"سباق المبيعات" في الأشهر الأخيرة من العام

[إعلان 1]

المستثمرون "يتسابقون" للبيع

في الأشهر الأخيرة من عام 2023 وأوائل عام 2024، ستبدأ سوق العقارات في الجنوب مثل مدينة هوشي منه ومقاطعتي بينه دونج ولونج آن المجاورتين في الازدهار مرة أخرى عندما يبدأ عدد من المستثمرين في بدء المشاريع وإعادة تشغيلها.

وفقًا لنغوي دوا تين ، فإن المشاريع التي طرحها المستثمرون في السوق مُعدّة بعناية شديدة من الناحية القانونية. إضافةً إلى ذلك، وضع المستثمرون عددًا من سياسات البيع لتحفيز السوق وجذب التدفقات النقدية منهم بنهاية العام.

وفقًا لتقرير مجموعة DKRA، شهد سوق مدينة هو تشي منه والمقاطعات المجاورة ثمانية مشاريع سكنية مفتوحة للبيع في أكتوبر. من بينها مشروع جديد وسبعة مشاريع قيد التنفيذ، توفر 960 شقة.

ارتفعت الإمدادات الجديدة في أكتوبر بنسبة 56% مقارنة بشهر سبتمبر، لكنها سجلت انخفاضًا مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

تجدر الإشارة إلى أن سوق مقاطعة بينه دونغ لا يزال يتصدر سوق العقارات الجديدة، حيث استحوذ على أكثر من ثلثي إجمالي عدد الشقق المعروضة للبيع في السوق بأكمله خلال الشهر، بواقع 665 وحدة. وتتركز المشاريع في مدينتي دي آن وثو داو موت، بمقاطعة بينه دونغ.

العقارات - العقارات الجنوبية: — ويتسابق المستثمرون لطرح المنتجات في نهاية العام لجذب التدفقات النقدية.

في مدينة هو تشي منه، طرح مستثمرون، مثل شركة خانج دين للإسكان ومجموعة نام لونغ، مئات الشقق للبيع في السوق. جميع هذه المشاريع تقريبًا مكتملة قانونيًا، ويُقيّمها خبراء كمنتجات نادرة في السوق في عام ٢٠٢٣.

وفي ضواحي مدينة هو تشي منه مثل مقاطعة بينه دونغ، تركز "الشركات الكبرى": مجموعة دات زانه؛ ومجموعة فو دونغ؛ وجامودا لاند؛ ومجموعة فو دونغ؛ ومجموعة فات دات؛ ومجموعة هونغ ثينه؛ ومجموعة بي كونس... أيضًا على تحفيز السوق، وإعادة تشغيل المشاريع، وبيع المنتجات، مما يخلق "سباقًا" صاخبًا في نهاية العام في هذا السوق.

على سبيل المثال، بدأت مجموعة فو دونغ تشييد مشروع سكاي ون الذي يضم أكثر من 800 شقة. كما استغلت هذه المجموعة الفرصة لإطلاق العديد من منتجات مشروع فو دونغ سكاي غرادن في مدينة دي آن، بمقاطعة بينه دونغ، لتقديمها للعملاء.

كما تُقدّم شركات مثل Bcons وPigroup عروضًا سكنيةً في حي آن بينه بمدينة دي آن للعملاء بنهاية العام. ومن المعروف أنه في عام ٢٠٢٣، سيُشكّل عدد الشقق المعروضة في مدينة دي آن أكثر من ثلثي حصة السوق في هذه المقاطعة.

وفي إطار الخطة الرامية إلى تحفيز السوق وجذب المشترين بالقرب من تيت، استأنف مستثمرون مثل مجموعة هونغ ثينه مبيعات مشروع لافيتا تشارم.

استأنفت شركة Danh Khoi Group المساهمة وشركة Central Joint Stock Company مشروع المركز التجاري Binh Duong ومشروع الشقق الفاخرة - Astral City، وكلها تقع في مدينة Thuan An، بمقاطعة Binh Duong.

