البلدان الأخرى.

* مؤخرًا، زار بعض قادة شركات التكنولوجيا فيتنام، ثم قرروا الاستثمار في دول أخرى. هل سياساتنا الحالية لجذب الاستثمارات جاذبة بما يكفي؟

- هذه مشكلة كبيرة، انظر إلى دول مثل سنغافورة واليابان وكوريا والصين... ناهيك عن أشباه الموصلات أو الذكاء الاصطناعي، حيث يتم دعم شركات الاستثمار عالية التقنية بنسبة 50٪ من التكلفة.

على سبيل المثال، إذا قمت بتعيين موظف براتب 100 ألف دولار أمريكي سنويًا، فسوف يدفع 50 ألف دولار أمريكي للمستثمر.

بالطبع، لا تزال لدينا طرقٌ عديدة إذا حرصت جميع الأطراف على تنفيذها. على سبيل المثال، في FPT، لدينا العديد من الطرق لجذب المواهب والاستثمارات، وفي الواقع، قمنا بدعوة العديد من رواد التكنولوجيا الكبار للقدوم إلى فيتنام للتعلم والتعاون.

تجربة تكنولوجيا السيارات الرقمية من FPT - الصورة: D.T

* على مدار العامين الماضيين، حققت FPT أرقام نمو مبهرة، بما في ذلك تحقيق إيرادات بقيمة مليار دولار أمريكي من صادرات البرمجيات. كيف كان شعورك آنذاك؟

قبل الحديث عن رقم المليار دولار أمريكي، أودّ أن أشارككم مشاعري الغامرة عند بلوغ المليون دولار أمريكي الأول. بالنسبة لنا آنذاك، تحوّل حلم توسيع الاستخبارات الفيتنامية نطاقها وشهرتها على خريطة العالم تدريجيًا إلى حقيقة.

قبل ذلك، قلتُ لأحد أشهر مُصنّعي الحواسيب في العالم: "أنا أقول الحقيقة! إذا اشتريتَ مني برنامجًا بدولار واحد، فسأشتري لكَ أجهزةً بألف دولار". كانت نسبة "التبادل" آنذاك، 1 إلى 1000، تُظهر مدى ضخامة طموحي.

ثم كانت هناك أوقات كنت فيها سعيدًا جدًا لدرجة أن ساقي كانت ترتجفان عندما خرجت من مكتب شركة Net Company (اليابان) لأنني اعتقدت أنهم سيطلبونها ولكن في النهاية لم يفعلوا ذلك ... لذا فإن الشعور عندما وصلت إلى مليون دولار أمريكي من الإيرادات كان رائعًا جدًا!

الوصول إلى حاجز المليار دولار أمريكي، لأنه كان مخططًا له مسبقًا، لم يكن هناك ما يدعو للدهشة عند الوصول إلى هذا الإنجاز.

لكنني فوجئت عندما سمعتُ الملياردير نارايانا مورثي، مؤسس شركة إنفوسيس، إحدى الشركات التكنولوجية الرائدة في الهند حاليًا، وهو يُعلّق قائلاً: "بانطلاقها من خدمات تكنولوجيا المعلومات إلى العالم، تحتل الهند وفيتنام مكانةً رائدةً على خريطة خدمات تكنولوجيا المعلومات العالمية". وهذا أمرٌ رائع، لأن فيتنام محل تقديرٍ كبير.

* بالعودة إلى FPT، كم من الوقت تعتقد أنه سيستغرق حتى يتضاعف حجم صادرات البرمجيات البالغة مليار دولار؟

استغرقت شركة FPT ٢٤ عامًا للوصول إلى إيرادات مليار دولار أمريكي من السوق العالمية. ويبلغ معدل نموها الطبيعي في السنوات الأخيرة ٢٠٪.

ولكن عند زيارة شركة FPT في فيتنام، قال الملياردير نارايانا مورثي إن شركته Infosys (التي تأسست عام 1981 - pv) استغرقت 23 عامًا للوصول إلى أول مليار دولار من الإيرادات، وبعد 23 شهرًا وصلت إلى المليار الثاني، وبعد 11 شهرًا وصلت إلى المليار الثالث.

وتوقع السيد نارايانا مورثي أنه إذا استغرقت شركة FPT 24 عامًا للوصول إلى إيرادات بقيمة مليار دولار، فسوف يستغرق الأمر 24 شهرًا أخرى فقط للوصول إلى 2 مليار دولار وبعد حوالي 12 شهرًا ستصل إلى 3 مليارات دولار.

إن الوصول إلى مليار دولار هو بمثابة نقطة تحول، أي نقطة الانفجار، ومن هناك "ترفع الإيرادات رأسها" وتزداد بسرعة.

لأنه عندما تصل إيرادات شركتك من خدمات البرمجيات إلى مليار دولار، لن يسأل الناس عن منصبك، ولكن عادةً في ذلك الوقت، سيصدق الناس ما تقوله ويكونون على استعداد للتعاون. FPT تطبق ذلك عمليًا، ويمكنها أن تشعر بذلك.

* تحقيق إيرادات تصدير بقيمة مليار دولار أمريكي أمرٌ بالغ الصعوبة على أي شركة، بل وأكثر صعوبةً على صناعة البرمجيات. بالنسبة لشركة FPT، ما الدرس المستفاد من هذا النجاح؟ ما هو دور القائد وكيف تُلهم فريقك في FPT؟

عندما أرادت الجبهة الشعبية لتحرير فيتنام "توسيع نطاقها الفكري"، أدركت أن قوتها الداخلية لا تزال ضعيفة للغاية، بينما كان خصومها أقوياء للغاية. استخدم أسلافنا من الماضي الضعفاء لمحاربة الأقوياء، والقلة لمحاربة الكثرة. فما هو الدرس الجوهري هنا؟ لقد قرأنا وبحثنا كثيرًا عن حرب الشعب، حتى أننا التقينا بجنرالات...

