معايير اختيار السكن ستتغير بشكل كبير في عام 2024

وفقًا لاستطلاع حديث أجرته Batdongsan.com.vn، يعتزم 70% من الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل قريبًا استخدام الرافعة المالية في عام 2024. ومع ذلك، لن يلجأ مشتري المنازل إلى الاقتراض إلا عندما يصبح الحصول على رأس المال وأسعار الفائدة أكثر جاذبية. ولا يزال معظمهم يتوقعون المزيد من إجراءات دعم أسعار الفائدة في المستقبل القريب.

بالإضافة إلى ذلك، مع فقدان العديد من شركات العقارات ثقة العملاء في الماضي، فإن مشتري المنازل في الفترة القادمة سوف يهتمون أكثر بسمعة المستثمر واحترافية الوسيط وعوامل التكلفة المصاحبة.

في هذا الاستطلاع، ذكر الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل قريبًا مجموعة من العوامل التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار، مثل الإمكانات المالية، وسمعة العلامة التجارية، وجودة المشاريع القديمة، والسياسات التفضيلية، وجودة التسليم، والمستثمرين المسجلين، وغيرها. في الوقت نفسه، يمكن لعوامل مثل ضعف جودة البناء، وسوء التشغيل في المشاريع القديمة، وكثرة المشاريع التي تعاني من مشاكل قانونية، وبطء عملية التسليم، والوضع المالي السلبي، وغيرها، أن تدفع العملاء إلى "استبعاد" المستثمرين من خياراتهم.

في الفترة المقبلة، يجب على المستثمرين أن يتغيروا للتكيف مع اتجاهات اختيار العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، تُعتبر سياسات البيع من المعايير المهمة لشراء منزل. خاصةً في الفترة الحالية، لم تشهد العقارات الأكثر رواجًا، كالشقق، أي انخفاض في الأسعار. ويسعى مشتري المنازل إلى تعويض تكاليفهم من خلال مجموعة من السياسات والحوافز التي يقدمها المستثمرون.

ومع ذلك، لا يزال هذا الاهتمام موجهًا بشكل كبير نحو السياسات التي يقدمها المستثمرون ذوو العلامات التجارية في السوق. ولذلك، في ظل كثرة سياسات البيع التنافسية التي تُطلقها شركات العقارات في آن واحد، لا تتمتع إلا قلة من المشاريع بقوة شرائية جيدة.

على الرغم من أن هذا الاستطلاع أُجري لتلبية احتياجات الفترة المقبلة، إلا أنه بالنظر إلى أداء السوق في الماضي، يتضح أن المشاريع ذات الأسعار المعقولة والحوافز الجيدة والمستثمرين ذوي العلامات التجارية المميزة لا تزال تحظى باهتمام كبير. على سبيل المثال، في سوق مدينة هو تشي منه، حققت بعض المشاريع، مثل ذا بريفيا وغلوري هايتس، أو بعض المشاريع في المحافظات المجاورة، مثل بي كونز وليجاسي برايم، مبيعات جيدة، حيث تجاوزت نسبة استهلاك سلة المنتجات 80%.

كما يختار العديد من المستثمرين أيضًا المشاريع القريبة من مدينة هوشي منه ذات الأسعار المعقولة.

وفقًا للسيد دينه مينه توان، مدير Batdongsan.com.vn في الجنوب، لم تعد معايير شراء منزل في عام ٢٠٢٣ تقتصر على الموقع والبنية التحتية والمرافق، بل تشمل أيضًا سمعة العلامة التجارية وسياسة المبيعات وخدمة ما بعد البيع. لتلبية الطلب الحقيقي الكبير، يحتاج سوق الشقق إلى تغيير مرن باستمرار وتحسين تعامله مع المشترين. تُعدّ الحوافز المرنة وسياسات المبيعات استراتيجيات فعّالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

إلى جانب بعض المستثمرين الذين باعوا منتجاتهم، طُرحت معظم المشاريع الأخرى في السوق، لكن وتيرة المبيعات لا تزال بطيئة، أو أنهم "لا يجرؤون" على فتح باب البيع انتظارًا لمزيد من الإشارات. وهذا يُظهر أن المشترين أصبحوا أكثر حذرًا وانتقائية في اختيار العقارات مقارنةً بالفترة السابقة.

بعد فترة طويلة من التقلبات، لا يشعرون بالأمان إلا عند البحث عن شركات تتمتع بالقدرة المالية والشرعية والجودة والتقدم والسياسات الجيدة، وما إلى ذلك. وهذا أيضًا سلوك مفهوم لدى المشترين في سياق تقلبات سوق العقارات، كما أنه يُسهم في تنقية السوق على المدى الطويل، كما قال السيد توان.

مصدر: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html