«التيارات الخفية» في سوق العقارات في نهاية العام

إن التغييرات في السياسات وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

إن التغييرات في السياسات وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

يشهد السوق الجنوبي نشاطًا إيجابيًا. ومن أبرز ما شهده الأسبوع الماضي التعاون بين مجموعة Bcons ومجموعة Tan Dong Hiep. وقد بدأت الوحدتان رسميًا أعمال البناء، وأطلقتا مشروع مجمع شقق Tan Dong Hiep (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ ). ومن المتوقع أن يُسهم هذا المشروع بشكل كبير في تغيير المظهر الحضري للمنطقة.

وقال السيد لي نهو ثاتش، رئيس مجلس إدارة مجموعة بي كونس: "إن اختيار بي كونس للتعاون مع تان دونج هييب - وهي وحدة ذات نقاط قوة في تطوير المشاريع في بينه دونج، لا يهدف فقط إلى الاستفادة من الموقع الاستراتيجي لمنطقة دي آن، بل ويخلق أيضًا اختراقًا في ربط البنية التحتية والتنمية الحضرية هنا".

علاوةً على ذلك، استقبل السوق الجنوبي سلسلةً من المشاريع الجديدة، مثل مشروع كونيك بوليفارد (في منطقة بينه تشانه، مدينة هو تشي منه). وقد أعلنت وحدة التسويق والتوزيع التابعة للمشروع عن سعرٍ مغرٍ قدره 37 مليون دونج/متر مربع.

بناءً على ذلك، بالإضافة إلى دفع مبلغ ابتدائي منخفض قدره 450 مليون دونج فيتنامي فقط (ما يعادل 15%)، يحصل العملاء على دعم مالي من بنك فييت أ يصل إلى 85%، وأسعار فائدة تفضيلية لمدة 18 شهرًا، وفترة سماح تصل إلى 60 شهرًا لسداد أصل الدين. كما سيحصل العملاء الذين يشترون شققًا في هذا الوقت على خصم يصل إلى 15%، بالإضافة إلى باقة هدايا أثاث تصل قيمتها إلى 130 مليون دونج فيتنامي.

وبالمثل، في دونغ ناي ولونغ آن، بالإضافة إلى مشاريع جارية مثل أكوا سيتي، وجيم سكاي وورلد، وسوان باي، وكو لاو فوك هونغ...، أعلنت شركة دايو للهندسة والإنشاءات مؤخرًا عن تعاونها مع تايكوانغ فينا للاستثمار في مشروع في نون تراش. وفي الربع الأخير من العام، أعلنت شركة بروديزي لونغ آن عن إطلاق مشروع لا هوم في منطقة بن لوك.

إلى جانب وفرة المعروض، يُطبّق المستثمرون بشكل متزايد سياسات تحفيزية لجذب العملاء مع نهاية العام. على سبيل المثال، يُعرض مشروع شقق "أوبس ون" للبيع بأسعار تبدأ من 83 مليون دونج للمتر المربع، مع حوافز تتمثل في منح قسائم شراء بقيمة 100 مليون دونج، ودعم سداد الدفعات لمدة تصل إلى عامين ونصف.

يطبق مشروع خاي هوان برايم سياسة دفع 20% فقط من قيمة المنتج مقدماً حتى استلام المنزل، ثم دفع 1% من القيمة على أقساط كل شهر والحصول على دعم الفائدة لمدة 24 شهراً.

في سوق Binh Duong، تطبق TT Capital سياسات مرنة لمشروع TT Avio (مدينة Di An)، حيث يحتاج العملاء فقط إلى دفع 10% من القيمة الأولية ودفع 1% على أقساط كل شهر، مع دعم الفائدة لمدة 24 شهرًا.

ومن السهل أن نرى أنه لإقناع العملاء بـ "دفع الأموال"، لا يختار معظم المستثمرين خفض الأسعار بشكل مباشر، بل يستخدمون بدلاً من ذلك خصومات غير مباشرة من خلال حزم حوافز جذابة.

أما بالنسبة لشركات الوساطة، فإنها تعمل على تعزيز المبيعات من خلال الاستفادة القصوى من شبكات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء بشكل أكثر فعالية.

تُستخدم قنوات مثل فيسبوك وزالو وتيك توك ويوتيوب على أكمل وجه للترويج للمشاريع وتقديم الاستشارات الإلكترونية وتعزيز المبيعات. لا تساعد هذه المنصات الشركات على توسيع قاعدة عملائها المحتملين فحسب، بل تُسهّل أيضًا التفاعل والإجابة على الأسئلة وإتمام الصفقات بسرعة.

ومع ذلك، وفقًا للسيد هوينه ثانه هاي، نائب المدير العام لشركة ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam)، فإن التكنولوجيا لا تحل محل البشر، بل تلعب دور أداة الدعم فقط.

وقال السيد هاي: "تساعد التكنولوجيا على تقليل عبء العمل وتحسين الكفاءة، ولكن المهارات مثل الاستشارة وبناء العلاقات وفهم نفسية العملاء لا تزال قيماً لا تستطيع الذكاء الاصطناعي تحملها بعد".

فيما يتعلق باستخدام تيك توك في تسويق العقارات، قيّم السيد هاي قدرة هذه المنصة على بناء سمعة العلامة التجارية بسرعة، ولكن لتحقيق قيمة مستدامة، لا بد من دمجها مع منصات واستراتيجيات أخرى. كما أعرب السيد هاي عن قلقه من اعتماد بعض سماسرة العقارات الشباب بشكل مفرط على التكنولوجيا، مما يؤدي إلى إهمال تطوير المهارات الأساسية للمهنة.

"قد تُفقد التكنولوجيا تركيز الوسطاء الشباب على المهارات التقليدية. لذلك، علينا إيجاد توازن بين استخدام التكنولوجيا لدعمهم، مع مراعاة القيم الأساسية للمهنة"، نصح السيد هاي.

وبنفس الرأي، أضاف السيد نجوين ثاي بينه ، المدير العام لشركة دونج تاي لاند المساهمة، أنه على الرغم من أنها أبطأ، فإن استراتيجية التنمية المستدامة ستجلب الاستقرار والثقة للعملاء.

قال السيد بينه: "غالبًا ما يصاحب التطور السريع العديد من المخاطر، وخاصةً في قطاع العقارات. فالتطور المستدام، وإن كان أبطأ، يضمن الاستقرار وثقة العملاء. وهذا أمرٌ بالغ الأهمية على المدى الطويل"، مضيفًا أن مهنة الوساطة العقارية تمر حاليًا بمرحلة حاسمة، إذ تواجه العديد من التحديات، ولكنها تنطوي أيضًا على العديد من الفرص. ويُصبح تطبيق التكنولوجيا، وخاصةً الذكاء الاصطناعي، مفتاحًا لمساعدة الوسطاء على تحسين عملهم وتعزيز قيمة خدماتهم. ومع ذلك، لتحقيق النجاح، يحتاج كل وسيط إلى تحديث معارفه باستمرار، وممارسة مهاراته المهنية، والتركيز على بناء علامة تجارية شخصية قوية.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html