الحل الأمثل للمستفيدين من الشباب الذين يشترون منازل منخفضة الدخل

بدأت البنوك التجارية حاليًا بتطبيق باقات ائتمانية تفضيلية للشباب لاقتراض المال لشراء المنازل. في البنك العسكري التجاري المساهم (MB)، بدأ البنك منذ عام تطبيق باقة قروض الإسكان التفضيلية الخاصة والمخصصة حصريًا للعملاء الشباب - "MB Dream Home" - وحققت نتائج إيجابية عديدة. أجرينا نقاشًا مع السيد فو هونغ فو، عضو مجلس إدارة البنك العسكري التجاري المساهم، حول هذه المسألة.

المراسل (PV):   هل يمكنك أن تخبرنا عن عدد العملاء الشباب الذين يستفيدون من حزمة قروض الإسكان من بنك MB والرصيد المستحق الحالي؟

السيد فو هونغ فو: بعد أكثر من عام من التنفيذ، نقدم الآن قروضًا سكنية لحوالي 2000 عميل برصيد قروض يتجاوز 3000 مليار دونج فيتنامي. معظم العملاء متحمسون للغاية، وقد استجابوا بشكل إيجابي للبرنامج التفضيلي للشباب لاقتراض المال لشراء المنازل. وقد ارتفعت قيمة معظم المنازل التي اشتراها العملاء في الفترة الأخيرة في السوق. حاليًا، يُعد بنك MB رائدًا في توفير رأس المال للمستثمرين لبناء مساكن اجتماعية، وللعملاء لشراء وتملك مساكن اجتماعية.

السيد فو هونغ فو - عضو مجلس إدارة MB.

لتحقيق حلم شراء منزل، تُقدّم MB دائمًا نصائح استباقية للعملاء بناءً على مستوى دخلهم. على سبيل المثال، ما هو حجم المنزل المناسب لسداد الدين دون التأثير على حياتهم اليومية. بناءً على ذلك، لدينا سلسلة من المستثمرين، أو أصحاب مشاريع الإسكان الاجتماعي، لتعريفهم بكيفية شراء منزل.

الطاقة الكهروضوئية:   بالنسبة للشباب الذين بدأوا العمل مؤخرًا ودخلهم محدود، فإن سداد قروضهم المصرفية شهريًا ليس بالأمر الهيّن. فما الذي فعلته شركة "إم بي" لزيادة فرص حصول هؤلاء الأشخاص على رأس المال الائتماني؟

السيد فو هونغ فو: صُمم منتج "MB Dream Home" لتمكين الشباب من امتلاك منزل أحلامهم. لذلك، بالنسبة لمن بدأوا العمل حديثًا وذوي الدخل المحدود، فإن دخلهم الشهري لا يتجاوز 10 إلى 15 مليون دونج فيتنامي لامتلاك منزل أحلامهم. بالإضافة إلى ذلك، نقدم قروضًا عقارية بفترة سداد تصل إلى 35 عامًا، وهي الأطول في السوق حاليًا. في حين أن قروض الإسكان المتاحة عادةً ما تتراوح مدتها بين 25 و30 عامًا فقط. أما بالنسبة لمبلغ القرض، فيمول "MB" العملاء بما يصل إلى 80% من قيمة الضمان، ويتم تقييمه عند شراء العميل للمنزل.

من الحوافز المميزة الأخرى في السوق أنه خلال السنوات الخمس الأولى من الاقتراض، لا يُطلب من العملاء الشباب الذين يقترضون لشراء منزل من MB سداد أصل القرض، بل يدفعون فقط فوائد دورية (في السنة الأولى، يتراوح معدل فائدة قرض MB بين 6% و8%، بينما يتجاوز متوسط ​​معدل فائدة القروض في السوق 10%). في السنوات الخمس التالية، يُدفع 15% فقط من أصل القرض والفوائد الدورية. وبالتالي، في السنوات العشر الأولى، يُدفع 15% فقط من أصل القرض والفوائد الدورية، مما يُخفف العبء المالي على العملاء الشباب. والأهم من ذلك، أن MB Dream Home مُصمم خصيصًا للشباب، لذا سيتمكن العملاء من تجربة كل شيء تقريبًا عبر منصة تطبيقنا.

يوفر البنك العسكري التجاري المساهم (MB) أفضل الظروف للعملاء الشباب للحصول على قرض لشراء المنازل.

على وجه التحديد، يمكن للعملاء الوصول إلى تطبيق MBBank لتسجيل قرض، وتقديم المعلومات المطلوبة، وسيحصلون على القروض مباشرةً عبر تطبيق البنك في حال تقديمهم معلومات كاملة. في حال عدم كفاية المعلومات، سيتواصل الذكاء الاصطناعي (AI) في تطبيق MBBank مع العميل للتوضيح. في المستقبل القريب، سنواصل تطوير هذه التجربة لتقصير مدة البت تلقائيًا في طلبات القروض عبر تطبيق MBBank للشباب الراغبين في شراء منزل.

س: بالإضافة إلى توفير الائتمان للشباب لشراء المنازل، هل يقدم بنك MB أي دعم آخر للعملاء، يا سيدي؟

السيد فو هونغ فو: بالتأكيد نعم. لا نهدف فقط إلى تلبية احتياجات العملاء الائتمانية، بل نهدف أيضًا إلى توفير حلول مالية لهم. يعتمد الحل المالي هنا على دخل العميل، وسنقدم حلولًا مثل الاستثمار التلقائي أو قنوات الاستثمار لمساعدة العملاء على جمع المزيد من الموارد المالية. أما الهدف الثاني فهو تحسين القروض بأقل تكلفة، حيث سيتم هيكلة العملاء مع المنتجات المصاحبة. على سبيل المثال، لدى MB شركات أعضاء مرتبطة بقطاع التأمين على الحياة وغير الحياة لدعم العملاء. عندما يبدأ العملاء في الحصول على قرض، ستضمن شركاتنا الأعضاء هذا القرض دائمًا. في حال تعرض العميل لحادث مؤسف، سيظل المنزل ملكًا له.

الطاقة الكهروضوئية:   بالنسبة للعملاء الشباب الذين لديهم وظائف غير مستقرة، أثناء فترة الاقتراض من البنك، إذا كان دخلهم يتقلب، مما يؤثر على قدرتهم على سداد القرض، هل يقدم بنك MB أي دعم؟

السيد فو هونغ فو: بالنسبة للشباب، يرى بنك MB دائمًا أن مستقبلهم وفرصهم واعدة. لذلك، عندما يقدم البنك حلولاً تفضيلية لقروض الإسكان، فإنه يوفر أيضًا حافزًا إضافيًا للعملاء. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض المخاطر، مثل المخاطر الصحية، ومخاطر تأثر العملاء بوظائفهم وانقطاع الدخل لفترة معينة من الزمن. لذلك، فإن حزمة التأمين التي تقدمها الشركات الأعضاء في منظومة MB للعملاء هي أفضل طريقة لتقليل المخاطر عليهم. نقوم بهيكلة القروض بحيث يحصل العملاء على فترة سماح لسداد أصل الدين (أي عدم الاضطرار إلى سداد أصل الدين خلال تلك الفترة)؛ حتى عندما يواجه العملاء قيودًا في سداد الفوائد الدورية، سيحاول بنك MB إعادة هيكلة سعر فائدة القرض لمساعدة العملاء على تجاوز هذه الفترة الصعبة .

PV: شكرا جزيلا لك !

رويال - آنه فييت (أداء)

المصدر: https://www.qdnd.vn/kinh-te/cac-van-de/giai-phap-thu-huong-toi-uu-cho-nguoi-tre-mua-nha-thu-nhap-thap-821324