انطلاقا من قصة الشركات التي تخلت عن "ساحة المعركة"، ما الذي يمكن فعله لمساعدة الأرز الفيتنامي على الهروب من كونه "بلا اسم" في السوق العالمية؟

قد لا تساعد "ساحات المعارك" الكبيرة مثل أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي شركات التصدير في الحصول على طلبات كبيرة، ولكنها ذات قيمة في بناء العلامات التجارية للأرز.

في الاجتماع الذي تم فيه اقتراح إنشاء مجلس وطني للأرز برئاسة وزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ دين وقد ترأس وزير الزراعة والتنمية الريفية، لي مينه هوان، مؤخرًا ندوة، سرد فيها الوزير نجوين هونغ دين قصةً مُلهمة. فعلى الرغم من أن السلطات تبذل جهودًا كبيرة لفتح أسواق صعبة أمام أرز فيتنام تشبه أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، لكن العديد من الشركات تخسر هذه الفرص ولا تهتم بهذه "ساحات المعارك".

في معرض شرحه لهذا الأمر، أشار "قائد الصناعة" في وزارة الصناعة والتجارة إلى أن شركات تصدير الأرز الفيتنامية لا تزال تفضل التصدير إلى الأسواق الميسرة ذات معايير المنتج الأقل صرامة، والتي ترغب في الشراء بكميات كبيرة. أما بالنسبة للأسواق المتطلبة، فرغم ارتفاع الأسعار، يتعين على الشركات الالتزام بمعايير عالية جدًا، مع الاهتمام بكل شيء بدءًا من التعبئة والتغليف والتصميم وصولًا إلى جودة المنتج... ولعل هذا هو سبب "خوف" الشركات وعدم رغبتها في إيجاد طرق للتصدير إلى هذه الأسواق، على الرغم من ترخيص الأرز الفيتنامي.

أرز لوك تروا يُباع في المتاجر الفرنسية. الصورة: مجموعة لوك تروا

أولاً، لا بد من التأكيد على أن فتح الباب أمام منتج فيتنامي لدخول سوق أجنبي "بشكل شرعي" ليس بالأمر الهيّن. فبعض المنتجات استغرقت عقودًا، وخضعت لمئات عمليات التفتيش، بدءًا من مصدر الأرض والمياه والبذور والأسمدة والمبيدات الحشرية، وصولًا إلى لون المنتج ونكهته وجودته... هذا بالإضافة إلى جهود المكاتب التجارية والهيئات الدبلوماسية الأجنبية والوزارات المحلية وفروعها. ولا يسعنا إلا أن نذكر التكاليف الباهظة لهذه الأنشطة.

ومع ذلك، وكما قال الوزير نجوين هونغ دين، مهما كانت الصعوبة، ستبذل السلطات قصارى جهدها لتحقيق ذلك! لأن قصة الأرز الفيتنامي ليست مجرد قصة وعاء أرز للمزارعين، أو قصة أمن غذائي محلي، بل هي، أكثر من ذلك، قصة العلامة التجارية الفيتنامية - بلد انتقل من الفقر والجوع واضطراره لاستيراد الأرز، إلى أن أصبح الآن من القوى المصدرة للأرز، متكاتفًا لحل مشكلة الأمن الغذائي للعالم أجمع.

ناهيك عن أن الأرز الفيتنامي يُعدّ حاليًا من أجود أنواع الأرز في العالم، ويشهد على ذلك فوزه في كل منافسة. وقد حاز أرز ST25 على لقب أفضل أرز في العالم مرتين متتاليتين. ويحق لفيتنام أن تفخر بذلك أمام العالم.

مع الجودة والإنتاج والقصة الجميلة التي تكمن وراءها، فإن فيتنام فقط هي التي لا تمتلك علامة تجارية وطنية للأرز!

