جلب البضائع الفيتنامية إلى ساحة التجارة العالمية

بدأ تران تيان خاي (26 عامًا) نشاطًا تجاريًا في مجال جديد وواعد، ولديه طموح لجلب المنتجات الفيتنامية إلى منصات التجارة الإلكترونية الدولية.

تران تيان خاي (الثاني من اليمين) وزملاؤه من الجيل Z في الشركة - الصورة: MY LE

من مهندس كهرباء وإلكترونيات، قادته الحياة إلى أن يصبح بائعًا، وهو الآن يعمل في شركة خدمات لدعم الآخرين في البيع. يلخص هذا الشاب، صاحب شركة تضم 30 موظفًا، جميعهم من جيل Z، رحلته الصعبة.

أرغب، وأُحقق رغبتي، في توفير دخل أمريكي للمصنعين الفيتناميين بفضل "شبابهم الشجعان". العديد من المنتجات الفيتنامية عالية الجودة معروضة بالفعل في أسواق التجارة الدولية، لكنها لم تحقق قيمتها الحقيقية.

تران تيان خاي

ابدأ البيع من الاتجاه

مع ذلك، لم يتجاوز عمر مشروع خاي الناشئ الأربع سنوات. ولعل قصة خاي قصة شائعة بين شباب الجيل Z الذين ينخرطون في عالم الأعمال ويبيعون منتجاتهم عبر منصات التجارة الإلكترونية: الدروبشيبينغ والطباعة عند الطلب. لأنه تخرج كمهندس كهرباء.

بدأت الرحلة باعتماد خاي على محركات البحث وتقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة ما يبحث عنه الأمريكيون، ثم طلب من مصانع في فيتنام تصنيع تلك المنتجات وبيعها لهم. يقول خاي: "لم أفكر إطلاقًا، بل فعلتُ ما يفعله الآخرون تمامًا. كنتُ أزور أي موقع إلكتروني يزوره الناس، وأحصل على الكلمات المفتاحية التي يبحثون عنها بالضبط، وأفعل الشيء نفسه. باختصار، كنتُ ببساطة أقلّد الآخرين دون أن أُدرك أن ذلك مجرد بحث تسويقي".

حقق العديد من الشباب، مثل خاي، ثروة طائلة من خلال نموذج المبيعات الإلكترونية عند دخولهم السوق مبكرًا. في عام ٢٠٢١، أسس خاي وزملاؤه شركة مبيعات إلكترونية، وحققوا إيرادات وصلت إلى ملايين الدولارات الأمريكية في السنوات الثلاث الأولى. لكن ما حدث هو أن شريكه غيّر مساره، فانخفض عدد موظفي الشركة من ١٢ شخصًا إلى شخصين فقط.

بالنسبة لخاي، كانت تلك نقطة التحول التي دفعته إلى ترك دور المبيعات وتغيير مهامه. يقول خاي: "بالنظر إلى الماضي، أعتقد أن ذلك الخريف كان محظوظًا. التحقتُ بدورات، وتعلمتُ عن مفهوم الإدارة الرشيقة، والتقيتُ بالعديد من الأشخاص، وخطر ببالي تغيير مسار الشركة".

كان أصحاب متاجر التجزئة الذين التقى بهم خلال الدورات التدريبية يتمتعون بوضع مالي جيد، ويبيعون في السوق منذ فترة طويلة. تساءل خاي: لماذا لا يستطيع هؤلاء الأشخاص البيع في الخارج مع أن لديهم منتجات جيدة وإمكانات كبيرة؟ اتضح أنهم يخشون مخاطرة القيام بذلك بأنفسهم، كما أخبره كثيرون.

طرأت على بال خاي فكرة تأسيس شركة لبيع منتجاتها للأجانب. كان الناس يخشون القيام بذلك بأنفسهم، فقام هو بذلك نيابةً عنهم. فكّر خاي في ذلك وبدأ بتنفيذه، مُغيّرًا مسار الشركة. كانت تلك أيضًا نقطة التحول الأبرز في حياته، كما قال.

