العقارات "تسخن" مجدداً، والسماسرة يعودون إلى السوق

وبحسب جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، واصل سوق العقارات تسجيل نتائج إيجابية في الربع الثالث.

منذ بداية عام ٢٠٢٣ وحتى نهاية الربع الثالث من هذا العام، عادت ٥٥٦٥ شركة عقارية إلى العمل، مع افتتاح أو إعادة افتتاح العديد من مكاتب الوساطة الجديدة في المناطق ذات العرض الكبير. وتشير تقديرات الجمعية إلى أن حوالي ٧٠٪ من شركات خدمات الوساطة والوسطاء الذين يعتزمون الاستمرار في هذه المهنة على المدى الطويل قد عادوا إلى العمل.

وفقًا لتقرير أبحاث سوق العقارات للربع الثالث الصادر عن معهد دات زانه للخدمات الاقتصادية والمالية والعقارية (Dat Xanh Services - FERI)، شهد سوق العقارات انتعاشًا تدريجيًا. ولا تزال ثقة السوق تشهد المزيد من التغييرات الإيجابية، وهو ما ينعكس في تزايد مستمر في عدد عمليات البحث والاستفسارات عن معلومات المشاريع وزيارات المنازل النموذجية.

علاوة على ذلك، فإن العوامل الموضوعية مثل العواصف والفيضانات والكوارث الطبيعية أو شهر الأشباح لها تأثير على سلوك العملاء في الأمد القريب ولكنها لا تؤثر على ثقة جميع المشاركين في السوق.

من الجدير بالذكر أن المستثمرين الذين يطلقون مشاريع جديدة بنشاط يُتيحون أيضًا فرصًا أكبر لوحدات الوساطة. وتشهد المشاريع تنوعًا تدريجيًا من حيث النوع والموقع، ويزداد التوجه نحو التوسع جنوبًا وشمالًا وضوحًا.

تظهر إحصائيات VARS أن حوالي 70٪ من شركات الوساطة والوسطاء عادوا إلى العمل (صورة توضيحية: Duong Tam).

وعلى عكس مراحل التطوير "الساخنة"، لا يقوم المستثمرون ووحدات الوساطة في هذه المرحلة بالتوسع على نطاق واسع، بل يركزون على المنتجات والأسواق التي تناسب نقاط قوتهم الخاصة.

خلال الربع الماضي، عززت شركات الوساطة برامجها التدريبية، وحسّنت كفاءة موظفيها، وبنت كوادر جديدة لتعزيز تنافسيتها. وتتراوح برامج التدريب بين المعرفة القانونية، ومعرفة السوق، والمهارات الشخصية، والقدرة القيادية.

لدى بعض الشركات الكبرى سياسات رعاية وحوافز متعددة لموظفي المبيعات للدراسة واجتياز امتحانات الحصول على شهادات الوساطة. كما تم تشديد إجراءات التوظيف، مع التركيز على الجودة بدلاً من التوظيف الجماعي.

وبحسب المعهد أيضًا، اعتبارًا من 1 أغسطس، أحدث قانون الإسكان لعام 2023، وقانون الأعمال العقارية لعام 2023، وقانون الأراضي لعام 2024، وقانون مؤسسات الائتمان لعام 2024، تأثيرات مختلطة وخلق شد وجذب في نفسية وسلوك العملاء.

منذ الربع الأخير من العام، أظهر السوق بوادر انتعاش وتحسن تدريجي مقارنةً بالربع الثالث، وخاصةً سوق هانوي ، الذي شهد طلبًا كبيرًا على المدى القصير. إضافةً إلى ذلك، لم تُطبق قائمة أسعار الأراضي الجديدة، مما أدى إلى انتشار عقلية التسرع في شراء العقارات قبل أن ترتفع الأسعار بعد.

وعلاوة على ذلك، توفر اللوائح الجديدة مزيدًا من الحماية لمشتري المنازل، كما أصبح الوضع القانوني للمشاريع الجديدة أكثر أمانًا، مما يساعد العملاء على الشعور بمزيد من الأمان والثقة عند إجراء المعاملات.

مع ذلك، صرّح السيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS)، بأنه حتى الآن، لا يوجد في البلاد سوى حوالي 40 ألف وسيط عقاري حاصلين على شهادات مزاولة مهنة. وهذا العدد ضئيل جدًا مقارنةً بعدد الوسطاء الممارسين في البلاد بأكملها.

لا يحضر العديد من سماسرة العقارات دورات تدريبية، ودورات تحسين المعرفة المهنية، وامتحانات الشهادات المهنية لأنهم ليسوا "خائفين" من التعرض للغرامة.

وأشار أيضاً إلى أن الدورات التي لم يتم التأكد من جودتها تم تنظيمها بشكل علني لأن التفتيش والتحقق من الالتزام باللوائح القانونية المتعلقة بالتدريب وتعزيز المعرفة بممارسة الوساطة العقارية وإدارة قاعة التداول العقاري كانت لا تزال متراخية.

وبحسب السيد دينه، عندما يدخل قانون الأعمال العقارية لعام 2023 حيز التنفيذ، سيُطلب من فريق الوساطة العمل بجدية أكبر والعمل في قاعة التداول والحصول على شهادة ممارسة.

في الوقت نفسه، يجب أن تكون قاعة التداول مسؤولة عن إدارة موظفيها والرقابة عليهم. وفي الوقت نفسه، يجب الإفصاح عن جميع معلومات الوساطة والتداول بشكل كامل وعلني، والسماح فقط بتنفيذ أو تداول أو طرح مشاريع عقارية مؤهلة للتشغيل.

وأكد السيد دينه أن "هذا يساعد على القضاء على حالات مثل التداول غير المباشر، وإدخال مشاريع "شبحية" أو "الهروب"، مما يتسبب في عواقب وخيمة على المستهلكين ويؤثر على سمعة المستثمرين الحقيقيين".

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm