تعزيز العلاقات التجارية

تحدثت السيدة نجوين ثي هوانج ثوي، المستشارة التجارية الفيتنامية في السويد، والمسؤولة في الوقت نفسه عن دول الشمال الأوروبي، مع مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة حول هذه القضية.

السيدة نجوين ثي هوانغ ثوي، مستشارة التجارة الفيتنامية في السويد، مسؤولة في الوقت نفسه عن دول الشمال الأوروبي

سيدتي، يُعدّ مكتب فيتنام التجاري في السويد، المسؤول أيضًا عن دول الشمال الأوروبي، من بين الوحدات التي شاركت بفعالية في معرض فيتنام الدولي للتوريد بعد عامين من تنظيمه. كيف تُقيّمين فعالية هذا المعرض؟

تُعدّ فيتنام حاليًا من أبرز الدول المُصدّرة عالميًا ، بمنتجات متنوعة، من المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والمنسوجات والأحذية إلى المنتجات التكنولوجية المتطورة... لكن السؤال الأهم هو: لماذا لم تُنظّم فيتنام معرضًا تجاريًا يُضاهي معرض THAIFEX (المعرض التايلاندي الرائد في قطاع الأغذية والمشروبات)؟ في THAIFEX 2024، شارك في الوفد الفيتنامي وحده أكثر من 160 شركة للترويج للمنتجات والتعريف بها.

لذلك، لا بد من التأكيد على أن تنظيم وزارة الصناعة والتجارة لمعرض فيتنام الدولي السنوي للتوريد يسير على الطريق الصحيح. فإذا وصل معرضنا للتوريد الدولي في فيتنام تدريجيًا إلى مستوى معرض THAIFEX، فسيتيح فرصًا للشركات الفيتنامية المصدرة للنمو، وهي فرصة بالغة الأهمية لتعزيز التجارة وزيادة الصادرات.

من الواضح أنه بعد عامين من التنظيم، حقق معرض فيتنام الدولي للتوريد نجاحًا ملحوظًا، ويتجلى ذلك في عدد الشركات الأجنبية المشاركة هذا العام، والذي فاق بكثير عدد العام الماضي. كما أن تنظيم اللجنة المنظمة يتميز باحترافية متزايدة، مما يتيح للشركات من كلا الجانبين أفضل الفرص لتعزيز التبادل التجاري.

بالنسبة لوفد الأعمال من شمال أوروبا، بعد حضور المعرض مرتين، ما هي النتائج التجارية التي حققتها الشركات، سيدتي؟

في إطار فعاليات عامي ٢٠٢٣ و٢٠٢٤، نظّم المكتب التجاري الفيتنامي في السويد، المتواجد بالتزامن في شمال أوروبا، وفدًا تجاريًا كبيرًا نسبيًا إلى فيتنام، يضم العديد من القطاعات المختلفة. وقد أتيحت للوفد التجاري المشارك فرصة التعرّف على السوق الفيتنامية وإمكانات التعاون في مختلف المجالات، من الخدمات اللوجستية إلى التصنيع، مما أتاح فرصًا جديدة للتعاون التجاري.

وفد أعمال من دول الشمال الأوروبي يحضر معرض فيتنام الدولي للتوريد 2023 (الصورة: مكتب التجارة الفيتنامية في السويد)

على سبيل المثال، تواصل ميناء غوتنبرغ، الذي سيشارك في معرض 2023، مع شركاء فيتناميين وعمل معهم. وإدراكًا منه لإمكانات السوق الفيتنامية، عمل الميناء مع شركة تان كانغ، ويستعد لتوقيع مذكرة تفاهم لتعزيز الاستيراد والتصدير المباشر بين فيتنام والسويد، عبر ميناء غوتنبرغ وموانئ منظومة تان كانغ سايغون. وفي الوقت نفسه، سيعزز الجانبان التعاون وتبادل الخبرات في مجال التحول الرقمي والتحول الأخضر في قطاع الموانئ. ومن المتوقع توقيع مذكرة التفاهم هذه في 6 سبتمبر، بحضور مسؤولين من وزارة الصناعة والتجارة ولجنة الشعب لمدينة هاي فونغ في ستوكهولم (السويد).

شاركت في المعرض شركاتٌ كبرى في مجال الأثاث والأدوات المنزلية من شمال أوروبا، مثل FH (الدنمارك)، وIKEA (السويد)، وشركاتٌ آسيوية رائدة في استيراد الأغذية، مثل East Asia (السويد)، وذلك لعامين متتاليين. وفي كل مرة تشارك فيها، تُبدي هذه الشركات نظرةً إيجابيةً تجاه السوق الفيتنامية عمومًا، والصادرات الفيتنامية خصوصًا. وُقِّعت عقودٌ عديدةٌ بعد المعرض مباشرةً، وطُرحت العديد من المنتجات الجديدة جدًا في السوق، مثل البابايا الخضراء المبشورة، والخبز الفيتنامي المُجمد، وغيرها.

بالإضافة إلى هذه النجاحات، كيف ترون القيود التي تواجه هذا الحدث الترويجي التجاري المهم؟

في البداية، من الضروري أن نعترف بصراحة أن معرض Vietnam International Sourcing لا يزال في مراحله الأولى من التطوير، ومثل العديد من المعارض الدولية الأخرى، فإننا نواجه أيضًا تحديات معينة، خاصة في تحقيق التوازن بين عدد شركات التصدير والاستيراد المشاركة.

على سبيل المثال، في عام ٢٠٢٣، كان عدد الشركات الفيتنامية المشاركة كبيرًا جدًا، إلا أن عدد الشركات الأجنبية التي استقدمتها المكاتب التجارية لشراء البضائع لم يرق إلى مستوى التوقعات. وبحلول عام ٢٠٢٤، ازداد عدد الشركات التي استقدمتها المكاتب التجارية، إلا أن عدد الشركات الفيتنامية المُصدّرة وأنواع البضائع المعروضة لم تكن على المستوى المتوقع. تُواجه العديد من المعارض الأخرى، بما فيها المعارض الكبيرة، هذه المشكلة، وهي ليست أمرًا يمكن حله بين عشية وضحاها. ومع ذلك، إذا أمكن حلها من خلال توحيد عدد الشركات وأنواع البضائع المشاركة، فستكون فعالية المعرض أعلى بالتأكيد.

برأيك، بناءً على خبرتك المكتسبة من المشاركة في العديد من فعاليات الترويج التجاري الكبرى في الداخل والخارج، ما هي الحلول اللازمة لتحسين فعالية فيتنام الدولية للتوريد في الفعاليات القادمة؟

أولاً، علينا البدء بزيادة مشاركة الشركات الفيتنامية. لزيادة جاذبية المعرض، يُعدّ تنويع المنتجات المعروضة أمرًا بالغ الأهمية. علينا تشجيع الشركات من مختلف القطاعات على المشاركة، مثل المنتجات الزراعية، والأغذية، والمنسوجات، والأحذية، والمنتجات الصناعية الداعمة، والمنتجات الخضراء، وغيرها. في السنوات الأولى، لجذب شركات التصدير للمشاركة في الجناح، نحتاج إلى دعم من وزارة الصناعة والتجارة والمحليات، مثل تقديم حزم دعم مالي أو سياسات تفضيلية.

علاوة على ذلك، يُمثل جذب الشركات الدولية تحديًا كبيرًا. تحتاج وزارة الصناعة والتجارة إلى تعزيز مكانة المعرض وسمعته من خلال الترويج للأنشطة الترويجية في وسائل الإعلام الدولية وفي المعارض التجارية الكبرى حول العالم لجذب انتباه الشركات الأجنبية. كما ينبغي الاهتمام ببناء شراكات استراتيجية مع منظمات التجارة الدولية والدول لترويج وفود الشراء إلى فيتنام، مثل توقيع مذكرات تفاهم مع منظمات ترويج التجارة الرئيسية في الدول الأخرى. ويتولى المكتب التجاري الفيتنامي في السويد تنفيذ هذه الجهود، وسيوقع، في الوقت المناسب، مذكرات تفاهم خلال الزيارة المقبلة لمسؤولي الوزارة إلى السويد.

وأخيرًا، ينبغي تحديد موعد المعرض في وقت محدد من السنة ليسهل على المكاتب التجارية والشركات التخطيط. وغالبًا ما تفعل المعارض الكبرى حول العالم الشيء نفسه.

وأعتقد أنه بفضل إجماع وجهود جميعنا، فإن معرض Sourcing Fair سوف يتطور بشكل متزايد ويساهم في نمو حجم الصادرات في فيتنام.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html