بعد حرب الأسعار، أصبح لدى عملاق التجزئة فجأة نقطة مضيئة.

[إعلان 1]

لا تزال تواجه صعوبات بسبب "حرب الأسعار"

لا تزال حرب الأسعار في عام ٢٠٢٣ تُسبب تراجعًا حادًا للعديد من كبار تجار التجزئة. وتشهد منتجات التكنولوجيا (تكنولوجيا المعلومات والاتصالات) - وهي سلع غير أساسية - منافسة أشد في ظل ضعف القدرة الشرائية.

شركة موبايل وورلد (MWG) التابعة للسيد نجوين دوك تاي هي الوحدة التي بدأت حرب خفض الأسعار، مما أجبر منافستها المباشرة ، شركة إف بي تي ريتيل (FRT)، بإدارة السيدة نجوين باخ ديب، على الانضمام إليها لحماية حصتها السوقية. ثم تسابقت وحدات أخرى، مثل موبايل فيتنام، وسيلفون إس، لخفض الأسعار إلى أدنى حد.

أدت حرب الأسعار، دون قصد، إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي لشركة MWG إلى 15.3% في الربع الثالث من عام 2023، وهو أدنى مستوى له في السنوات الثماني الماضية. وبلغت إيرادات مبيعات أجهزة الكمبيوتر والهواتف والإلكترونيات وحدها ما يزيد قليلاً عن 20,800 مليار دونج، بانخفاض قدره 14% على أساس سنوي، و4% مقارنة بالربع الثاني من العام السابق.

mwg tgdd.png — أدى سباق خفض الأسعار لحماية حصة السوق إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي لشركة MWG إلى أدنى مستوى له في ثماني سنوات. *(الصورة: MWG)*

قال رئيس مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات إن القوة الشرائية للهواتف والأجهزة الإلكترونية عمومًا لا تزال ضعيفة، ولم تُظهر أي مؤشرات انتعاش تُذكر (باستثناء بعض المنتجات بسبب العوامل الموسمية). لا يزال العملاء بحاجة إلى شراء واستبدال المنتجات التالفة، لكنهم أكثر حذرًا ودقة في اتخاذ القرارات التفصيلية في ظل تقلبات الوضع الاقتصادي .

"يجب على الشركة تقديم خيارات تسوق بأسعار جذابة والعديد من العروض الترويجية، وقبول خفض هامش الربح الإجمالي لجذب العملاء والحفاظ على الإيرادات"، بحسب جزء من وثيقة توضيح MWG.

في غضون ذلك، أقرت شركة FPT Retail بأن سوق تجارة التجزئة لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في الربع الثالث لم يتعافَ بشكل واضح بعد، رغم تجاوزه أدنى مستوياته خلال العام. وتجاوزت إيرادات سلسلة متاجر FPT وحدها في هذا الربع 4,100 مليار دونج، بانخفاض قدره 14% مقارنة بالفترة نفسها.

نتيجةً لذلك، بلغت الإيرادات المتراكمة خلال الأشهر التسعة الأولى من العام 12,222 مليار يوان، بانخفاض قدره 20% مقارنةً بالفترة نفسها، ولم تُسهم إلا بنسبة 52% من إجمالي إيرادات شركة FPT Retail. وتضم هذه الشبكة حاليًا حوالي 791 متجرًا لبيع الهواتف والإلكترونيات على مستوى البلاد.

على أساس بيع الدواء وبيع الخضار

وفي ظل الصعوبات الحالية التي يواجهها قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، تتمتع شركتا التجزئة العملاقتان بنقطة مضيئة بفضل تحولهما الاستراتيجي إلى قطاعات أعمال جديدة مثل تجارة التجزئة في الأغذية والأدوية، فضلاً عن الإيرادات غير المتوقعة من التمويل.

على عكس الوضع المتدهور لقطاع الهاتف، لا تزال سلسلة صيدليات لونغ تشاو تُمثل محرك نمو قوي لشركة FPT Retail. فقد افتتحت الشركة 447 صيدلية جديدة منذ بداية العام، وحافظت على مبيعاتها التي بلغت حوالي 1.1 مليار دونج شهريًا للصيدلية، مما رفع إيراداتها إلى 11,088 مليار دونج، بزيادة قدرها 69% عن الفترة نفسها من العام الماضي.