لهذا السبب، يجب على السلطات بذل قصارى جهدها لفتح الباب أمام الأرز الفيتنامي لدخول الأسواق المتطلبة. فعندما يُطرح في الأسواق الكبيرة، كالولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي وغيرهما، على شكل أكياس أرز سعة 5 و10 كيلوغرامات، تحمل شعارات تجارية واضحة وأصلًا فيتناميًا واضحًا، سيُشكّل الأرز الفيتنامي حجر الأساس لبناء علامة تجارية ناجحة. هذه أسواق ضخمة تتطلب معايير عالية جدًا، لذا، إذا نجح في دخول هذه السوق، حتى لو لم يكن الإنتاج مرتفعًا، فسيكون الأرز الفيتنامي معروفًا لدى العديد من المستهلكين. وبمجرد معرفته، لن يتردد المستهلكون في هذه الأسواق في دفع أسعار مرتفعة مقابل المنتج.

في مقابلة سابقة مع مراسل من صحيفة الصناعة والتجارة، كشف السيد نجوين دوي ثوان، الرئيس التنفيذي السابق لمجموعة لوك تروي، عن السعر المرتفع للغاية لأرز كوم فييتنام عند طرحه في سلسلة المتاجر الفرنسية. بلغ السعر 4000 يورو للطن، أي ما يقارب عشرة أضعاف متوسط سعر تصدير الأرز الفيتنامي. بعد نجاح طرحه في سلسلة المتاجر الفرنسية، غالبًا ما كان أرز كوم فييتنام ينفد من السوق بسبب الطلب الكبير عليه من المستهلكين.

مع ذلك، لا توجد شركات كثيرة قادرة على فعل ما يفعله لوك تروي. في الوقت نفسه، تكشف السلطات أحيانًا قصصًا مثل انخفاض أسعار المزايدة، فتُصبح "تفاحة فاسدة تُفسد البرميل"، مما يؤثر سلبًا على صورة الأرز الفيتنامي.

من الواضح أن الأرز الفيتنامي يتمتع بجودة جيدة وقدرته التنافسية عالية، ولكن بناء العلامة التجارية لم يكن أبداً بالأمر السهل.

بالنظر إلى درس لوك تروي، يتضح أن بناء علامة تجارية للأرز عملية طويلة ومكلفة للغاية. ومع ذلك، تُعدّ العلامة التجارية قيمةً غير ملموسة، ما يدفع المستهلكين إلى دفع ثمن باهظ للمنتج. كما تُعدّ العلامة التجارية قيمةً غير ملموسة تُعزز مكانة المنتج وصورته الوطنية في السوق.

رغم أن بناء العلامة التجارية ليس بالأمر السهل، إلا أنه من المؤكد أن الشركات ليست وحدها في هذه الرحلة. فقد بذلت السلطات جهودًا لدعم الشركات في فتح السوق. كما تُرافق هذه الرحلة برامج مثل "العلامة التجارية الوطنية" و"البرنامج الوطني لترويج التجارة"، مما يُهيئ أفضل الظروف للشركات.

على وجه الخصوص، عقد مؤخرًا "قادة الصناعة" في وزارتي الصناعة والتجارة والزراعة والتنمية الريفية اجتماعًا عامًا لاستطلاع الآراء حول إنشاء المجلس الوطني للأرز، وحظي بإجماع واسع. وسيكون المجلس الوطني للأرز الوحدة المسؤولة عن التخطيط وتقديم المشورة بشأن السياسات الرئيسية، وتقديم المشورة بشأن حل المشكلات الناشئة والقضايا الدبلوماسية، بالإضافة إلى بناء صورة إيجابية لصناعة الأرز أمام الحكومة ورئيس الوزراء لتطويرها بشكل مستدام.

لذا، نقطة الانطلاق موجودة. ما دامت الشركات لا تتخلى عن "ساحة المعركة"، فسيكون بناء علامة تجارية للأرز أسهل بالتأكيد. سينجو الأرز الفيتنامي من وضع "المجهول" في السوق العالمية.

مصدر