بيع المنتجات الفيتنامية للعالم

يبلغ خاي من العمر 26 عامًا، وهو أيضًا خبير مخضرم يتمتع بخبرة طويلة في بيع المنتجات الفيتنامية للعملاء في الولايات المتحدة ودول أخرى عديدة عبر منصات التجارة الإلكترونية. هذه الخبرة تُعزز ثقته في دعم الوحدات التي ترغب في البيع دوليًا، مُدركًا إمكانيات ونقاط ضعف المنتجات الفيتنامية.

قال خاي إن العديد من المنتجات الفيتنامية تتميز بجودة عالية وأسعار منخفضة مقارنةً بسلع الدول المتقدمة. وقد كان مؤشر الابتكار في المنتجات الفيتنامية ممتازًا في السنوات الأخيرة. على سبيل المثال، تتميز منتجات الدنيم في فيتنام بجودة عالية وتصميمات رائجة.

تكمن المشكلة في كيفية بناء علامة تجارية جيدة لمنتجات ذات جودة عالية وإمكانات هائلة، وقطاعا المنسوجات والأحذية مثالان واضحان على ذلك. فبدلاً من الاعتماد على العلامات التجارية وقنوات التوزيع الأجنبية، نحتاج إلى إيصال منتجات "صُنعت في فيتنام" مباشرةً إلى المستهلكين. وهذا يُساعد مُصنّعي المنتجات على تحقيق أرباح مباشرة، ويُحسّن أيضًا الطاقة الإنتاجية.

عند بحثه في السوق، وجد خاي أن منصات التجارة الإلكترونية العالمية، بما فيها أمازون، تضم متاجر مملوكة ومدارة من قبل أجانب، تصل قيمتها إلى 1.4 مليون دولار أمريكي، إلا أن معظم البضائع كانت مستوردة مباشرة من فيتنام. كانوا يطلبون من بن تري ودونغ ثاب، ثم يبيعونها في جميع أنحاء أوروبا، مما يثبت تقديرهم العالي للمنتجات الفيتنامية.

تُظهر هذه البيانات أن المنتجات الفيتنامية تُباع بنجاح على المنصات. ويمكن للشركات الفيتنامية التي تبيع هذه المنتجات امتلاك متاجر إلكترونية عالية القيمة، فلماذا لا يفعلون ذلك؟ - شارك خاي.

تعمل شركة TTK Global Ventures، التي أسسها ويديرها تيان خاي، بالتوازي في اتجاهين. الأول هو تقديم خدمات لبدء وتشغيل أعمال المبيعات عبر الحدود للشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الشركات متناهية الصغر في فيتنام. والاتجاه الآخر هو العمل كوسيط حتى يتمكن الفيتناميون من شراء متاجر التجارة الإلكترونية الدولية بسهولة لبيعها عبر الحدود بشكل أسرع وأكثر فعالية، مما يختصر عملية امتلاك متجر للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة من حوالي عامين إلى 4-6 أشهر. بعد فترة قصيرة من تغيير الاتجاه، نجحت TTK في دعم أكثر من 100 عميل فيتنامي للبيع عبر الحدود. على سبيل المثال، قال خاي إن أحد عملاء TTK هو شركة حياكة دقيقة تضم خمسة أشخاص فقط. لقد باعوا في الغالب منتجات صوفية مصنوعة يدويًا للأطفال على منصة Shopee. ولكن عند البيع في السوق الدولية، أعجب العملاء بها حقًا وفي الشهر الأول من البيع على المنصة الأمريكية، زادت إيراداتهم خمسة أضعاف. لا تزال شركة TTK تدعم هذا النشاط التجاري لمواصلة التوسع. عند عرض منتجات مماثلة على منصات التجارة الإلكترونية الدولية، يُمكن أن تُدرّ دخلاً أمريكياً كاملاً على المُصنّعين الفيتناميين، كما قال خاي بثقة.

Tuoitre.vn

رابط المصدر