السباق لإنفاق الأموال على رعاية القمصان، من سيحقق "الربح" الأكبر في يورو 2024؟

انتهت للتو بطولة يورو 2024 بإقامة المباراة النهائية صباح 15 يوليو بين إسبانيا وإنجلترا. وذكرت سبورتكال أن هذه هي المرة الثالثة التي تشهد فيها البطولة مشاركة 24 منتخبًا، ومتابعتها تجاوزت 5 مليارات مشاهد. لذا، تتسم المنافسة في يورو 2024 بتنافسية شديدة.

إن العلامات التجارية الكبيرة على استعداد لإنفاق الكثير من الأموال لزيادة التعرف عليها وتحسين صورتها وكسب عملاء جدد.

على سبيل المثال، تنفق شركتا أديداس ونايكي ملايين اليوروهات سنويًا للحصول على حقوق توريد قمصان اللاعبين. في المقابل، تظهر شعارات شركتيهما على القمصان. وتأمل الشركتان أن يساعدهما ذلك على زيادة مبيعاتهما من المنتجات الرياضية .

سباق بين "عملاقين"

لطالما كانت شركتا أديداس ونايكي، اللتان تعملان في نفس القطاع، منافستين قويتين. تتمتع الشركتان بتاريخ طويل في إنتاج الملابس والأحذية والإكسسوارات الرياضية عالية الجودة، وتتمتعان بقاعدة جماهيرية واسعة.

يُعتبر القميص القطعة الأساسية التي يرتديها المشجعون. ولهذا السبب، يلعب الدور الأكبر في الحملات التسويقية للأندية والمنتخبات الوطنية، كما صرّح بيتر رولمان، مستشار التسويق الرياضي.

عادةً ما تفوز أفضل الفرق في أدوار خروج المغلوب، وتميل نايكي نحو الفوز. في يورو 2024، ترعى ست علامات تجارية قمصان الفرق الـ 24 المشاركة. تسعة منها مزودة بملابس نايكي، بما في ذلك منتخب إنجلترا.

في هذه الأثناء، أديداس هي العلامة التجارية التي تقف وراء قمصان المنتخب الإسباني. بالإضافة إلى ذلك، سيشاهد المشجعون أيضًا قمصانًا من بوما، وماكرون، وهاميل، وجوما.

تتمتع العلامات التجارية الثلاث نايكي وأديداس وبوما بميزة كبيرة في يورو 2024 (الصورة: Footy Headlines).

بناءً على التصنيف العالمي الرسمي للفيفا، حققت نايكي نسبة مشاهدة بلغت 64.71% في جميع مباريات بطولة الصيف لهذا العام. كما ازدادت شهرة العلامة التجارية مع تقدم البطولة.

تُقدّر جلوبال داتا أن العلامة التجارية الأمريكية تنفق 132.99 مليون دولار أمريكي (3,380 مليار دونج فيتنامي) سنويًا على هذه الصفقات. العلامة التجارية الوحيدة التي تُقارب هذا الرقم هي أديداس، بإنفاق سنوي مُماثل على صفقات أطقم يورو 2024 يبلغ 112.31 مليون دولار أمريكي (2,854 مليار دونج فيتنامي).

عندما طلبت شركة TGM Research (شركة أبحاث سوقية) من أكثر من 10,000 شخص تسمية أول علامة تجارية تخطر ببالهم عند التفكير في يورو 2024، تصدرت أديداس ونايكي قائمة الإجابات. تلتها علامات المشروبات والسيارات... ووفقًا للدراسة، شكلت أديداس 25.5% من هذه النسبة، أي أكثر من ضعف نسبة نايكي (11.9%).

من الواضح أن نايكي تمتلك عقودًا أكثر من منافستها الألمانية، وتنفق أموالًا أكثر من منافسيها في السوق، ومن المرجح أن تصل إلى النهائي. ولكن بعد مباراة نصف النهائي بين إسبانيا وفرنسا، اشتدت المنافسة عندما وصلت إسبانيا (برعاية أديداس) إلى النهائي.