وأعتقد أن على القائد أن يتولى زمام المبادرة ليكون مُلهمًا. شجاعة القائد لا تكمن في الأقوال، بل في الأفعال، في أكثر الأماكن اضطرابًا، مُنهكًا نفسه. هذا هو المثال الذي يجب على زملائه في الفريق اتباعه.

في عام ٢٠١١، عندما ضرب زلزال وتسونامي اليابان، كان السوق الياباني أملنا الأكبر. لكن معظم الأجانب غادروا اليابان عائدين إلى ديارهم.

بعد ثلاثة أيام من الحادثة، كنتُ في اليابان. كنتُ على الأرجح الأجنبي الوحيد العائد إلى اليابان.

قبل ذلك، قال السكرتيران إن الإشعاع زاد أكثر من مئتي مرة، وأن الرحيل يعني الموت. فأجبتهما: "لا يزال عليك الرحيل". ذهبتُ لزيارة فريقي وشركائي، ولإيجاد طريقة للتغلب على الصعوبات معًا.

طريقة الإلهام هنا هي إيصال الفكرة: لماذا عليّ فعل هذا؟ عليّ فعل ذلك لأنني أريد أن أساهم أكثر، وأن يتطور عملي، وأن تخرج بلادي من الفقر وأن تتقدم للأمام...

سألتني شركة عن كيفية بيع البرمجيات للشركات الأجنبية. قلتُ: على رئيس الشركة أن "يقف في الشارع" ليبيع.

لماذا؟ لأنه عندما بدأنا، لم تكن فيتنام معروفةً عالميًا في مجال البرمجيات، لذا تردد العملاء في التعاون، رغم أن لدينا موظفين سبق لهم العمل في شركات أمريكية.

لقد ارتكبنا خطأً بسيطًا وفقدنا وظيفتنا. في هذا السياق، وحده رئيس الشركة الشريكة هو من يقرر التعاون مع الشركة الفيتنامية.

البيع صعبٌ جدًا، لأن رؤساء الشركات الأجنبية الكبرى غالبًا ما لا يملكون الوقت الكافي. لا تتاح لي فرصة مقابلتهم وإقناعهم إلا مرة واحدة.

من المهم جدًا الاستعداد جيدًا وفهم احتياجات العميل. لم يعد العديد من القادة في الشركات الناجحة يذهبون إلى المبيعات، ولكن في FPT، على الجميع القيام بذلك، وعلى جميع القادة الذهاب إلى المبيعات. إنها مسؤولية المؤسسة.

السيد ترونغ جيا بينه، رئيس مجلس إدارة FPT، والسيد تران شوان توان، نائب رئيس تحرير صحيفة توي تري، في الحديقة اليابانية ببرج مقر FPT. الصورة: N.TRAN

* ما الذي أبقى روحك الريادية مشتعلة لسنوات عديدة؟

من كان ليصدق أن "إمبراطورية" صناعة الرقائق، إنتل، قد تواجه اليوم مثل هذه الصعوبات. أسماء شهيرة أخرى مثل كوداك ونوكيا اختفت...

من ناحية أخرى، كان لدى مايكروسوفت حلمٌ كبيرٌ سابقًا بامتلاك جهاز كمبيوتر على كل مكتب، لكنها الآن رائدةٌ في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. لذا، يُمكن القول إن زوال شركةٍ ما يعتمد على روحها الريادية.

أي شركة ناجحة عليها أن تستمر في الانطلاق. هذا يعني أنك ناجح في هذا المجال، لكن الموجة ترتفع ثم تنخفض. ثم عليك دفع موجة أخرى للأعلى لتتجاوز الذروة السابقة. ثم تنخفض، وتستمر في دفع موجة أخرى...

حاليًا، في FPT، تُقترح مشاريع ناشئة لا حصر لها أسبوعيًا. نناقش باستمرار كيفية إنجاز كل جديد.

تتغير التكنولوجيا والسوق بسرعة، وعلينا أيضًا أن نواصل الانطلاق. آمل حقًا أن تُبقي الشركات الفيتنامية روح ريادة الأعمال في عروقها باستمرار، دون توقف.

موظفون من جميع ألوان البشرة في منطقة عمل FPT في هانوي - صورة: PT

* كيف استعديتم لفريق القيادة الخلف في FPT؟

تخطط شركة FPT لنقل الأجيال منذ ثمانية عشر عامًا. تقاعد معظم أعضاء الجيل الأول (المجلس المؤسس) من الشركة. أما الجيل الثاني، فيقوده جيلا 7X و8X.

من الطبيعي أن يقودوا وحداتٍ من آلاف الرجال، بينما لم يكن الجيل السابق من القادة يقود سوى بضع مئات. أما من حيث العمل، فنحن قليلون مقارنةً بكم.

شخصيًا، عندما أشاء، أستطيع ترك الوظيفة شاغرة دون سؤال، فأنتم ما زلتم تُحسنون التصرف. في الواقع، الجيل الأصغر سنًا كان ولا يزال يُدير آلة FPT.

إذن، السؤال هو: هل الحياة مثالية؟ الجواب هو أنه لا يوجد كمال في الحياة، بل تقدم فقط. فماذا تريدون أيضًا؟ أريد تفكيرًا استراتيجيًا من الشباب. يجب أن يروا الصورة الكاملة، لا مجرد الأشجار.

أداء: XUAN TOAN - DUC THIEN

مقدم من: آن بينه