شرعية المشروع هي المفتاح لجذب العملاء .

وبحسب خبراء العقارات، فإنه على الرغم من عدم تحسن سوق العقارات في مدينة هوشي منه والمقاطعات المجاورة بشكل كبير في عام 2023، بل وحتى النمو السلبي مقارنة بالفترة نفسها من الأعوام السابقة.

ومع ذلك، بحلول نهاية عام ٢٠٢٣، أعاد العديد من المستثمرين صياغة استراتيجيات أعمالهم، وطرحوا في السوق منتجات عالية الجودة تلبي احتياجات المشترين الفعلية. وعلى وجه الخصوص، اكتملت جميع المشاريع قانونيًا، وأصبحت الأسعار مناسبة تقريبًا لقدرات المشترين.

مع نهاية العام، يشهد سوق مدينة هو تشي منه والمقاطعات المجاورة تغيرات عديدة، حيث تُحل تدريجيًا عوامل مثل المشاكل القانونية في بعض المشاريع، وتتراجع أسعار الفائدة على المدخرات باستمرار، وتتذبذب أسعار الذهب المحلية... وهذا يدفع المستثمرين إلى تغيير عقليتهم، واستثمار التدفقات النقدية الخاملة في العقارات بدلًا من الاحتفاظ بها كما كانت في السابق، كما أشار أحد الخبراء.

قيّم السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، الوضع قائلاً: "من المرجح أن يشهد سوق العقارات في المنطقة الجنوبية انتعاشًا إيجابيًا خلال الأشهر الأخيرة من العام. لا سيما في ظلّ تشجيع الحكومة على صرف الاستثمارات العامة بنهاية العام، بالإضافة إلى أن المستثمرين الذين يبيعون مشاريع ذات وضع قانوني وسياسات تفضيلية سيجذبون عملاء جدد."

وفقاً للخبراء، يُشير إطلاق بعض الشركات لمشاريع جديدة إلى تحسن سوق العقارات في الجنوب. فقد تحسّنت نفسية المشتري إلى حد ما، مما زاد من ثقته بالقطاع العقاري.

تشير الملاحظات إلى أن جميع المستثمرين الذين يفتحون مشاريع في هذه المرحلة يعتمدون على سياسات دفع وأسعار منتجات منخفضة. ويُعتبر هذا عاملًا أساسيًا لجذب المستثمرين.

علق السيد نجو كوانج فوك، المدير العام لمجموعة فو دونج، قائلاً: "في الوقت الحالي، تتركز سيولة السوق فقط على عدد قليل من المستثمرين الذين حققوا مبيعات جيدة مثل نام لونج، وخانج ديين، وفو دونج، وبي كونز، ولي فونج... لأن هؤلاء المستثمرين لديهم منتجات جيدة ومتفوقة من حيث الشرعية".

لجذب عدد كبير من العملاء خلال أشهر السنة، وخاصةً في نهايتها، يجب أن يتمتع هؤلاء المستثمرون بالقدرة على تنفيذ المشروع. هذه هي طبيعة المستثمر الاقتصادية، فالجوانب القانونية مكتملة، والأهم هو أن يكون المنتج في متناول الجميع. يلبي المستثمرون الشروط التي يهتم بها العملاء، لذا فإن بيع المنتج أمرٌ بديهي، كما قال السيد فوك.

وقال نجوي دوا تين إنه على الرغم من صورة السوق "الرمادية"، فإن شركات العقارات في نهاية العام لا تزال "تتسارع" لتعبئة الموارد المالية، مع التركيز على استراتيجية التنمية للعام المقبل.

وفي ظلّ الوضع السوقي الحالي، فإنّ العامل الأول الذي يهتمّ به المستثمرون هو الوضع القانوني للمشروع. فالمشاريع التي تتمتّع بوضع قانونيّ كامل، والتي يُطوّرها مستثمرون أكفاء وذوو سمعة طيبة، وتتّبع سياسات سداد مرنة، ستحظى بالأفضلية وتجذب انتباه المشترين.

[إعلان 2]
مصدر