فيتنام بوست تطلق برنامج تدريب المبيعات B2B

من أجل تحسين قدرة مبيعات B2B، ومساعدة موظفي المبيعات على تحسين العمليات التجارية، وتوسيع قاعدة عملاء الشركة وزيادة الإيرادات، افتتحت مؤسسة البريد الفيتنامية في 22 مارس برنامج تدريب مبيعات B2B لموظفي المبيعات.

يتضمن البرنامج دورتين تدريبيتين رئيسيتين: "تدريب مبيعات الأعمال التجارية (B2B) في بريد فيتنام" و"دورة كويك وين - تحسين أداء مبيعات الأعمال التجارية (B2B) في خدمات البريد والتوصيل". يُنظّم البرنامج التدريبي بنظام يجمع بين الحضور الشخصي (250 طالبًا) وعبر الإنترنت (1850 طالبًا)، عبر مؤتمرات الفيديو ومنصة زووم، مما يُهيئ بيئةً مثاليةً لجميع القادة وموظفي المبيعات في الإدارات/المراكز، والوحدات الأعضاء، ومكاتب البريد الإقليمية/المدنية/المركزية في جميع أنحاء البلاد للمشاركة. وسيُدرّس البرنامج ويُدرّب عليه نائب المدير العام لمؤسسة بريد فيتنام، السيد لي كوك آنه.

يتولى نائب المدير العام لي كوك آنه التدريس والتدريب المباشر للبرنامج.

صُممت دورة "تدريب مبيعات الأعمال التجارية (B2B) في بريد فيتنام" خصيصًا لمساعدة فريق القيادة وفريق المبيعات على فهم نموذج أعمال الأعمال التجارية (B2B)، وإتقان عملية البيع، وتطبيقها بفعالية في مجالات توصيل البريد، وتوزيعه، وتمويله. يتضمن محتوى التدريب مواضيع مهمة، مثل: لمحة عامة عن مبيعات الأعمال التجارية (B2B)، ودراسة حالة حول تنظيم فرق المبيعات، وبناء سيناريوهات مبيعات حسب المجال، وتصميم أدوات المبيعات للتواصل مع العملاء، وإدارة أهداف الإيرادات، والتخطيط لتنظيم اجتماعات العملاء.

بالتوازي مع ذلك، طُوّرت دورة "كويك وين - تحسين أداء مبيعات الشركات (B2B) في خدمات البريد والتوصيل" لتحديد وتحسين القدرة على التواصل مع عملاء الحسابات الرئيسية، مما يُساعد فريق القيادة وموظفي المبيعات على إتقان عملية مبيعات الشركات (B2B) وزيادة معدلات التحويل، وممارسة المبيعات العملية وفقًا لنموذج B2B. يتضمن المحتوى الرئيسي للدورة: تدريبًا على أساليب التفكير في مبيعات الحسابات الرئيسية؛ والتحول من مبيعات الشركات إلى مبيعات الشركات (B2B)؛ وتقنيات تحديد عملاء الحسابات الرئيسية والتواصل معهم وإقناعهم؛ وممارسات المبيعات والتقييم الشخصي.

نظرة عامة على الدورة

لا تقتصر الدورتان التدريبيتان على تزويد الطلاب بالمعرفة الأساسية فحسب، بل تُزودهم أيضًا بمهارات عملية، مما يُساعدهم على تطبيق استراتيجيات أعمال فعّالة بين الشركات (B2B) بشكل استباقي، مما يُسهم في تحسين القدرة التنافسية وتوسيع السوق. كما تُساعد الدورة فرق المبيعات على تحسين قدرتهم على الوصول إلى كبار العملاء، وتحسين عملية المبيعات بين الشركات (B2B)، وبالتالي زيادة الكفاءة والإيرادات.

المصدر: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b