ينصح الخبراء أصحاب الامتياز الذين يريدون تحقيق الربح باختيار النموذج الذي يناسب احتياجاتهم والاستفادة القصوى من دعم الشركاء.
في الآونة الأخيرة، بدأت نماذج الامتياز مثل الشاي بالحليب، والقهوة، والمعكرونة الحارة، والمأكولات في الظهور "مثل الفطر بعد المطر"، على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب.
مع ذلك، ترى نجوين في فان، رئيسة مجلس إدارة شركة جو جلوبال القابضة، والخبيرة في مجال الامتياز التجاري بخبرة 30 عامًا، أن هذا النموذج لا يناسب الجميع. وقالت السيدة فان خلال ورشة عمل بعنوان "فهم الاستثمار الصحيح في الامتياز التجاري الناجح"، في 27 مايو: "لا يزال هناك مستثمرون يشاركون في نموذج الامتياز التجاري يتكبدون خسائر فادحة".
وفقًا للسيدة فان، فإن سبب فشل المستثمرين هو افتقارهم إلى فهم أساسيات الامتياز التجاري، ما يدفعهم لاختيار نموذج خاطئ. من ناحية أخرى، يعتمد الكثيرون كليًا على شركائهم دون معرفة نموذج التشغيل.
لتجنب الأخطاء، تُشير السيدة فان إلى ثلاثة مفاتيح لنجاح استثمار الامتياز التجاري. أولًا، يختار المشاركون طريقة استثمار تناسب قدراتهم والتزامهم. ٥٠٪ من النجاح يأتي من فهم الذات، والباقي من الانضباط والالتزام.
ذكرت السيدة فان مثالاً لمستثمر أراد منح امتياز لمتجر بقالة، لكن الوقت الذي يقضيه في هذا المتجر كان ساعتين فقط يوميًا. في الوقت نفسه، تتضمن هذه المجموعة من نماذج الأعمال ما يصل إلى 1001 مهمة. لذلك، إذا لم يُبذل الوقت والجهد لفهمها وتشغيلها، مهما بلغت الأموال التي "يُنفقها" في نموذج الامتياز، فسيفشل المستثمر.
المفتاح التالي هو ضرورة استفادة المستثمرين من موارد ودعم مانح الامتياز. ووفقًا للسيدة فان، يمتلك مانح الامتياز فريقًا متخصصًا في الموارد البشرية والتسويق. ولكل قسم مسؤول وإجراءات واضحة. لذلك، عند المشاركة في هذه السلسلة، يتعين على المستثمرين مناقشة كل قسم من أقسام الشريك والعمل معه مباشرةً بانتظام. في حال وجود مخاطر، يجب استشارة الشريك والحصول على دعمه لاكتساب المزيد من الخبرة وتوجيهه.
أخيرًا، تعتقد السيدة فان أنه يجب على كل شخص أن يفهم ذوقه الاستثماري جيدًا لاختيار علامة تجارية تناسب احتياجاته. وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يكون جميع الأطراف متعاونين، لا متذمرين أو متخاصمين.
إذا كنت لا تُحب المخاطرة، فعلى المستثمرين اختيار العلامات التجارية ذات التاريخ العريق. غالبًا ما يتطلب هذا النموذج مفاوضات طويلة وتكاليف باهظة. أما إذا كان المستثمرون يُحبون المغامرة والإبداع، فعليهم اختيار العلامات التجارية الناشئة. يتميز هذا النموذج بسهولة التفاوض وانخفاض تكاليف الاستثمار.
السيدة نجوين في فان - خبيرة بخبرة 30 عامًا في مجال الامتيازات التجارية، وهي أيضًا رئيسة مجلس إدارة شركة جو جلوبال القابضة. تصوير: ثي ها
وأكد السيد تران نهات فو، رئيس سلسلة شاي الحليب "فوك تي" - التي تمتلك 135 فرعاً في جميع أنحاء البلاد بهامش ربح يتراوح بين 18 و28% على الإيرادات - أن سر الامتياز الناجح هو أن الشركات يجب أن تفهم كيفية اختيار علامة تجارية مستدامة والوفاء بدور صاحب الامتياز بشكل جيد.
في فوك تي، تتوفر ثلاثة نماذج استثمارية تناسب احتياجات كل مجموعة شريكة. المجموعة القادرة على العمل يمكنها اختيار الاستثمار بنظام "عربة التسوق" أو النموذج القياسي. أما المجموعة غير القادرة على العمل، فيمكنها اختيار نموذج الاستثمار المالي (استثمار رأس المال والحصول على فائدة سنوية تتراوح بين 10% و12%).
بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد فو، فإن احتياجات الجيل Z في تغير مستمر، وإذا ركزت على صيغة "مسمار" واحدة فقط، فلن تصمد، لذا يجب على الشركة التحديث باستمرار ومواكبة اتجاهات الاستهلاك المحلية والدولية الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على المستثمرين الاجتهاد في التعلم واكتساب الخبرة من المعارض والندوات المتخصصة في ظل سوق الامتياز المجزأ في فيتنام.
وقال السيد نجوين دوك هونغ، مؤسس نابولي كوفي - وهي وحدة تضم 3000 متجر امتياز - إنه في سياق الصعوبات الاقتصادية، وللحفاظ على الأرباح وتحقيقها، يحتاج أصحاب الامتيازات والمستثمرون إلى موازنة التكاليف وبيع المنتجات وفقًا لكل "موجة اتجاه".
يُعدّ الامتياز التجاري مساهمًا رئيسيًا في الناتج المحلي الإجمالي الوطني إذا ما استُثمر بشكل صحيح. في سنغافورة، يُساهم قطاع الامتياز التجاري بنسبة 3% من الناتج المحلي الإجمالي، وفي الولايات المتحدة الأمريكية بنسبة 5.1%، وفي أستراليا بنسبة 9%، وفي كندا بنسبة 10%. بالإضافة إلى الناتج المحلي الإجمالي، يُسهم هذا القطاع أيضًا في توفير فرص عمل وقوى عاملة كبيرة للاقتصاد.
في فيتنام، تُعتبر صناعة الأغذية من أكثر الصناعات الواعدة لنهج الامتياز التجاري، بفضل ميزة التمايز العالية التي تتمتع بها وتوقعات المستهلكين. وتواجه فيتنام، بأطباقها التقليدية التي تزداد شهرةً لدى العملاء الدوليين، مثل الفو، والبان، والبان كون، والبان مي، فرصةً ذهبيةً للانطلاق نحو العالمية من خلال نموذجٍ مناسب.
وفقًا لإحصاءات وزارة الصناعة والتجارة ، في عام ٢٠٢٢، بلغ عدد العلامات التجارية الأجنبية الحاصلة على امتيازات تجارية والتي أبرمت عقودًا أو جددت عقودها لدخول فيتنام ١٨ علامة. وخلال عامي الجائحة، بلغ عدد العلامات التجارية التي أبرمت عقودًا أو جددت عقودها لمواصلة البقاء في السوق ٢٦ علامة في عام ٢٠٢١ و٢٢ علامة في عام ٢٠٢٠.
ثي ها
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)