"الوسطاء ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار المساكن"

أكد السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، أن الوسطاء ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار العقارات والإسكان في الآونة الأخيرة.

السماسرة ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار المساكن

ضجت الرأي العام في الآونة الأخيرة بمعلومات تتعلق بأفراد وشركات تعمل في قطاع الوساطة العقارية تتواطأ بهدف رفع الأسعار وتعطيل السوق.

وفي هذا الصدد، أكد السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، أن الوساطة العقارية ليست السبب الرئيسي لارتفاع أسعار العقارات في الآونة الأخيرة.

وفقاً للسيد دينه، فإن قرار سعر بيع العقارات من حق المستثمر أو مالك المنزل أو مطور العقارات. في الواقع، لا يُسمح للوسطاء بالمشاركة. يُسمح لهم فقط بالاطلاع على قائمة أسعار المستثمر في نفس الوقت تقريباً مع العميل/المستثمر.

السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام. (صورة: ST)

سعر البيع هو القيمة النقدية لوحدة من السلع أو الخدمات. ببساطة، هو المبلغ الذي يجب دفعه عند اختيار العميل لأي منتج أو شرائه. يُحدد بناءً على قيمة المنتج، وتكاليف الإنتاج، وتكاليف التسويق، والربح المنشود، وعوامل أخرى ذات صلة. يمكن تطبيق سعر البيع على سلع فردية، أو مجموعات منتجات، أو خدمات مُقدمة، كما قال السيد دينه.

وفقًا لرئيس مجلس إدارة تجار القيمة المضافة، يمكن للشركات تحديد أسعار مرتفعة لتعظيم الأرباح، أو أسعار منخفضة لزيادة التنافسية، أو تحديد سعر متناغم لضمان مصالح كلٍّ من الشركة والعملاء. وقد تختلف أهداف الشركة باختلاف الوقت. وبناءً على ذلك، يمكن تعديل استراتيجية تسعير المنتجات وفقًا لذلك.

في عملية التسعير، تُعدّ "تكاليف قنوات التوزيع الوسيطة" عنصرًا أساسيًا، تُوازنه الشركة الصناعية عند مستوى مناسب لإدراجه في سعر البيع لضمان تحقيق الربح المتوقع بعد خصم التكاليف. غالبًا ما تكون هذه الرسوم متوقعة وتتحكم فيها الشركات لضمان عدم تجاوزها المعدلات الطبيعية، مما يؤثر على أرباحها.

وأكد السيد دينه أن "الأفراد/المنظمات المشاركة في دور الوساطة لا يحق لهم سوى تلقي الأجر الذي تدفعه شركة التصنيع، وليس لديهم أي حق على الإطلاق في المشاركة في تحديد سعر بيع المنتج".

وفقًا للسيد دينه، تواجه كل قاعة تداول تقريبًا واقعًا يتمثل في أن سعر البيع الذي تقترحه القاعات "ينتقده المستثمرون باعتباره منخفضًا". ذلك أن المستثمرين يسعون دائمًا إلى تعظيم أرباحهم، وغالبًا ما يخشون من أن تقدم القاعات أسعارًا منخفضة لتسهيل "البيع".

في الواقع، للوصول إلى العملاء/المستثمرين، يتعين على وسطاء/مكاتب تداول العقارات إنفاق مبالغ طائلة على العلاقات العامة والتسويق. فإذا كان سعر العقار مرتفعًا جدًا، متجاوزًا القدرة المالية للكثيرين، ستنخفض جاذبية المنتج، وستصبح القدرة على كسب العملاء أكثر صعوبة.

لذلك، فإن وسيط/مندوب بيع العقارات هو من يسعى، أكثر من أي شخص آخر، لتحديد سعر بيع العقار بالمستوى الأنسب. عندها فقط ستكون مبيعات الوساطة مواتية، وستتاح للوسيط فرصة الحصول على عمولة. فالوسطاء "يعيشون على العمولة".

وقال دينه "يجب على الوسطاء أن يقبلوا عمولات منخفضة ولكن منتظمة للحفاظ على حياتهم وتجميع أرباح صغيرة، بدلاً من قضاء عام كامل في ملاحقة "صفقة كبيرة" بينما يكونون دائمًا في حالة من "الحظ أو سوء الحظ".