ساعدت هذه النتيجة شركة FPT Retail على الحفاظ على إجمالي إيرادات في الأشهر التسعة الأولى من العام ليصل إلى 23,160 مليار دونج، وهو أعلى مستوى في تاريخها التشغيلي.

لا تزال الأرباح المتراكمة للشركة سلبية للغاية، حيث بلغت خسارة الشركة 197 مليار دونج. وتعود هذه النتيجة بشكل رئيسي إلى تقليص المستهلكين إنفاقهم على السلع غير الأساسية، بالإضافة إلى المنافسة الشرسة، في حين أن سلسلة شركات الأدوية تمر بمرحلة توسع، لذا لم تُسهم بشكل كبير في الأرباح.

في الربع الثالث وحده، حققت شركة FPT Retail ربحًا قبل الضرائب تجاوز 1 مليار دونج، وعلى الرغم من انخفاضه بنسبة 99٪ مقارنة بالفترة نفسها، إلا أنه كان تحسنًا كبيرًا مقارنة بالخسارة الضخمة في الربع السابق.

frt fptshop longchau 1.png — إيرادات شركة FPT Retail تصل إلى مستوى قياسي بفضل زخم نمو الأدوية. *(الصورة: FRT)*

تتمتع شركة "جيوي دي دونغ" بمكانة مرموقة في "باخ هوا زانه"، وهي سلسلة متاجر لبيع الأغذية بالتجزئة، وتُعد نقطة جذب رئيسية بفضل تزايد مبيعاتها. وبلغ إجمالي الإيرادات منذ بداية العام ما يقرب من 22,300 مليار دونج، بزيادة قدرها 12% عن الفترة نفسها من العام الماضي (في الربع الثالث وحده، ارتفعت بنسبة 21%).

بلغ متوسط مبيعات كل متجر 1.65 مليار دونج شهريًا، مواصلًا بذلك مسيرة النمو منذ تغيير تصميم المتجر. ويتوقع عملاق التجزئة هذا استمرار ارتفاع إيرادات كل متجر في أكتوبر 2023، لكنه يعتقد أن هامش الربح الإجمالي سيتأثر بسبب موسم الأمطار.

لا تزال مجموعة باخ هوا زانه محرك النمو الذي يُساعد شركة موبايل وورلد على الحد من الآثار السلبية لقطاع الإلكترونيات. وبلغ إجمالي إيرادات المجموعة نحو 30,300 مليار دونج، بانخفاض يزيد قليلاً عن 15% مقارنةً بالفترة نفسها من الربع الثالث من العام الماضي. وانخفضت الأرباح قبل الضرائب بنسبة 87% لتصل إلى 182 مليار دونج.

والنقطة الأكثر أهمية هي أن الإيرادات المالية ارتفعت بشكل كبير بنسبة 78% إلى 620 مليار دونج، وهو شريان حياة غير متوقع لمساعدة مجموعة التجزئة هذه على تجنب الخسائر بفارق ضئيل.

في الواقع، في ظلّ ظروف عمل صعبة، قام قادة شركة Mobile World بإيداع مبالغ طائلة في البنوك لجني الفوائد. وتبلغ ودائع الشركة في البنوك ما يقارب 22,500 مليار دونج، وأكثر من 800 مليار دونج نقدًا.

كما سجلت عملاقتا التجزئة مؤشرات إيجابية فيما يتعلق بهيكل القوى العاملة مع عودة النمو. ويعمل لدى موبايل وورلد حاليًا حوالي 68,374 موظفًا، بزيادة قدرها 348 موظفًا مقارنة بالربع الثاني (ولكن لا يزال العدد أقل بنحو 6,500 موظف عن بداية العام بسبب تسريحات سابقة).

وفي الوقت نفسه، قامت شركة FPT Retail أيضًا بتوظيف حوالي 1174 موظفًا إضافيًا في الربع الأخير، مما رفع إجمالي عدد الموظفين إلى 16662 في نهاية سبتمبر (وأيضًا أعلى من بداية العام)، وذلك بشكل أساسي لخدمة توسع Long Chau.

حققت شركة نوفالاند أرباحًا بقيمة تريليونات دونج من بيع الأصول ، حيث كسرت الشركة سلسلة الخسائر التي استمرت لمدة ربعين سابقين بفضل عملية إعادة هيكلة الأصول، بما في ذلك الترويج لبيع سلسلة من الأصول المهمة للحصول على أكثر من 2200 مليار دونج في الدخل المالي.

[إعلان 2]
مصدر