لا يخشى البدء من جديد، مدير 8x يغير مسيرته المهنية في سن 35

(دان تري) - بعد رحلة عمل، ترك السيد ترينه فان هونغ عمله ليصبح وسيطًا عقاريًا. بدأ السيد هونغ من الصفر، ونجح تدريجيًا في إثبات جدارته في عمله، وهو حاليًا مدير قسم توزيع المشاريع في الشمال.

السيد ترينه فان هونغ.

من إدارة الهندسة إلى الوساطة العقارية

بدأ السيد فان هونغ دراسته في كلية البوليتكنيك، ثم أمضى سنوات طويلة في مجال الهندسة قبل أن يشق طريقه في مجال الوساطة العقارية. وخلال رحلة عمل إلى ها لونغ ( كوانغ نينه ) قبل ست سنوات، أدرك أن قطاع العقارات في المنتجعات الساحلية هنا يشهد استثمارات ضخمة وفرصًا واعدة للتطوير المستقبلي.

بعد ثلاثة أيام من دراسة السوق، عاد إلى هانوي ، وقرر ترك وظيفته ليصبح وسيطًا عقاريًا. قال: "عندما كنت أعمل في قطاع التصنيع، ولأن العمل كان متكررًا يوميًا، شعرتُ أنني لم أحقق أي تقدم يُذكر في مجال التطوير الشخصي والعلاقات والدخل. ساعدتني رحلة العمل هذه على إدراك فرصة تطوير قدراتي ومواردي المالية".

غيّر السيد هونغ مساره المهني في سن الخامسة والثلاثين، وميزته الكبرى هي خبرته الحياتية وخبرته الإدارية. شغل مناصب عديدة، منها نائب مدير في قطاع التصنيع، وأدار أعماله الخاصة. هذا يُمكّنه من اكتساب مهارات التواصل وبناء علاقات سريعة مع العملاء.

مع ذلك، بدأ السيد هونغ مسيرته المهنية في مجال الوساطة العقارية من الصفر، وأصبح موظفًا كغيره من الشباب. يقول السيد هونغ: "بالمقارنة مع الشباب في هذه المهنة، ربما بدأتُ العمل بعد حوالي عشر سنوات. كانت هذه الوظيفة جديدة عليّ من حيث عملية الاستشارات، والعثور على عملاء، والمسائل القانونية المتعلقة بالعقارات. في ذلك الوقت، كنتُ أتعلم من أصدقائي الذين يصغرونني باثني عشر عامًا تقريبًا. تعلمتُ كيفية البحث عن معلومات المشاريع، وإيصال الرسائل إلى العملاء، وكيفية تقديم المشورة".

وفقًا للسيد هونغ، تُسجّل مهنة الوساطة العقارية نسبة إقصاء مرتفعة جدًا لسببين رئيسيين. أولًا، بعد مرور فترة دون إتمام معاملات ناجحة، لا يكون الدخل مضمونًا، مما يُحبط الكثيرين ويُجبرهم على تغيير وظائفهم. ثانيًا، الوسيط نفسه غير مُؤهل لهذه المهنة.

خلال الأشهر الثلاثة الأولى، لم أحقق أي معاملات ناجحة. ومع ذلك، واصلتُ المسار الذي اخترته، ثم حققتُ أيضًا أولى المعاملات بقيمة عالية نسبيًا. هذا حفّزني على محاولة الاستمرار في المهنة. في ذلك الوقت، كنتُ أتنقل يوميًا تقريبًا بين المشاريع أو أتشاور مع العملاء حتى وقت متأخر من الليل، كما أضاف السيد هونغ.

المثابرة هي مفتاح النجاح

وللاستمرار في هذا الأمر على المدى الطويل، يتعين على الوسطاء تحديد أهدافهم بوضوح، ووضع خطط لتنفيذ تلك الأهداف، والمثابرة وتحسين قدراتهم باستمرار، من المعرفة إلى المهارات.

يسعى جاهدًا لتطوير نفسه باستمرار لمواصلة التطور في مهنته. وقد حصل مؤخرًا على لقب وسيط محترف لمنصة التكنولوجيا Batdongsan.com.vn.

قال السيد هونغ: "موقع Batdongsan.com.vn منصة إخبارية مرموقة، أثق بها أنا وفريقي والعديد من العملاء والمستثمرين، ونستخدمها منذ سنوات طويلة. وقد حقق بعض موظفيّ العديد من الصفقات الناجحة عبر هذه المنصة، ويواصلون جذب العملاء من مشروع إلى آخر".

اختار العديد من المشترين والمستثمرين منصات إلكترونية مثل Batdongsan.com.vn لإجراء معاملاتهم لما توفره من سهولة وأمان. وتساعد ميزة "التسجيل المُوثّق" ولقب "الوسيط المحترف" في Batdongsan.com.vn على تعزيز ثقة العملاء، مما يتيح لهم التواصل والعمل مع الوسطاء بمزيد من الشفافية، وفقًا للسيد هونغ.

في الوقت الحالي، يدفع تأثير الوضع الاقتصادي العديد من العملاء إلى الاستثمار في العقارات الحضرية، التي غالبًا ما تقع في مناطق مكتظة بالسكان، بدلًا من عقارات المنتجعات السياحية البعيدة. وهذا يساعدهم على توليد التدفق النقدي وزيادة القيمة الرأسمالية لتلك العقارات. لذلك، بالإضافة إلى عقارات المنتجعات الفاخرة، يركز السيد هونغ بشكل أكبر على العقارات الحضرية.

حتى الآن، هناك ثلاثة أمور تجعل السيد هونغ يفخر بها أكثر من غيرها في مسيرته المهنية. أولًا، بنى علامة تجارية شخصية، واكتسب عملاء من خلال التسويق الشفهي. ثانيًا، في عام ٢٠٢١، كُرِّم كشخصية بارزة في الشركة، وهو لقب يليق بمثابرته على مدار السنوات الست الماضية. وهو فخور ببناء فريق عمل متحد ومتفانٍ، ومستعد لنقل هذه المهنة إلى كل من لديه شغف بهذه المهنة.

وفيما يتعلق بخطة العمل القادمة، يهدف السيد هونغ إلى تطوير الفريق من حيث الجودة والكمية لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل.

يُساعد لقب "الوسيط المحترف" لموقع Batdongsan.com.vn الوسطاء على زيادة عدد عملائهم المحتملين بنسبة تصل إلى 30%، والتسجيل مجاني تمامًا. للحصول على اللقب والاطلاع على تفاصيله، يُمكنك الاطلاع عليه هنا.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/khong-ngai-bat-dau-lai-quan-ly-8x-chuyen-nghe-o-tuoi-35-20241108160215865.htm