صناعة الروبيان تواجه العديد من التحديات، ماذا تفعل "مين فو" لتحقيق خطة ربح قياسية؟

وتظل صناعة الروبيان تواجه العديد من التحديات...

خلال الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، صدّرت الشركات الفيتنامية الروبيان إلى 103 أسواق، محققةً إيرادات بلغت 1.3 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وتُعدّ الزيادة الطفيفة في حجم الصادرات مقارنةً بالفترة نفسها علامة إيجابية، إلا أن صناعة الروبيان لا تزال تواجه تحديات عديدة، إذ لا يُظهر الاقتصاد العالمي أي بوادر انتعاش، ولا يزال التضخم مرتفعًا، ولم تنتهِ الحرب بعد.

نظراً لكون الولايات المتحدة أكبر سوق لصناعة الروبيان، فقد بلغت صادرات الروبيان الفيتنامية إلى الولايات المتحدة 229 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بزيادة قدرها 1% فقط عن الفترة نفسها. وشهدت صادرات الروبيان إلى الولايات المتحدة زيادةً حادةً في يناير فقط، بينما انخفضت انخفاضاً حاداً في فبراير وأبريل ومايو.

في هذا السوق، لا يزال التضخم مرتفعًا، وتكاليف السكن والبنزين وغيرها مرتفعة. إضافةً إلى ذلك، ارتفعت تكاليف الشحن بشكل كبير بنسبة 40% منذ مايو بسبب الحرب في الشرق الأوسط، وقيام الصين بتجميع الحاويات الفارغة استعدادًا للتصدير إلى الولايات المتحدة قبل الموعد النهائي الجديد للضرائب. كما يتنافس الروبيان الفيتنامي بشدة على الأسعار مع الروبيان الإكوادوري والهندي والإندونيسي في السوق الأمريكية.

من المتوقع أن يرتفع الطلب على واردات الروبيان الفيتنامي من الولايات المتحدة قليلاً في الربع الثالث من هذا العام مع قيام المستوردين بزيادة مشترياتهم لتلبية الطلب في مهرجان نهاية العام.

في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، قامت الشركات الفيتنامية بتصدير الروبيان إلى 103 أسواق، محققة 1.3 مليار دولار أمريكي، بزيادة 7٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

مع دخول سوق الاتحاد الأوروبي، ثاني أكبر سوق، يواجه الروبيان الفيتنامي منافسةً أشد. في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بلغت صادرات الروبيان الفيتنامية إلى أوروبا 165 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8% عن الفترة نفسها. بعد انخفاضها في فبراير ومارس، انتعشت صادرات الروبيان إلى الاتحاد الأوروبي وارتفعت مجددًا في أبريل ومايو.

تشير التوقعات إلى أن السوق اليابانية ستزيد وارداتها من الروبيان ابتداءً من سبتمبر لتلبية الطلب المتوقع مع نهاية العام. في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بلغت صادرات الروبيان الفيتنامية إلى اليابان 183 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4% مقارنة بالفترة نفسها.

أخيرًا، تُظهر صادرات الروبيان الفيتنامية إلى الصين أيضًا صعوبةً في تحديد الأسعار. في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بلغت صادرات الروبيان الفيتنامي إلى الصين وهونغ كونغ 260 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21% عن الفترة نفسها. انخفضت الصادرات إلى هذه المجموعة السوقية تدريجيًا من يناير إلى أبريل. وفي مايو، ظهرت بوادر انخفاض حاد. والسبب الرئيسي هو أن أسعار الروبيان الفيتنامي أعلى من أسعار الموردين المنافسين.

في الأشهر المقبلة حتى نهاية العام، ستركز الإكوادور والهند وإندونيسيا بشكل أكبر على السوق الصينية بسبب التعريفات الجمركية الأمريكية المرتفعة، لذا فإن الروبيان الفيتنامي المصدر إلى الصين سيواجه صعوبة أكبر من حيث السعر، وخاصة الروبيان النمر الكامل والروبيان الأبيض الكامل.

بالنسبة لكوريا الجنوبية، لم تتعاف صادرات الروبيان الفيتنامية إليها بعد. ففي الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بلغت صادرات الروبيان الفيتنامية إلى كوريا الجنوبية 124 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 9% عن الفترة نفسها. ويؤدي تباطؤ الطلب الاستهلاكي، وارتفاع التضخم، وانخفاض قيمة العملة، وارتفاع أسعار الفائدة إلى صعوبة تعافي صادرات الروبيان الفيتنامية إلى كوريا الجنوبية.

سوق صعبة، ماذا يفعل "ملك الروبيان" مينه فو لتحقيق خطة ربح قياسية؟

في ظل سوق الروبيان الصعبة المذكورة أعلاه، بحلول نهاية الربع الأول من عام 2024، لم تحقق شركة Minh Phu Seafood Corporation (UPCoM: MPC) سوى 0.7% من توقعات أرباحها السنوية، على الرغم من أنها سجلت ربحًا بعد الضريبة قدره 7.2 مليار دونج، وهو أفضل بكثير من الخسارة التي تجاوزت 97.2 مليار دونج في الربع الأول من عام 2023.

التقرير المالي الموحد للربع الأول لشركة Minh Phu.