قمصان منتخب هولندا (يسار) ومنتخب إنجلترا (تصوير: محلل أوبتا).

سوق مربحة

قال بيتر رولمان إنه لا يوجد فريق وطني يحظى بعقد رعاية قميص ضخم مثل ألمانيا. ترعى أديداس الاتحاد الألماني لكرة القدم منذ أكثر من 70 عامًا. ولكن في نهاية مارس، أنهى الاتحاد الألماني لكرة القدم عقده مع أديداس فجأةً، وقرر منح الفرصة لشركة نايكي.

قدمت العلامة التجارية الأمريكية أفضل عرض مالي، وأعجبت بمضمون رؤيتها، التي تضمنت التزامًا واضحًا بدعم رياضتي الهواة والشعبية، بالإضافة إلى التنمية المستدامة لكرة القدم النسائية في ألمانيا. لذلك، سيظهر شعار الشركة الأمريكية على قميص المنتخب الألماني خلال الفترة 2027-2034.

لم يكشف الاتحاد الألماني لكرة القدم عن قيمة الصفقة الجديدة. ومع ذلك، ووفقًا لوكالات الأنباء، ستدفع نايكي للاتحاد 100 مليون يورو (أكثر من 2,751 مليار دونج فيتنامي) سنويًا من عام 2027 إلى عام 2034. وهذا ضعف المبلغ الذي دفعته أديداس والبالغ 50 مليون يورو (أكثر من 1,375 مليار دونج فيتنامي).

تتقاضى الأندية المحترفة رواتب أعلى. على سبيل المثال، يُقال إن أديداس أنفقت 120 مليون يورو (أكثر من 3,301 مليار دونج فيتنامي) لتجديد عقدها مع مانشستر يونايتد لعشر سنوات، و150 مليون يورو (أكثر من 4,126 مليار دونج فيتنامي) مع ريال مدريد.

تعكس هذه المبالغ حقيقة أن الأندية تلعب ما لا يقل عن أربع مباريات أكثر في السنة مقارنة بالمنتخبات الوطنية، وهو ما يعني أن القمصان تظهر على أرض الملعب أكثر من غيرها.

ركز فريق التصميم في شركة أديداس على جلب منظور جديد وغير متوقع لما كان موجودًا بالفعل، مع احترام تراثهم الكروي والبقاء على وفائهم له (الصورة: أديداس).

وأضاف رولمان أنه لن يسترد أي مُصنِّع ملابس رياضية هذه الأموال من المبيعات. وقال ماركوس فويث، أستاذ إدارة الأعمال في جامعة هوهنهايم: "لا تزال هناك شكوك حول مدى جدوى صفقات الرعاية بالنسبة للشركات".

وأضاف قائلاً: "نادرًا ما تُحقق المبيعات المباشرة. حوالي ١٢٪ فقط من المشاركين يبحثون في المقام الأول عن العلامات التجارية الراعية لبطولة الأمم الأوروبية عند شراء السلع أو الخدمات".

يقول بيورن غولدن، الرئيس التنفيذي لشركة أديداس: "كان موردو الأطقم يخسرون المال من منظور تجاري بحت. في ذلك الوقت، ظن الجميع أن مبيعات القمصان سترتفع بشكل كبير... لكنهم لم يفعلوا. وهذا منطقي.

لنفترض أن ألمانيا فازت ببطولة أوروبا. هل سيشتري العالم كله قمصان المنتخب الألماني؟ لا، معظمهم من الألمان.

أفادت قناة DW أن أكثر إصدارات قميص المنتخب الألماني شعبيةً حتى الآن هو القميص الرسمي الأبيض من أديداس، يليه القميص الوردي. وصرح أوليفر بروغن، المتحدث باسم الشركة، لقناة ZDF الألمانية: "القميص الاحتياطي هو الأكثر مبيعًا في تاريخ القمصان الألمانية".

المصدر: https://dantri.com.vn/giai-tri/dua-nhau-do-tien-tai-tro-ao-dau-adidas-hay-nike-lai-nhat-tai-euro-2024-20240710205939911.htm