بدأ تران تيان خاي (26 عامًا) نشاطًا تجاريًا في مجال جديد وواعد، ولديه طموح لجلب المنتجات الفيتنامية إلى منصات التجارة الإلكترونية الدولية.
تران تيان خاي (الثاني من اليمين) وزملاؤه من الجيل Z في الشركة - الصورة: MY LE
من مهندس كهرباء وإلكترونيات، قادته الحياة إلى أن يصبح بائعًا، وهو الآن يعمل في شركة خدمات لدعم الآخرين في البيع. يلخص الشاب صاحب شركة تضم 30 موظفًا، جميعهم من جيل Z، رحلته الصعبة.
ابدأ البيع من الاتجاه
مع ذلك، لم يتجاوز عمر مشروع خاي الناشئ أربع سنوات. ولعل قصة خاي قصة شائعة بين شباب الجيل Z الذين ينخرطون في عالم الأعمال ويبيعون منتجاتهم عبر منصات التجارة الإلكترونية: الدروبشيبينغ والطباعة عند الطلب. لأنه تخرج مهندسًا كهربائيًا.
بدأت الرحلة باعتماد خاي على محركات البحث وتقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة ما يبحث عنه الأمريكيون، ثم طلب من مصانع في فيتنام تصنيع هذه المنتجات وبيعها لهم. يقول خاي: "لم أفكر إطلاقًا، بل فعلتُ تمامًا ما يفعله الآخرون. كنتُ أزور أي موقع إلكتروني يزوره الناس، وأحصل على الكلمات المفتاحية التي يبحثون عنها بالضبط، وأفعل الشيء نفسه. باختصار، كنتُ ببساطة أقلّد الآخرين دون أن أُدرك أن ذلك مجرد بحث تسويقي".
حقق العديد من الشباب، مثل خاي، ثروة طائلة من خلال نموذج المبيعات الإلكترونية عند دخولهم السوق مبكرًا. في عام ٢٠٢١، أسس خاي وزملاؤه شركة مبيعات إلكترونية، وحققوا إيرادات وصلت إلى ملايين الدولارات الأمريكية في السنوات الثلاث الأولى. لكن ما حدث هو أن شريكه غيّر مساره، فانخفض عدد موظفي الشركة من ١٢ شخصًا إلى شخصين فقط.
بالنسبة لخاي، كانت تلك نقطة التحول التي دفعته إلى ترك دور المبيعات وتغيير مهامه. يقول خاي: "بالنظر إلى الماضي، أعتقد أن ذلك الخريف كان محظوظًا. التحقتُ بدورات، وتعلمتُ عن مفهوم الإدارة الرشيقة، والتقيتُ بالعديد من الأشخاص، وخطر ببالي تغيير مسار الشركة".
كان أصحاب متاجر التجزئة الذين التقى بهم خلال الدورات التدريبية يتمتعون بوضع مالي جيد، ويبيعون في السوق منذ فترة طويلة. تساءل خاي: لماذا لا يستطيع هؤلاء الأشخاص البيع في الخارج مع أن لديهم منتجات جيدة وإمكانات واسعة؟ اتضح أنهم يخشون مخاطرة القيام بذلك بأنفسهم، كما أخبره كثيرون.
طرأت على بال خاي فكرة تأسيس شركة لبيع منتجاته للأجانب. كان الناس يخشون القيام بذلك بأنفسهم، فقام هو بذلك نيابةً عنهم. فكّر خاي في ذلك وبدأ بتنفيذه، مُغيّرًا مسار الشركة. كانت تلك أيضًا نقطة التحول الأبرز في حياته، كما قال.
بيع المنتجات الفيتنامية للعالم
يبلغ خاي من العمر 26 عامًا، وهو أيضًا خبير مخضرم يتمتع بخبرة طويلة في بيع المنتجات الفيتنامية للعملاء في الولايات المتحدة ودول أخرى عديدة عبر منصات التجارة الإلكترونية. هذه الخبرة تُعزز ثقته بنفسه في دعم الوحدات التي ترغب في البيع دوليًا، مُدركًا إمكانيات ونقاط ضعف المنتجات الفيتنامية.
قال خاي إن العديد من المنتجات الفيتنامية تتميز بجودة عالية وأسعار منخفضة مقارنةً بسلع الدول المتقدمة. وقد كان مؤشر الابتكار في المنتجات الفيتنامية ممتازًا في السنوات الأخيرة. على سبيل المثال، تتميز منتجات الدنيم في فيتنام بجودة عالية وتصميمات رائجة.
تكمن المشكلة في كيفية بناء علامة تجارية جيدة لمنتجات ذات جودة عالية وإمكانات هائلة، ومن أبرزها المنسوجات والأحذية. بدلاً من الاعتماد على العلامات التجارية وقنوات التوزيع الأجنبية، علينا إيصال منتجات "صنع في فيتنام" مباشرةً إلى المستهلكين. هذا يُساعد مُصنّعي المنتجات على تحقيق أرباح مباشرة، ويُحسّن أيضًا الطاقة الإنتاجية.
عند بحثه في السوق، وجد خاي أن منصات التجارة الإلكترونية العالمية، بما فيها أمازون، تضم متاجر مملوكة ومدارة من قبل أجانب، تصل قيمتها إلى 1.4 مليون دولار أمريكي، إلا أن معظم البضائع كانت مستوردة مباشرة من فيتنام. كانوا يطلبون من بن تري ودونغ ثاب، ثم يبيعونها في جميع أنحاء أوروبا، مما يثبت تقديرهم العالي للمنتجات الفيتنامية.
تُظهر هذه البيانات أن المنتجات الفيتنامية تُباع بنجاح على المنصات. ويمكن للشركات الفيتنامية التي تبيع هذه المنتجات امتلاك متاجر إلكترونية عالية القيمة، فلماذا لا يفعلون ذلك؟ - شارك خاي.
Tuoitre.vn
رابط المصدر
تعليق (0)