فيما يتعلق بوضع الأعمال في الأشهر الستة الأولى من العام، أفاد السيد لي فان كوانغ، المدير العام لشركة MPC، في 22 يونيو/حزيران، بأن الشركة لم تُحقق نتائج إيجابية حتى الآن، وأن التنفيذ لا يزال بعيدًا عن الخطة (أرباح بعد الضريبة قدرها 1,266 مليار دونج فيتنامي في عام 2024). ورغم زيادة الإنتاج، لا تزال الصادرات ضعيفة، متأثرة بفرض الولايات المتحدة رسومًا جمركية مرتفعة على الصين، مما دفع الصين إلى "إعادة" جميع السفن والحاويات إلى البلاد. ومن المتوقع أن يهدأ هذا الوضع بحلول يوليو/تموز، مما يُسهم في تحسين وضع الشركة التصديري.

في عام ٢٠٢٤، تخطط شركة مينه فو لإنتاج ما بين ٦٠ ألف و٧٠ ألف طن من الروبيان، بإيرادات تبلغ ١٨,٥٦٩ مليار دونج فيتنامي، وأرباح بعد الضريبة تبلغ ١,٢٦٦ مليار دونج فيتنامي. ويُعدّ هذا هدفًا تجاريًا قياسيًا. وتتراوح نسبة توزيع الأرباح المتوقعة بين ٥٠٪ و٧٠٪. لذا، وبعد خسارة فادحة في عام ٢٠٢٣، تتوقع شركة مينه فو، "ملك الروبيان"، استعادة زخم نموها، وهو أيضًا أعلى ربح تحققه منذ عام ٢٠٠٨.

وفي حديثه عن الخطة والتوجهات الطموحة والصعبة لشركة MPC، قال السيد لي فان كوانج إن شركة MPC تواصل هدفها المتمثل في تطوير سلسلة قيمة الروبيان نحو اقتصاد دائري واقتصاد أخضر على منصة رقمية.

عملت شركة Minh Phu على رقمنة سلسلة القيمة وتمكين إمكانية التتبع من المفرخات إلى المزارع ومصانع المعالجة وأنظمة التوزيع إلى المستهلكين.

وتتمثل الاستراتيجية الأساسية لشركة MPC في أنه بحلول عام 2030، ستكون تكلفة الروبيان الخام الفيتنامي مساوية لتكلفة الروبيان الخام في الإكوادور، وقد وضعت الشركة العديد من الحلول لتحقيق هذا الهدف.

وفي الوقت نفسه، ستعمل المؤسسة على استكمال وتعزيز إنتاج بذور الروبيان باستخدام التكنولوجيا الحيوية MPBiO (Minh Phu BiO) بهدف أن تصبح MPC مكتفية ذاتيًا بنسبة 50٪ من الطلب على الروبيان الخام بحلول عام 2035.

وبالإضافة إلى التركيز على سوق التصدير الرئيسي، تتطلع الشركة إلى الحصول على المزيد من الطلبات في أسواق جديدة مثل الصين واليابان وكوريا وأستراليا ونيوزيلندا...

علاوة على ذلك، نجحت شركة مينه فو أيضًا في زيادة حصتها في سوق الروبيان المحلية هذا العام، بهدف زيادتها إلى ما بين 5% و10%.

السيد لي فان كوانغ - المدير العام لمجموعة مينه فو قدم الجمبري الأبيض في سوبر ماركت باخ هوا زانه في 26 مارس. الصورة: فوك مينه

في الواقع، لا تزال صناعة الروبيان تعاني من العديد من القيود. فمصادر المواد الخام لا تزال تفتقر إلى الاستقرار من حيث الجودة والسعر. ويصعب حاليًا على الروبيان المستزرع في بلدنا المنافسة نظرًا لانخفاض كفاءته وارتفاع أسعاره، ما يدفع الشركات إلى استيراد المواد الخام للمعالجة...

على الرغم من أن صناعة الروبيان لا تزال تواجه نموًا غير مؤكد، إلا أن الخبراء يأملون أن ترتفع صادرات الروبيان الفيتنامية بنسبة 10-15%. لأن الانتعاش الاقتصادي للدول يؤدي إلى انتعاش تدريجي في الطلب الاستهلاكي. وستعزز شركات مثل "مينه فو" منتجات المعالجة العميقة، وتروج لتجارة الروبيان...

بالإضافة إلى تطوير السوق المحلية، والولايات المتحدة، والاتحاد الأوروبي، تستهدف مينه فو الصين، وهي دولة يزيد عدد سكانها عن مليار نسمة، وتتمتع بقوة استهلاكية هائلة، ولها حدود مشتركة مع فيتنام، مما يُساعد على تجنب مخاطر الشحن البحري لمسافات طويلة. وتسعى مينه فو إلى زيادة مبيعاتها إلى هذه السوق المحتملة بنسبة 10%، ثم 20% فأكثر هذا العام والأعوام التي تليه، سعياً لتحقيق هدف الربح المحدد.

المصدر: https://danviet.vn/nganh-tom-doi-mat-voi-nhieu-thach-thuc-minh-phu-lam-gi-de-dat-ke-hoach-loi-nhuan-ky-luc-2024062121394909.htm