تجنب الخلط والمقارنة بين "وساطة العقارات" و"المضاربة".

في الآونة الأخيرة، لطالما كانت أسعار العقارات موضوعًا ساخنًا يجذب اهتمامًا كبيرًا من الجمهور. لم يقتصر الحديث على الشقق فحسب، بل امتد إلى الفلل والتاون هاوس والأراضي المعروضة للبيع بالمزاد. يُصاب الناس بالصدمة من ارتفاع أسعار العقارات في كل مرة.

السوق كالمحيط، والأسعار كالأمواج. كل موجة أعلى من سابقتها. والناس لا يعلمون متى سينتهي هذا الوضع. وهذا له تأثير كبير على الضمان الاجتماعي.

لدى الكثير من الناس احتياجات سكنية حقيقية، لكنهم لا يجدون فرصةً للحصول عليها. وسرعان ما اعتبر العديد من الشباب الذين لم يُقرروا بعدُ شراء منزل، هذا الحلمَ بعيد المنال.

هذا نتيجة نقص حاد في المعروض من المساكن بأسعار معقولة لفترة طويلة. في الوقت نفسه، يظل الطلب على هذه الفئة، سواءً للسكن أو الاستثمار، مرتفعًا باستمرار. العرض لا يلبي الطلب، مما يؤدي إلى انكماش الطلب.

مع مرور الوقت، يزداد مستوى الضغط. وعندما يصل إلى حد معين، يظهر فجأةً متجاهلاً العديد من الأوراق النقدية بحثًا عن العرض. ويُعتبر هذا السبب الأهم وراء تزايد شراسة سباق البحث عن المنازل والأراضي. ولهذا السبب أيضًا، ارتفعت أسعار الشقق، التي لطالما اعتُبرت "مستهلكة"، عكس التيار بسرعة، سواءً كانت جديدة أو قديمة.

في الآونة الأخيرة، كانت أسعار العقارات موضوعًا ساخنًا يجذب اهتمامًا كبيرًا من المجتمع بأكمله. (صورة: ST)

ناهيك عن أن المشاريع الجديدة تقع جميعها على مستوى "عالي الجودة"، مما يجعل مستوى الأسعار المرتفع أصلاً أعلى.

وفقًا للسيد نغوين فان دينه، في قصة ارتفاع الأسعار تلك، لا يُستبعد وجود حالات مضاربة واستغلال للربح، واستغلال اختلال التوازن بين العرض والطلب لتخزين السلع، ورفع الأسعار "للتصفح" وإحداث فرق. ومع ذلك، من الضروري أن نوضح أن هذا هو سلوك "المضاربين" في مجال المال. سلوكهم هو مراقبة كل تقلبات السوق والإنصات إليها ورصدها. وبمجرد أن يرون فرصة سانحة، يُبرمون الصفقة بتهور، ثم يُخزنون السلع، ويبحثون عن "طُعم جيد" ويروجون للاسم، ويستمتعون بالفرق.

تختلف هذه الشركات تمامًا عن سماسرة العقارات، فهم يعملون ويتقاضون أجرًا مقابل الاستشارات والتعريف بالعملاء وإتمام الصفقات. ولا يملكون تمويلًا كافيًا للاحتفاظ بالبضائع وانتظار ارتفاع الأسعار. وإن وُجدوا، فعددهم محدود، ولا يكفي لتحديد هويتهم، ناهيك عن خطر "إثارة ضجة" أو "التلاعب بالسوق".

باختصار، تلعب الوساطة العقارية دورًا بالغ الأهمية في تطوير سوق العقارات بشكل خاص، والاقتصاد الوطني بشكل عام. ولضمان تطور هذا النشاط باحترافية وجودة وشفافية، أضاف النظام القانوني الجديد العديد من اللوائح التفصيلية والمحددة لشروط مزاولة المهنة للأفراد والمؤسسات، بالإضافة إلى لوائح أخرى ذات صلة.

مع ذلك، من الضروري توضيح أن سماسرة العقارات لا يقومون بدور الوسطاء، فهم ليسوا بائعين ولا مشترين. وبالتالي، لا يحق لهم تحديد السعر، ولا يملكون القدرة المالية الكافية لاتخاذ قرار إنفاق المال "للحفاظ على البضاعة" والتلاعب بالسوق، كما أكد السيد دينه.

المصدر: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html